《西鳳酒官網(wǎng)》外媒稱,中國政府禁用公款購買高檔白酒,導(dǎo)致高檔白酒開始降低身價,流向超市貨架和餐館。從白酒到波爾多葡萄酒,各種高價酒眼下已成為官員的禁區(qū)。因此,在這個飲酒文化源遠(yuǎn)流長的國度,從葡萄酒到白酒的各種酒品供應(yīng)商正努力培育新型的飲酒者和分銷渠道。
據(jù)英國《金融時報》報道,由帝亞吉歐控股的四川水井坊的董事總經(jīng)理大米說:“我們過去一直將白酒銷往黨、政、軍和國企,如今這些傳統(tǒng)渠道已不復(fù)存在,因此我們正在調(diào)整銷售網(wǎng)絡(luò),以便讓我們的產(chǎn)品出現(xiàn)在中國消費者面前……我們將專注于沃爾瑪、家樂福和大潤發(fā)等零售渠道。”該公司旗下的水井坊是中國的一個高檔白酒品牌。大米表示,中國政府打擊奢侈之風(fēng)、且中國經(jīng)濟增速放緩,導(dǎo)致水井坊2013年前3個季度全球銷售業(yè)績同比下滑60%。中國頂級白酒供應(yīng)商貴州茅臺最近表示,將“不再僅瞄準(zhǔn)高端客戶”,而將迎合更廣泛的大眾顧客。水井坊也將采取同樣策略,一方面開拓更高端的市場,一方面開拓更低端的市場,上下出擊,以提振銷售。大米表示,未來水井坊半數(shù)產(chǎn)品的售價將低于每瓶500元人民幣,而以前該公司幾乎沒有這一價位的產(chǎn)品。專門研究白酒的市場顧問Tie Li稱,市場已出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變。他估計,自中國政府開始倡行節(jié)儉之風(fēng)以來,每瓶售價超過500元的白酒銷售業(yè)績已累計下跌一半,而每瓶售價在200元至300元之間的白酒銷售業(yè)績則累計增長了約15%。
報道稱,除推出定價較低的產(chǎn)品以外,大米還計劃推出天價白酒、甚至定制白酒,包括一款計劃售價高達(dá)每瓶6.8萬元人民幣的新款超高端酒品。銷售這種價位的白酒意味著,要通過制造“噱頭”,創(chuàng)造性地營銷水井坊這個品牌。大米宣稱,水井坊的釀酒坊是全世界最古老的釀酒坊,自1408年以來一直保持連續(xù)生產(chǎn)。他說:“消費量仍然很大,同時白酒仍然是全球最大的酒品種類,超過干邑白蘭地和威士忌。”他說,消費主體從政府轉(zhuǎn)向私人是“正常”的,并指出,在中國以外,酒品行業(yè)并不依賴政府的消費。歐睿信息咨詢公司估計,中國白酒市場2013年的總規(guī)模為4370億元人民幣(比2008年的水平增長一倍以上),到2015年,這一數(shù)字將增至5810億元人民幣。通常而言,中國一直是超高端干邑白蘭地的市場,但法國的保樂力加也已開始在中國推廣一些較為平價的品牌。該公司是馬爹利品牌的所有者。保樂力加表示,截至2013年9月底的3個月里,該公司全球銷售業(yè)績同比下滑9%,這在一定程度上是中國政府的倡行節(jié)儉運動導(dǎo)致的。盡管該公司仍對超高端市場的潛力仍抱有信心,但該公司非常希望抓住一種新型的消費者。
報道稱,葡萄酒經(jīng)銷商表示,中國政府反對鋪張浪費之舉也對他們造成了沖擊。中國著名葡萄酒進(jìn)口商圣皮爾首席執(zhí)行官華金聲稱,以前,“市場就像是一個沙漏,低端數(shù)量很大,高端價值很大,而中端市場比較細(xì)小。”如今,大部分政府消費已經(jīng)消失,“位于沙漏兩極的人都在嘗試改變”。“企業(yè)家和葡萄酒鑒賞家開始意識到,他們不需要花5000元人民幣去買一瓶上好的葡萄酒……以前幾乎完全被法國波爾多葡萄酒占據(jù)的那部分需求,如今開始向加州、澳大利亞、意大利和法國勃艮第出產(chǎn)的高端葡萄酒擴散”。位于上海的中國市場研究集團的雷小山說:“高端消費者和低端消費者都在向中端市場移動,如今人們很大程度上比的是誰更懂酒,而非誰更有錢。”
報道稱,此外,正在發(fā)生變化的不僅是中國消費者喝什么,還有他們怎么喝。雷小山說:“如今他們會與朋友一起在自己家里喝(葡萄酒),而不是去餐廳,點最貴的酒來炫耀。現(xiàn)在他們喝酒是出于喜歡。”位于上海的咨詢公司科爾尼的唐仕德表示,滿足一個更老道且更多樣化的市場并非易事。“為饋贈時顯得有面子、為在宴請時助興,這樣的需求相對容易滿足。但要讓人們愿意在家里喝威士忌,那意味著一種大得多的行為方式轉(zhuǎn)變”。
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