《西鳳酒》在中國(guó),酒,尤其是白酒,是個(gè)特殊的產(chǎn)品,常常是“喝者不買,買者不喝”。當(dāng)前的環(huán)境下,誰(shuí)成為買酒的主力軍?蘇果采購(gòu)部相關(guān)人士介紹,近期五糧液、茅臺(tái)等高檔酒都在降價(jià),最多的一瓶降了四五百塊,西鳳酒價(jià)格,少的也有兩三百。但高檔酒即便是降價(jià)也“賣不動(dòng)”,連中秋、國(guó)慶這樣的節(jié)慶依舊“冷似鐵”。目前,保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的主要是300—500元中檔白酒,雙溝、珍寶坊、海之藍(lán)等銷售相對(duì)穩(wěn)定,主要是個(gè)人、企業(yè)購(gòu)買。
為拓展渠道,酒廠們“上線”了,今年如雨后春筍般冒出了也買酒、酒仙網(wǎng)、酒美網(wǎng)等各路電商。那么,誰(shuí)會(huì)在網(wǎng)上買酒呢?酒美網(wǎng)公關(guān)部李瑩告訴記者,今年“雙11”的顧客中95%以上是個(gè)人消費(fèi),人均購(gòu)買瓶數(shù)為4.5瓶,百元以內(nèi)的酒最好賣,比去年同期增長(zhǎng)近300%。酒美網(wǎng)CEO呂意德透露,目前酒廠會(huì)拿出性價(jià)比較高的產(chǎn)品專供電商促銷,因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)有可比性,電商的發(fā)揮空間比較大,這類酒銷售比較好。不過(guò),高端白酒和大眾知名度較高的酒,無(wú)論是線上線下,價(jià)格都不會(huì)有太大差異,所以在電商平臺(tái)的銷售情況一樣很冷。主要原因是,酒類品牌商為維護(hù)價(jià)格體系,不會(huì)給特別給電商降價(jià),尤其是在線上渠道只有線下渠道的10%市場(chǎng)份額的大背景下,他們認(rèn)為不值得。
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