《西鳳酒加盟》“這也許不是網(wǎng)站之間的差距,而是酒類市場(chǎng)的差距。”中國(guó)電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任莫岱青對(duì)記者表示,相比酒仙網(wǎng)主營(yíng)的白酒業(yè)務(wù),也買酒代表的葡萄酒市場(chǎng)在電商戰(zhàn)場(chǎng)上略顯乏力。而更令人擔(dān)憂的是,這也許已經(jīng)是葡萄酒行業(yè)難得的好消息了。在電商短暫狂歡的同時(shí),眾多線下葡萄酒代理商們卻正在為市場(chǎng)“突圍”而苦思。
下滑的銷售“消費(fèi)群體就那么大,經(jīng)營(yíng)的人越多,利潤(rùn)就越少。但只要還有利潤(rùn),大家都不想放棄。”蔡曉對(duì)記者表示。作為一名進(jìn)口葡萄酒代理商,蔡曉從事進(jìn)口葡萄酒生意已經(jīng)有七八個(gè)年頭了,用他自己的話說,既趕上了葡萄酒在中國(guó)的“差價(jià)時(shí)代”,也正在陪著這個(gè)行業(yè)一起過冬。蔡曉口中的“差價(jià)時(shí)代”,是指幾年前的進(jìn)口葡萄酒,動(dòng)輒幾百元人民幣的售價(jià)背后進(jìn)口價(jià)往往只有幾歐元,西鳳酒價(jià)格表,賺的就是差價(jià)。而當(dāng)時(shí)進(jìn)口的葡萄酒中,有不少還是OEM(貼牌生產(chǎn))模式的牌子,不到10歐元離岸價(jià),在國(guó)內(nèi)卻賣到300到500元人民幣。“賺錢之簡(jiǎn)單令同行們懷念。”他調(diào)侃道。相反,如果不做貼牌,而是做正宗原產(chǎn)地進(jìn)口的葡萄酒,反而會(huì)讓代理商們有些舍不得。“國(guó)外原產(chǎn)地葡萄酒的價(jià)值,從離港、報(bào)關(guān)到最終零售,網(wǎng)上都一目了然,這讓酒商們覺得利潤(rùn)太低。”蔡曉透露?墒牵还苁琴N牌還是原產(chǎn)進(jìn)口,這種靠“差價(jià)”為生的日子將一去不復(fù)返了。網(wǎng)絡(luò)信息的透明化,讓進(jìn)口普通酒的光環(huán)漸漸黯淡。加上去年的假拉菲事件和張?jiān)5?ldquo;農(nóng)藥事件”,讓進(jìn)口葡萄酒在消費(fèi)者心目中的信任危機(jī)進(jìn)一步加劇。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2012年我國(guó)進(jìn)口葡萄酒總量達(dá)到39.44萬千升,比2011年增長(zhǎng)了7.9%;2012年進(jìn)口金額為18.51億美元,同比增長(zhǎng)了10.1%。而到今年上半年,雖然進(jìn)口的數(shù)量依然保持增長(zhǎng),但進(jìn)口金額較之前已經(jīng)開始有所下降。在中投顧問食品行業(yè)研究員簡(jiǎn)愛華看來,這一數(shù)據(jù)的下降,可能是因?yàn)榍皫啄,從事進(jìn)口的代理商盲目大量進(jìn)口葡萄酒,導(dǎo)致產(chǎn)品積壓,以至于今年的進(jìn)口額增速下滑,甚至業(yè)績(jī)下滑。“從大環(huán)境來看,整個(gè)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的發(fā)展速度的確在放緩。對(duì)于一些銷售渠道表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)、特別是銷售強(qiáng)項(xiàng)集中在商務(wù)宴請(qǐng)方面的公司而言,現(xiàn)在的市場(chǎng)大環(huán)境‘降溫’非常明顯。同時(shí),更大的隱患在于,整個(gè)行業(yè)的銷售總額雖然仍在增長(zhǎng),但葡萄酒銷售公司的專業(yè)性卻在下降。這個(gè)行業(yè)里,越來越多的是資本炒作者。”東莞羅納河酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)曾文水對(duì)記者表示。而對(duì)“降溫”最為敏感的,無疑是像蔡曉這樣的散戶代理商。進(jìn)貨渠道不夠直接的他們,由于中間環(huán)節(jié)太多,被層層“扒皮”之后,利潤(rùn)變得越來越薄。“在這個(gè)供過于求的市場(chǎng)下,我們隨時(shí)都面臨著被淘汰出局的命運(yùn)。”蔡曉對(duì)記者抱怨道。
