《西鳳酒加盟》白酒業(yè)變局下,各大巨頭紛紛“向下”走,華澤集團則推出零售價僅28元的核心單品。近日,華澤集團旗下的金六福將會推出“綿柔金六福(超級綿柔)”單品,希望通過聚焦大量資源投入、著名影視明星代言,力圖借此實現(xiàn)金六福品牌百元以內價位全國占有率第一的戰(zhàn)略目標。“今后的白酒市場,面向大眾才是最佳選擇。”今年9月,華澤集團董事長吳向東公開表示,對于全國性品牌來說,誰能夠率先認清行業(yè)未來發(fā)展趨勢,調整好自己的戰(zhàn)略方向,充分發(fā)掘大眾消費市場的潛力,誰就能真正把握住機會,率先穿越周期。今年秋季糖酒會后,吳向東曾提出了“1元戰(zhàn)略”,華澤集團將著力于市場容量大而利稅率相對較低的產(chǎn)品,只要市場容量足夠大,哪怕每瓶只貢獻1元錢稅收、5角錢利潤,也要做。
在當下白酒轉型期,“廠商”關系的重新定位成為白酒業(yè)新的亮點。業(yè)內專家指出,白酒企業(yè)不僅需要向各級渠道成員提出任務和要求,還要主動規(guī)劃各級成員的發(fā)展,并且為其能力提升提供相應的指導和幫助。而此次在“綿柔金六福(超級綿柔)”這款單品上,金六福首推銀行“合作社”貸款制度,為經(jīng)銷商有效降低資金壓力,提高投資回報率。不僅如此,在價格體系上,“綿柔金六福(超級綿柔)”毛利率也高于同價位新品操作空間。“在這個價位段的白酒產(chǎn)量占到中國白酒行業(yè)產(chǎn)量的80%~90%,即85%左右,零售價150元以上的白酒產(chǎn)量只占到中國白酒產(chǎn)量的15%左右。西鳳酒代理,”盛初咨詢董事長王朝成今年秋季糖酒會期間提出,中國的白酒行業(yè)到了一個從精英消費走向大眾消費的時代,白酒行業(yè)的機遇在大眾酒也就是150元以下的白酒領域,“實際上,從最近幾年的情況來看,即使最近兩年行情不好,但是中國白酒消費大省比如山東、河南、安徽、湖北等,這些地區(qū)100元左右的白酒銷量一直處在增長階段。”
“企業(yè)轉型是不可逆轉的趨勢,但在這條路上有的企業(yè)能做好,有的則不然,會出現(xiàn)分化。”王朝成昨日對記者表示,過去10年金六福產(chǎn)品價格升級較快,有些脫離大眾酒市場,但華澤具有民營企業(yè)決策靈活、市場操作方法先進的優(yōu)勢,金六福過去就是一個非常好的大眾化品牌,具有非常好的大眾酒基因。
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