《西鳳酒官網(wǎng)》如今,白酒行業(yè)寒冷的“冬天”對于大多數(shù)酒企來說,無疑是一場極其殘酷的生存考驗。但中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會副會長張建平卻堅持認為,“這是行業(yè)一次理性的調(diào)整和回歸,有利于整個行業(yè)的健康發(fā)展。”
暴利推動下的白酒行業(yè)。直到2011年4月前夕,白酒行業(yè)都被稱之為一個“暴利行業(yè)”。彼時,為了維持白酒價格的穩(wěn)定,國家有關部門專門召開酒業(yè)會議、約見酒業(yè)巨頭強調(diào)相關政策,也就是在這之后,行業(yè)開始出現(xiàn)了張建平所說的“理性回歸”。 行業(yè)分析人士認為,2004年至2011年,伴隨房地產(chǎn)、股市等巨大財富效應和居民收入改善帶來的消費結(jié)構(gòu)升級因素,此間一度成為白酒行業(yè)發(fā)展的“春天”。 “做酒的坐著站著都能賺錢。無論懂不懂行業(yè),就是拉三輪的來賣都能賺錢。”張建平在回憶這一時期的白酒行業(yè)現(xiàn)狀時說,那時候一線高端品牌一再刷新價格頂點,就連二、三線白酒價格也動輒上千,“價格越高賣得越好”似乎成為行業(yè)的普遍現(xiàn)象。 如今已是中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會副會長的張建平,在他的名片上同時顯示的還有四川省酒業(yè)流通協(xié)會執(zhí)行會長、中國白酒金三角發(fā)展研究院監(jiān)事等5個與白酒相關的職位信息。而這些信息共同透露的另外一層信息,則是他與白酒行業(yè)難以分割的關系。 也正因如此,張建平很早就發(fā)現(xiàn)整個行業(yè)出現(xiàn)了極不正常的發(fā)展趨勢:“泡沫、投機行為充斥著整個行業(yè),甚至有企業(yè)為高額利潤挺而走險”。據(jù)媒體報道,2009年4月,揚州江都質(zhì)監(jiān)局在某糖煙酒經(jīng)營部查獲50瓶貨值達7000余元的“洋河藍色經(jīng)典”白酒,經(jīng)江蘇洋河酒廠股份有限公司鑒定,全部為假冒商品。但這僅僅是此類事件的個案之一,即便是在今年,被媒體曝光的還有部分白酒生產(chǎn)企業(yè)以勾兌酒冒充糧食酒,加入大量添加劑的新聞。
重新洗牌有利于行業(yè)健康發(fā)展。這種真假產(chǎn)品魚目混珠,價格脫離價值和異常迅猛發(fā)展的行業(yè)現(xiàn)狀,讓產(chǎn)業(yè)鏈上所有的生產(chǎn)商和運營商都成為大贏家。但與此相對的是,在商業(yè)市場被視為“上帝”的消費者的權(quán)益,卻遭到嚴重損害。 很顯然,因暴利推動的高速發(fā)展,已成為白酒行業(yè)可持續(xù)和健康發(fā)展的一顆“毒瘤”,國家市場監(jiān)管職能在此時顯得尤為重要。 在繼2011年4月國家有關部門約見酒業(yè)巨頭強調(diào)維持白酒價格穩(wěn)定之后,在一個多月的時間里,國家發(fā)改委又將白酒生產(chǎn)線正式列入國家限制類目錄,而為倡導廉政,次年國家還正式出臺了限制“三公消費”政策以及“限酒令”。行業(yè)分析人士指出,從表面上看,雖然從“限價”到“限產(chǎn)”再到“限酒”一系列政策都不利于行業(yè)的發(fā)展,但實際情況是真正做到了“扶優(yōu)限劣”,從某種角度上講,這甚至是為行業(yè)服下的一劑苦口良藥。 他解釋說,面對行業(yè)的變冷,一線知名酒企通過降價,發(fā)力中低端搶占市場份額得以生存,而那些缺乏品牌力量和資金基礎的酒企便會被逐一淘汰,從而讓白酒行業(yè)的泡沫因此破滅,達成一種新的平衡。 對此,張建平從行業(yè)經(jīng)營的角度也表示,“重新洗牌有利于白酒行業(yè)可持續(xù)的健康發(fā)展。”他認為,在市場寒冷的情況下,由于各個企業(yè)在運營和管理上出牌的方式不同,所以一般只有20%的企業(yè)能經(jīng)受住考驗,但這部分企業(yè)往往都是行業(yè)的精英。
消費者利益是平衡“三個利益”的重中之重。用張建平的話說,不管是什么樣的出牌方式,最終留下的行業(yè)精英,都在一定程度上對“生產(chǎn)商、運營商、消費者”三者之間的利益進行了平衡,從現(xiàn)在情況來看,保障消費者利益是“三個利益”的重中之重。 西鳳酒、五糧液、郎酒、水井坊等四川品牌酒企就是其中幾家。在幾月前,當多數(shù)酒企還在謀求最大利益的時候,他們就開始對各自公司的發(fā)展策略進行調(diào)整,致力于“做老百姓喝得起的好酒”,并相繼與中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會聯(lián)合推出“金三角川”、“金三角中國郎”等“雙品牌”優(yōu)質(zhì)低價白酒。五糧液集團相關負責人在接受中國經(jīng)濟網(wǎng)采訪時表示,“作為行業(yè)領軍企業(yè),將始終堅持以消費者為中心,滿足不同消費者需求,以引領和推動中國白酒健康發(fā)展。” 最新消息顯示,就在幾日前,有媒體報道屬于五糧液金字塔產(chǎn)品線中塔基部分的中低端價位名牌產(chǎn)品——綿柔尖莊,已在廣東省隆重推出。 而對于早前就發(fā)力中低端品牌的瀘州老窖來說,他們更強調(diào)發(fā)揮原有優(yōu)勢,進一步細化市場操作和開發(fā)。“瀘州老窖給消費者的印象一直是親民的名酒,面對激烈的行業(yè)競爭,我們將繼續(xù)限量保價,突出文化,減少渠道層級,盡量靠近消費者。”瀘州老窖濃典天下的全國營銷總監(jiān)游洋如是說。 也正因為上述酒企的一系列市場調(diào)整,張建平說他對四川白酒行業(yè)的發(fā)展很有信心,并底氣十足地說,“冬天里面也有春天,冬天過后同樣是春天。而對于企業(yè)這可能就是冬天,但對于行業(yè)卻是春天。”
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