《西鳳酒代理》電商運營需要深入挖掘把握先機電商發(fā)展突飛猛進,人們越來越習慣在互聯(lián)網(wǎng)上購物交易,因此有大批的人前赴后繼的涌入電商行業(yè),可是怎樣才能從電商行業(yè)中脫穎而出呢,就需要深入挖掘把握先機。禁酒令一定程度上促進了白酒企業(yè)與酒類電商之間的合作,促進了酒類電商的快速發(fā)展不斷更新的數(shù)據(jù)令所有電商老板激動不已,據(jù)悉,在所有酒類電商雙十一銷售中,目前,酒仙網(wǎng)名列第一,而購酒網(wǎng)和中酒網(wǎng)分別排在天貓熱銷店鋪排名第二和第三的位置。
小結:“中國酒類電商元年”的正式開啟。一晝夜的銷售額相當于國內很多中型酒廠一年的業(yè)績。流量和銷售額的暴漲使商家無法缺席雙十一促銷。為此,部分電商從今年9月份就投入到雙十一的備戰(zhàn)中,投入資金近10億元。其中,僅備貨量就高達5億元,是去年的五倍。另外,已經(jīng)獲得酒類銷售商銀基集團投資的中酒網(wǎng),在雙十一體現(xiàn)了自己“O2O模式”的便利。
雙十一留下的火藥味依然彌漫。轟轟烈烈的雙十一在不斷刷新的數(shù)據(jù)中度過,然而,當消費者打開相關電商的網(wǎng)站,雙十一留下的火藥味依然彌漫。某電商“火力延續(xù)96小時”的標語掛著官網(wǎng)的醒目位置。而在其首頁上,多家名酒企業(yè)的優(yōu)惠依然繼續(xù)。酒企和電商此次在雙十一給出的價格最大優(yōu)惠到了1折以內,其力度也是空前的。不過,酒類電商如此受到消費者的愛戴,以及如此大的折扣讓利,也充分顯示了行業(yè)調整下,酒企和電商和消費者都在發(fā)生著變化。而在業(yè)內人士看來,白酒電商在雙十一如此低廉的價格來吸引消費者購買,與行業(yè)調整和酒企社會庫存大有直接的關系,他們試圖在雙十一消化庫存,增加營收。對此,中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華表示,禁酒令一定程度上促進了白酒企業(yè)與酒類電商之間的合作,促進了酒類電商的快速發(fā)展。
小結:經(jīng)營模式:“線下連鎖+移動電商+開放平臺+團購分銷”四位一體的立體經(jīng)營模式“二八法則”,將優(yōu)勢資源集中在雙十一期間精選的一百款商品,并用一款銷售較好五糧液帶動整店流量。在大促期間,迅速決策機制也發(fā)揮了效力。每兩個小時就開一次小組會,看到可以趕超前者機會,就全線產品下調價格。后三小時連續(xù)超過對手,最終在食品、酒水和天貓主會場都獲得坑位,并最終銷售排名中位列第三名。今年“雙十一”大促,沒有把重點放在“入門級”的低價酒促銷上,反而是列級莊酒為首的中高端酒品促銷占據(jù)了半壁江山。從近3天的情況看來,結果大大超過酒類電商們的預期。平均客單價超過2000元,這充分說明以列級莊為首的百元、千元的高端進口葡萄酒已經(jīng)被愈來愈多的消費者認可。
價格戰(zhàn)依然是常規(guī)武器,流量才是硬道理。和往年一樣,早在雙十一開始前,匯總商家們促銷活動的Execl文檔已經(jīng)開始在民間各種渠道中流傳。除了個別電商以外,其他B2C商城同樣選擇在價格上進行血拼,打折和滿降依然最常用的手段。價格戰(zhàn)雖然一直被斥為最低端的競爭方式,但依然是最有效的競爭方式,但是只有價格戰(zhàn)顯然無法取得領先,因為這只能刺激老用戶的購買熱情,如何尋找站外流量吸引新用戶才是關鍵。在雙十一當天,用戶訪問最大的門戶網(wǎng)站時,都會以為自己進錯了網(wǎng)站,因為整個網(wǎng)頁的廣告都被電商雙十一活動包了下來。除了電商官方引入外部流量以外,各個品牌店也是積極尋找電商官網(wǎng)之外的流量。
電商崛起 商業(yè)地產慘烈洗牌。電商與實體店的生存環(huán)境,至少從現(xiàn)階段上看是此消彼長的。當阿里集團董事局主席馬云放言稱,“雙十一”的關鍵不是交易額的數(shù)字,而是應該思考這一數(shù)字如何把商業(yè)地產的高價打下去。傳統(tǒng)百貨正迎來他們最難過的“寒冬”。位于北京東城區(qū)北二環(huán)黃金地段的三利百貨,從今年8月31日起,已經(jīng)停止對外營業(yè)。今年以來,北京至少關閉了4家百貨商場。最新的一家是位于大鐘寺中坤廣場“HQ尚客百貨”,他們于11月6日正式宣告閉店。面對電商的強大沖擊,承受著巨大成本的商業(yè)地產商們前途未卜。
后記:百貨業(yè)的寒冬“酒旗戲鼓天橋市,多少游人不憶家”,曾是天橋商場的寫照,但如今的天橋商場卻凄清無比。傍晚6點至7點正值下班時間,但天橋商場只有稀稀疏疏幾個人,他們大多是四五十歲年紀的人。幾位客人在商場的中老年服飾門店前徘徊稍許便離開了。由于客流慘淡,幾家零售店的售貨員都聚在一旁聊天。商場三樓雪中飛羽絨服的售貨員表示,“商場人太少了,再加上客戶群都是中老年人,購買力也不強,雪中飛今年推出的一些漂亮新款都引不進來。”盡管現(xiàn)在是羽絨服銷售旺季,但公司給賣場制定的11月60萬銷售目標很難完成,但在其他賣場卻可以輕松過百萬。
天橋百貨的經(jīng)營狀態(tài)一年不如一年,去年冬天雪中飛在天橋商場的銷售額達到800萬,今年盡管銷售目標已降低至500萬,西鳳酒價格表,但從目前銷售狀況看,完成情況也不會太好。
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