《西鳳酒代理》隨著白酒行業(yè)的不斷調(diào)整,市場慢慢走向正規(guī),結束了“黃金十年”的瘋狂之路,怎樣成為一名合格、出色、優(yōu)秀的酒水代理商就成為了首選問題。白酒營銷是一門很深的學問,現(xiàn)在白酒市場上硝煙彌漫,西鳳酒加盟,天天都在上演著營銷戰(zhàn)役,而如今的市場,酒香也怕巷子深,不用些白酒營銷技巧,就會被迎頭趕上的競爭者踩在腳下。那么,如何才能成為一名優(yōu)秀的酒水代理商呢?
一名優(yōu)秀的酒水代理商一:選對白酒品牌。選擇白酒品牌先得認清自己的實力,經(jīng)營大白酒品牌當然獲益的可能性比較大,風險也比較小;但大白酒品牌經(jīng)營的門檻一般比較高,供貨折扣比較高,退換貨等政策也往往比較苛刻,你需要有較強的資金實力做后盾。假如你自身實力不夠的話,你亦無法和大白酒品牌取得平等對話的權利,在合作談判中可能會處于劣勢。
二:進行白酒品牌的科學經(jīng)營規(guī)劃。白酒品牌所有權是屬于白酒廠家的,你代理了,就擁有了該區(qū)域的經(jīng)營權,你可千萬別把什么都寄托在白酒廠家身上,所以,更多時候,你得靠自己。一些領先企業(yè)大都也只能對你提供一些經(jīng)營理念上的引導,具體市場細節(jié)的執(zhí)行,都得靠你自己。
三:擁有自營專賣店或樣板店。自營專賣店是形象窗口,也是自己了解市場進行市場調(diào)研的重要工具,成功的自營店可以為下屬經(jīng)銷商樹立經(jīng)營典范,提供參考借鑒,也能有效的幫你清理滯銷庫存。假如你有能力把白酒品牌進駐當?shù)刈钣杏绊懥Φ纳虉,那對?jīng)銷商和消費者都將非常有說服力,也會讓你的上游白酒廠家非常重視,大大增加你的成功指數(shù)。
四:適時宣傳自己。高明的白酒代理商往往愿意和白酒廠家在自己代理的區(qū)域合作運作廣告,并及時地把自己的公司推出去,樹立自己的形象。比如電視廣告末尾打上你自己公司的電話,或者在報紙廣告上留下你公司的地址,在總公司組織的一些招商會、新品發(fā)布會上,也千萬抓住機會宣傳讓你的公司露露臉。這樣,你會逐漸累積一筆豐富的白酒品牌資產(chǎn)。
五:靈活調(diào)整經(jīng)營策略。市場瞬息萬變,需要靈敏的嗅覺和處事的果斷。經(jīng)營策略必須緊跟白酒廠家的動向,你要嚴密關注廠商的政策制度以及市場的需求變化,及時作出策略上的調(diào)整。
西鳳酒白酒市場瞬息萬變,掌握有度才能創(chuàng)造出屬于自己的一片天地!
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