《西鳳酒招商》今年,為適應(yīng)新的消費(fèi)趨勢(shì),各大葡萄酒企業(yè)亦都紛紛推出了符合當(dāng)前需求的中檔產(chǎn)品,以獲得市場(chǎng)需求之變。在多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者的心目中,葡萄酒是西方舶來(lái)品,具有高貴典雅的氣質(zhì),甚至有時(shí)候是高不可攀的。而國(guó)內(nèi)的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè),也一直在推廣過(guò)程中,為葡萄酒營(yíng)造了這樣一個(gè)與“高端大氣上檔次”相對(duì)應(yīng)的認(rèn)知氛圍。但一方面隨著中國(guó)本土葡萄酒企業(yè)的全球化發(fā)展,另一方面隨著進(jìn)口葡萄酒企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深入滲透,中國(guó)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)知不斷擴(kuò)大,葡萄酒的神秘面紗也隨之被揭開(kāi)。
從中國(guó)葡萄酒的推廣過(guò)程看,經(jīng)歷了幾個(gè)主打產(chǎn)品變遷的過(guò)程。先是籠統(tǒng)的干紅葡萄酒,再是年份酒,然后是單品種葡萄酒,再之后是莊園概念酒以及小產(chǎn)區(qū)酒等等,這些產(chǎn)品從某種程度上而言,雖也都是葡萄酒的屬性之一,但在中國(guó)市場(chǎng)的前期推廣中,被單方面擴(kuò)大,使得消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)知誤區(qū),在不同階段,盲目追捧某一項(xiàng)單一條件,令這些考量葡萄酒的綜合因素淪為概念炒作。同時(shí),在每一個(gè)新的概念推出之際,也都伴隨著新產(chǎn)品的上市,而這些新產(chǎn)品上市之初的定價(jià),則始終都是在日益走高的高端領(lǐng)域。
“物以稀為貴”,中國(guó)消費(fèi)群體的消費(fèi)理念便是“買漲不買跌”,所以,當(dāng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)GDP以每年相對(duì)穩(wěn)定的速率保持持續(xù)增長(zhǎng)時(shí),中國(guó)的葡萄酒消費(fèi)便也水漲船高了。以張?jiān)槔?000年之前其主銷產(chǎn)品為張?jiān)8杉t、張?jiān)4笙銠、張(jiān)0滋m地等,這些產(chǎn)品的平均價(jià)格不過(guò)幾十元;2000年之后,張?jiān)V鞔?ldquo;解百納”葡萄酒,而在經(jīng)過(guò)張?jiān)5纳疃韧茝V之后,解百納系列成為中端市場(chǎng)上最具競(jìng)爭(zhēng)力的單品牌產(chǎn)品,到2003年前后,為張?jiān)9酒咸丫其N售貢獻(xiàn)了近50%的銷售收入;但2003年之后,張?jiān)M瞥鰪堅(jiān)?middot;卡斯特系列產(chǎn)品,品牌形象更上層樓,主銷品系價(jià)格在300~500元,經(jīng)過(guò)兩三年的市場(chǎng)運(yùn)作,張?jiān)?middot;卡斯特系列迅速覆蓋全國(guó)市場(chǎng),成為當(dāng)時(shí)高端葡萄酒的最佳代表,同時(shí)也成為張?jiān)9酒咸丫其N售收入的主力。高端產(chǎn)品在中國(guó)葡萄酒企業(yè)銷售收入中所占份額的不斷擴(kuò)大,顯示出中國(guó)葡萄酒消費(fèi)潛力的增長(zhǎng)和消費(fèi)能力的擴(kuò)大,但在2006年之后,隨著進(jìn)口葡萄酒對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深度滲透,高性價(jià)比的產(chǎn)品便走進(jìn)了中國(guó)消費(fèi)者的視線。2006~2012年,是中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展最快的幾年,中外葡萄酒企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),給消費(fèi)者帶來(lái)了更多正確認(rèn)知葡萄酒的機(jī)會(huì)。西鳳酒,越來(lái)越多的“百元”葡萄酒選購(gòu),本土葡萄酒企業(yè)也紛紛推出定價(jià)在100~150元的新品。
筆者在今年中秋期間考察市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn),往年動(dòng)輒兩三百元的禮盒,今年都在l50元左右;在超市進(jìn)行大規(guī)模促銷的也是售價(jià)在120~180元之間的產(chǎn)品,并配有買贈(zèng)優(yōu)惠;擁有全球品牌背書(shū)的知名品牌酒的暢銷產(chǎn)品價(jià)格也都是在l20~200元的范圍內(nèi)。本土葡萄酒甚至有29.5元/瓶的單支葡萄酒。如果將2013年看做是拐點(diǎn),那么,這之后的中國(guó)市場(chǎng)葡萄酒消費(fèi)將會(huì)從“概念”誤區(qū)中更傾向于“品質(zhì)”選擇。
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