《西鳳酒代理》央視每年的廣告招標(biāo)都備受關(guān)注,細(xì)心的人們發(fā)現(xiàn),去年一擲千金的白酒行業(yè)今年整體沉默,已經(jīng)跌出了前三大行業(yè),熱門標(biāo)段已不見白酒企業(yè)的身影,白酒行業(yè)的“寒冬”景象可見一斑。
今年以來,受反對(duì)奢侈浪費(fèi)、嚴(yán)打公款消費(fèi)等因素影響,白酒行業(yè)業(yè)績出現(xiàn)較大幅度下滑。2013年前三季度,白酒板塊收入下滑3.17個(gè)百分點(diǎn),凈利潤下滑6.33個(gè)百分點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士估計(jì),往年上萬億的白酒銷售額,今年業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)大概會(huì)降至5000億元。如何才能使白酒行業(yè)走出低谷,各大酒企紛紛出招,各顯身手。進(jìn)軍國外市場(chǎng)。先是水井坊9月份在美國市場(chǎng)推出一款雞尾酒產(chǎn)品,適應(yīng)國外消費(fèi)者的口味與口感;接著茅臺(tái)近日也高調(diào)宣布豪擲近900萬歐元首次奔赴巴黎拓展市場(chǎng),如此大手筆,著實(shí)罕見。國內(nèi)市場(chǎng)冷清,立刻轉(zhuǎn)身邁步國外,期望尋得另一方天地。數(shù)字顯示,在水井坊的銷售總量中,目前國際銷售量占比超過10%,也是中國的主要白酒廠商中國際業(yè)務(wù)銷售量占比最高的酒企。打造定制牌。往昔“酒香不怕巷子深”,如今低谷中的酒企開始四處吆喝,以此尋找可以開拓的新市場(chǎng)。在廣州恒大奪得亞冠聯(lián)賽冠軍當(dāng)天晚上,瀘州老窖看中了這一吸引眼球的商機(jī),宣布以國窖1573為基礎(chǔ),推出恒大足球俱樂部定制酒,期待以此方式維持高端價(jià)格切入慶功宴市場(chǎng)。
電商渠道。統(tǒng)計(jì)顯示,“雙十一”當(dāng)天,酒仙網(wǎng)全網(wǎng)完成銷售2.21億元,也買酒網(wǎng)雙全天共售出18萬瓶酒,成功支付訂單突破1500萬元。中酒網(wǎng)總銷量則有望達(dá)到5000萬元,眾多酒類電商終于也在雙十一的狂歡中分得一杯羹。中國酒業(yè)協(xié)會(huì)白酒分會(huì)副秘書長宋書玉認(rèn)為,酒類進(jìn)入電子商務(wù)還是新興事物,目前看來仍是酒企的一種嘗試,未來如何發(fā)展還有待觀望。定向團(tuán)購。在10月份糖酒會(huì)期間,西鳳集團(tuán)便與湖北廣東商會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,承銷1000萬元的超高端產(chǎn)品國典鳳香。除此以外,成都金華商會(huì)、江蘇的徐州、浙江的臺(tái)州、重慶等地的福建商會(huì)等均已成為國典鳳香的代理商,西鳳的秘訣是,希望借由商會(huì)密集滲透進(jìn)入商務(wù)消費(fèi)群。回歸健康功能。中國釀造領(lǐng)域權(quán)威、江南大學(xué)釀酒中心主任徐巖教授領(lǐng)導(dǎo)的課題組近日表示,他們?cè)谥袊鴤鹘y(tǒng)白酒中發(fā)現(xiàn)了萜烯等大量生物活性成分,這是國內(nèi)科研界首次確認(rèn)白酒中含有對(duì)人體健康有益的微量成分。相關(guān)報(bào)告指出,從董酒中檢測(cè)出52種具有抗癌、抗病毒等功效的萜烯類化合物,西鳳酒代理,總含量居中國傳統(tǒng)白酒之首,甚至高于一向以健康著稱的葡萄酒數(shù)倍。茅臺(tái)集團(tuán)名譽(yù)董事長季克良曾多次表示,中國傳統(tǒng)白酒有益健康,對(duì)人體有諸多好處。如萜烯類物質(zhì)董酒有50多種,茅臺(tái)也有40多種,應(yīng)把這個(gè)研究成果更直白的告訴消費(fèi)者,讓他們明白的消費(fèi),適度飲酒。
濟(jì)南市食品工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長閻世春分析認(rèn)為,白酒的主要原料糧食和人力成本、銷售成本價(jià)格穩(wěn)定。正常三斤糧食出一斤原酒。再經(jīng)過幾個(gè)月到一年的發(fā)酵,三年到五年的窖存到最后勾兌,成本很清晰,炒到那么高的價(jià)格,肯定是暴利。中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長王延才也表示:在經(jīng)歷10年的30%-50%的年利潤增長后,白酒行業(yè)將告別暴利時(shí)代,回歸理性。宋書玉認(rèn)為,對(duì)于白酒行業(yè)而言,目前的低谷狀況是挑戰(zhàn),也是機(jī)遇,各大酒企紛紛出招,將有助于白酒行業(yè)逐漸進(jìn)入良性調(diào)整,最終進(jìn)入理性運(yùn)行軌道。
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