《西鳳酒加盟》數(shù)據(jù)顯示,汾酒2009年底銷售收入為21億,達(dá)到2010年的30億,2011年70億,2012年107億,成為行業(yè)內(nèi)第六家突破百億的企業(yè)。在去年年底突破百億目標(biāo)后,汾酒就召開了一個高層管理人員會議,研究部署十二五期間后三年應(yīng)該確立的目標(biāo),開了整整一天一晚上,提出在未來發(fā)展到250億。“我還是保守了一點(diǎn),我說咱們提200億,那時間社會的外部環(huán)境都還和以前一樣,現(xiàn)在看來這個外部環(huán)境還是有很大的變化了。”但李秋喜還是堅定的覺得到現(xiàn)在200億目標(biāo)自己還沒有改變的想法。
問:您2009年接手董事長的職務(wù)之后,很快提出100億的目標(biāo),但是當(dāng)時定的是2015年,結(jié)果我們2012年提前完成了,所以,現(xiàn)在定的目標(biāo)是2015年完成200億的營銷目標(biāo)。為了能實(shí)現(xiàn)200億的大目標(biāo)您又做了哪些布局和準(zhǔn)備?李:去年11月6號,我們提前三年完成了100億的目標(biāo),之后11月8號我們就召開了一個高層管理人員會議,研究部署十二五期間后三年我們應(yīng)該確立什么樣的目標(biāo),開了整整一天一晚上,大家充分發(fā)表意見,大家在進(jìn)行深入市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,提出了很好的發(fā)展性建議,這個目標(biāo)我是集中了大家所提的建議,覺得我們在未來發(fā)展到250億,我還是保守了一點(diǎn),我說咱們提200億,那時間社會的外部環(huán)境都還和以前一樣,現(xiàn)在看來這個外部環(huán)境還是有很大的變化了。從我們目前的發(fā)展勢頭來看,200億的目標(biāo)我們現(xiàn)在還沒有改變的動向,我也相信通過大家的共同努力,200億的目標(biāo)還是有希望完成的。
問:你的把握和底氣來自哪里?李:一個從原酒的產(chǎn)能上,我們充分利用民間資本投資70億建了一個商品酒產(chǎn)量10萬噸的集中發(fā)展區(qū),保證了原酒的產(chǎn)量。第二我們對我們的營銷系統(tǒng)又進(jìn)行了一些調(diào)整,提出了信仰營銷的理念,就是要把中國酒魂信仰體系落實(shí)在我們的營銷體系中。第三,我們營銷的整個隊伍和渠道建設(shè)上又進(jìn)行了一些扁平化,一直到了最基層,比如到了終端酒業(yè)。最后我們對激勵問題,按照原來那個完成任務(wù)或者超額完成任務(wù)以后我們拿出幾百萬獎勵這個營銷團(tuán)隊。同時,對我們機(jī)關(guān)處室的管理,我們進(jìn)行了能力提升,組織架構(gòu),直至重新分布這么一個調(diào)整,用機(jī)制體制來保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),現(xiàn)在正在追趕這方面的工作,到年底應(yīng)該能完成這方面的事情。
問:細(xì)化的講一下您剛才提到渠道這塊扁平化的創(chuàng)新所做的一些改變嗎?李:原來我們的管理目標(biāo)就是管到市級經(jīng)銷商,這和企業(yè)的品牌戰(zhàn)略是很統(tǒng)一的,考核也是考核市級經(jīng)銷商,現(xiàn)在我們和經(jīng)銷商一塊到我們的終端,不管是大賣場還是酒店還是其他商超渠道,我們的促銷員要和經(jīng)銷商一塊去拓展市場,推廣我們的產(chǎn)品。
問:我們現(xiàn)在下沉一級?李:對,應(yīng)該是下沉了兩級,地,市,縣,一直到終端酒店。
問:你剛才也提到我們有一個十萬噸的產(chǎn)量現(xiàn)在正在建,今年還有三萬噸的產(chǎn)量要上線,產(chǎn)能的消化大家也有一些懷疑,西鳳酒,因?yàn)榻衲暌彩?013年,有很多的白酒行業(yè)遇到了很多的問題,這個產(chǎn)能消化這塊怎么弄的?李:我們現(xiàn)在正在策劃一個營銷模式。
問:什么樣的營銷模式?李:這個營銷模式就是要采取一種大缸儲存,分罐盛裝,直接配送,用一種原酒的方式去追營銷,一整套的系統(tǒng)策劃方案,我相信到那個時候你們會看出汾酒有更精彩的一面。
問:你能大概給我們描述一個畫面嗎?你剛剛這么講我覺得還很難想象。李:那個方案我們正在策劃中,最后還要通過經(jīng)理層董事會去研究決定。所以,今天大概給你說說這個意思,那將會改變白酒的整個營銷模式,可能會起到一種帶領(lǐng)作用,對白酒的營銷模式是很大的改變。
問:我第一反應(yīng)你原罐裝的話中間不會出現(xiàn)調(diào)包等等假酒?李:我為什么說是直接配送呢,一定要解決直接配送,減少中間環(huán)節(jié)成本。
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