《西鳳酒官網(wǎng)》據(jù)了解,今年參與網(wǎng)絡(luò)營銷的白酒企業(yè),除了在一些暢銷、核心酒款上給予前所未有的價格優(yōu)惠外,還有一系列推廣活動,比如在“雙11”當天,有30多家酒企CEO還紛紛化身快遞員,親自將自家品牌在網(wǎng)絡(luò)上的銷售的第一單送到消費者手中,還附送50英寸大彩電。
中國酒業(yè)協(xié)會一位負責人介紹,目前,白酒銷售渠道正在變革,以前的白酒企業(yè)很關(guān)注超級代理商,大經(jīng)銷商。然后他們再去全國招中小經(jīng)銷商,這種模式其實是一個轉(zhuǎn)移倉庫的過程。現(xiàn)在,大家覺得只有把酒喝掉了,才算是真正的銷售。所以,白酒企業(yè)未來的方向不是關(guān)注超級代理商,而是誰手上有消費者就關(guān)注誰。比如說,網(wǎng)購平臺有很多消費者,所以他們也開始發(fā)力拓展網(wǎng)購銷售渠道。
白酒營銷專家肖竹青介紹,網(wǎng)購可以縮減流通環(huán)節(jié),直接面對消費者,西鳳酒官網(wǎng),但以前不受企業(yè)重視,還有一個原因,就是網(wǎng)購動不動就搞特價,這對傳統(tǒng)渠道的價格體系傷害比較大。但未來,渠道會做到扁平化,減少中間環(huán)節(jié),網(wǎng)購平臺會越來越重要。同時,網(wǎng)購中,性價比高的中低端酒,尤其是100元左右的酒賣得最好,但高端白酒的商機依然存在。
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