致命的庫(kù)存。如果說進(jìn)口葡萄酒代理商面臨的只是“降溫”,那么對(duì)國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌來說,這更像是一場(chǎng)“寒冬”。“進(jìn)口葡萄酒相比國(guó)產(chǎn)葡萄酒,其差價(jià)利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)仍然存在,而目前葡萄酒市場(chǎng)的疲軟,讓進(jìn)口葡萄酒發(fā)展的腳步放緩,同時(shí)也開始擠壓國(guó)內(nèi)葡萄酒品牌的生存空間。”龍徽葡萄酒項(xiàng)目的招商經(jīng)理童建中告訴記者。市場(chǎng)被擠壓最明顯的表現(xiàn),就是那一倉(cāng)倉(cāng)原封未動(dòng)的葡萄酒庫(kù)存。對(duì)代理商們來說,只是利潤(rùn)低還可以承受,但如果再加上流通慢,就可能會(huì)是滅頂之災(zāi)。曾兼顧過國(guó)內(nèi)外多個(gè)葡萄酒品牌的代理商姜超告訴記者,如今他手里進(jìn)口的葡萄酒正處于低價(jià)走量的狀態(tài),而國(guó)產(chǎn)的幾個(gè)牌子,銷量比去年至少減少了一倍,幾乎賣不動(dòng),只能停止補(bǔ)貨,先消化庫(kù)存。類似這樣的例子還有很多,對(duì)這些國(guó)產(chǎn)葡萄酒代理商來說,一旦銷售長(zhǎng)期遇到瓶頸,即使低于成本價(jià)也要想辦法清倉(cāng)。“葡萄酒是等不起的,必須保證恒溫恒濕,否則酒放在庫(kù)房不長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)變質(zhì),而一旦變質(zhì)就意味著血本無歸,這種損失誰都承擔(dān)不起。而就算能保證存放條件,壓貨時(shí)間最多也不能超過三個(gè)月,否則每天產(chǎn)生的各種經(jīng)營(yíng)成本累計(jì)起來將會(huì)超過利潤(rùn)。因此,一旦庫(kù)存過多,大家都必須采取措施,即使虧本甩賣也在所不惜。”童建中透露。姜超給記者算了一筆賬,他目前在東莞某倉(cāng)庫(kù)有40萬元左右的國(guó)產(chǎn)葡萄酒,每天光庫(kù)存成本就超過5000元,而這還不算其他各項(xiàng)雜費(fèi)。如果在11月底之前還不能大量走貨,他就會(huì)開始虧損,到時(shí)候想降價(jià)都來不及了。“今年掙錢是不可能了,只希望少賠錢。”他說,而這已經(jīng)成為了眾多業(yè)內(nèi)人士共同的“奢望”。面對(duì)銷售“瓶頸”,越來越多的國(guó)產(chǎn)酒代理商想要選擇轉(zhuǎn)型。然而,不管是轉(zhuǎn)向飲料業(yè)還是食品業(yè),其入門費(fèi)都需要幾十至上百萬元,再加上進(jìn)貨成本與渠道投入,這對(duì)許多庫(kù)存積壓嚴(yán)重,現(xiàn)金流吃緊的代理商來說,并不是一個(gè)小數(shù)目。“存貨走不動(dòng),就沒有現(xiàn)金去突圍,突圍不出去,就只能被積壓的庫(kù)存慢慢消耗。如果不是有固定的餐廳客源,很多國(guó)產(chǎn)葡萄酒代理商的處境可能會(huì)陷入惡性循環(huán)。”簡(jiǎn)愛華分析道。
不成熟的電商。事實(shí)上,葡萄酒商們?cè)缫烟剿鬟^多條應(yīng)對(duì)庫(kù)存壓力的道路。其中,電子商務(wù)這條路看起來最為可行。早在2008年,包括也買酒、酒美網(wǎng)等在內(nèi)的葡萄酒電商如雨后春筍般成立,其中廣泛流行的葡萄酒直購(gòu)模式,一度被認(rèn)為可以完美解決庫(kù)存問題,獲得了廣大業(yè)內(nèi)人士的好評(píng)。酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰告訴記者,所謂葡萄酒直購(gòu),就是以競(jìng)購(gòu)商的身份,直接買斷酒莊葡萄酒的經(jīng)銷權(quán),再通過電商平臺(tái)直接銷售給消費(fèi)者。定向銷售或能降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士計(jì)算,與傳統(tǒng)代理模式相比,沒有了競(jìng)購(gòu)代理商、經(jīng)銷商、終端電商和商場(chǎng)超市等各個(gè)環(huán)節(jié)費(fèi)用的直購(gòu)模式,成本能節(jié)約20%左右。然而,經(jīng)歷實(shí)踐的葡萄酒電商發(fā)現(xiàn),直購(gòu)模式的劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)一樣突出。莫岱青告訴記者,由于直購(gòu)之下,需要預(yù)付款到賬才能裝瓶,使得電商想要順利銷售就需要提前墊付貨款。而根據(jù)葡萄酒電商運(yùn)營(yíng)周期來看,從網(wǎng)上下單裝瓶就需要三周到一個(gè)月,再加上一個(gè)月左右的海上運(yùn)輸,以及三至五個(gè)月的報(bào)關(guān)及倉(cāng)儲(chǔ),一瓶進(jìn)口葡萄酒的完整出售及回款大概需要經(jīng)歷半年左右的周期,這對(duì)葡萄酒類電商的資金鏈來說,是個(gè)巨大的考驗(yàn)。此外,為了保證葡萄酒從產(chǎn)地裝瓶后直到消費(fèi)者手中不能變質(zhì),其過程中對(duì)于電商倉(cāng)儲(chǔ)恒溫恒濕的要求更為嚴(yán)格,最終銷售成本未必比傳統(tǒng)代理模式低。“實(shí)際上,直購(gòu)模式賣的是質(zhì)量保證,賺的是消費(fèi)者的信心。”莫岱青表示。
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