《西鳳酒招商》近日,壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司董事長楊陵江在接受糖酒快訊網(wǎng)全媒體記者采訪時聲稱,隨著酒業(yè)的發(fā)展,未來60%的經(jīng)銷商將會被淘汰,而只有真正適應(yīng)市場需求的管理模式才能生存下來。作為O2O模式的領(lǐng)跑者之一,楊陵江認(rèn)為,真正的商業(yè)競爭不是管控,而是在市場經(jīng)濟(jì)下的公平競爭,當(dāng)一個新的平臺在逐漸成為主流時,它就會成為一種新的模式被業(yè)界所接受。
在談到未來的發(fā)展時,楊陵江認(rèn)為,白酒業(yè)將會面對以下幾大問題。
1、酒類電商怎么走?
電商大爆炸時代的來臨,白酒行業(yè)給予了它過高的期望。線上購買酒類產(chǎn)品對于消費(fèi)者而言,其需求究竟有多大?“對于酒業(yè)而言,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是先進(jìn)的,但是其物流技術(shù)則是落后的。”楊陵江說,“不難發(fā)現(xiàn),酒類電商的物流問題一直是困擾大家的關(guān)鍵點(diǎn)。電商是否真的能夠給酒水行業(yè)帶來新的便利和實惠,這還是一個疑問。”再看1919官網(wǎng)所扮演的角色其實只是訂單作用,最終實現(xiàn)銷售的則為實體店。因此,電商是趨勢,而并非主流。
2、廠商如何轉(zhuǎn)換?隨著白酒行業(yè)的變革,小型經(jīng)銷商淡出,而具有終端資源的經(jīng)銷商才能存活。隨著競爭的加劇以及企業(yè)對終端的直接控制,使未來的經(jīng)銷商價值將越來越低,而中間環(huán)節(jié)的減少將會大大加劇廠家和經(jīng)銷商之間的融合。未來具備豐富上游資源和龐大終端優(yōu)勢的平臺商將會成為白酒產(chǎn)業(yè)鏈上的香餑餑。
3、利潤的壓縮如何對待?由于中間環(huán)節(jié)的壓縮,渠道愈加的透明化,因此在未來五年廠商的利潤率將不會超過10%,而利潤的壓縮無疑使大量廠家面臨淘汰的危險。在白酒業(yè)趨于健康發(fā)展的趨勢下,其或?qū)⒂瓉硇碌淖兙,而廠商則要擺正心態(tài),正確對待白酒業(yè)利潤率的理性調(diào)整。
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