《西鳳酒代理》隨著 2013 年“雙十一”網(wǎng)購狂歡節(jié)的結(jié)束,各項 統(tǒng)計數(shù)據(jù)也紛紛出爐。據(jù)淘寶數(shù)據(jù)監(jiān)測工具數(shù)據(jù)魔方資料顯示,酒類產(chǎn)品的銷售在這場全民網(wǎng)購中大放異彩,其中茅臺以單日 3789 萬的銷售業(yè)績,登頂天貓雙十一酒類熱銷排行榜,并成為天貓商城唯一銷量突破 3000 萬的白酒品牌。有長期從事白酒營銷工作的業(yè)內(nèi)觀察人士表示, 3789 萬僅僅是茅臺在天貓商城的銷售數(shù)據(jù),其實(shí)際銷量應(yīng)不止于此,而茅臺能在“雙十一”期間取得如此良好的銷售業(yè)績,應(yīng)得益于其不斷建立健全網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的諸多舉措。
事實(shí)上,早在 2010 年初,茅臺就已通過開設(shè)銷售網(wǎng)站等措施開始建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,此后又于 2012 年 8 月成立“仁懷國酒茅臺電子商務(wù)有限公司”,負(fù)責(zé)茅臺酒及系列酒的網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。近日,貴州茅臺官網(wǎng)發(fā)布消息,茅臺已搭建起茅臺網(wǎng)上商城、天貓茅臺官方旗艦店、國酒茅臺阿里巴巴旗艦店三大官方運(yùn)營的網(wǎng)絡(luò)電商平臺。同時,公司還授權(quán)“北京酒仙電子商務(wù)有限公司”、“京東商城”分別在其官網(wǎng)銷售貴州茅臺酒股份有限公司產(chǎn)品。眾所周知,目前 80 后、 90 后已經(jīng)成為主流互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)群體,他們的新聞獲取、日常辦公、生活消費(fèi)都難以離開網(wǎng)絡(luò),而從網(wǎng)上購買商品更已經(jīng)成為一種生活習(xí)慣。茅臺作為中國白酒龍頭企業(yè),其不斷建立健全網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的舉措,不僅順應(yīng)了行業(yè)發(fā)展趨勢,更是針對年輕消費(fèi)群體進(jìn)行的一次消費(fèi)市場培育,對解決白酒行業(yè)的消費(fèi)斷層風(fēng)險發(fā)揮積極作用。
中投顧問產(chǎn)業(yè)與政策研究中心食品行業(yè)研究員簡愛華認(rèn)為,電商在未來 3-5 年內(nèi)將依舊是白酒行業(yè)的輔助渠道。西鳳酒價格表,從長遠(yuǎn)來看,白酒行業(yè)傳統(tǒng)營銷格局的改變或?qū)⒉豢杀苊。茅臺在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道上的投入,是基于對市場形勢的清醒認(rèn)識和快速反應(yīng)。上述業(yè)內(nèi)觀察人士表示,茅臺的網(wǎng)絡(luò)渠道策略也是非常清晰的,茅臺網(wǎng)上商城在面對普通消費(fèi)者一般需求的同時,更滿足了有更為個性化需求的群體,“假如我要喝 2000 年產(chǎn)的 53 度飛天茅臺或五星茅臺酒,在一般的渠道中是買不到的,但是我可以在茅臺網(wǎng)上商城買到,并且是正品、有保障。上述觀察人士還表示,茅臺在天貓、阿里巴巴開設(shè)的旗艦店及授權(quán)酒仙網(wǎng)、京東商城的舉措,則主要是為了使茅臺的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道更為完善,讓更多的消費(fèi)者可以更為便捷地購買到正品茅臺酒。
“由此可見,國酒茅臺正引領(lǐng)著中國白酒營銷提升到一個新境界、新水平。”該觀察人士對國酒茅臺不斷建立健全其網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的舉措給予了高度評價,認(rèn)為茅臺作為行業(yè)龍頭,能夠把握時代發(fā)展趨勢,遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律,不斷拓展新型營銷渠道,以提升其產(chǎn)品市場占有率,滿足市場消費(fèi)多元化需求,有利于其開創(chuàng)營銷新局面,進(jìn)一步鞏固和提升茅臺酒“世界蒸餾酒第一品牌”地位。
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