《西鳳酒加盟》今年的“雙十一”,白酒網(wǎng)絡銷售渠道再創(chuàng)新高。以酒仙網(wǎng)為例,其銷售額從去年的6000萬元飆升到了2.21億元。與去年“雙11”幾乎完全依賴白酒銷售網(wǎng)站唱獨角戲不同;今年,包括茅臺、五糧液、劍南春、厚工坊等在內(nèi)的近百家知名酒企也紛紛“拔刀相助”。中國酒業(yè)協(xié)會稱,這是渠道的變革,以前白酒企業(yè)很關注超級代理商、大經(jīng)銷商,現(xiàn)在他們開始注重與消費者的直接聯(lián)系,發(fā)力拓展網(wǎng)購銷售渠道就是其中一個重要方向。
據(jù)了解,今年參與網(wǎng)絡營銷的白酒企業(yè),除了在一些暢銷、核心酒款上給予前所未有的價格優(yōu)惠外,還有一系列推廣活動,比如在“雙11”當天,有30多家酒企CEO還紛紛化身快遞員,親自將自家品牌在網(wǎng)絡上的銷售的第一單送到消費者手中,還附送50英寸大彩電。中國酒業(yè)協(xié)會一位負責人介紹,目前,白酒銷售渠道正在變革,以前的白酒企業(yè)很關注超級代理商,大經(jīng)銷商。然后他們再去全國招中小經(jīng)銷商,這種模式其實是一個轉移倉庫的過程,F(xiàn)在,大家覺得只有把酒喝掉了,才算是真正的銷售。所以,白酒企業(yè)未來的方向不是關注超級代理商,而是誰手上有消費者就關注誰。比如說,網(wǎng)購平臺有很多消費者,所以他們也開始發(fā)力拓展網(wǎng)購銷售渠道。
白酒營銷專家肖竹青介紹,網(wǎng)購可以縮減流通環(huán)節(jié),陜西西鳳酒,直接面對消費者,但以前不受企業(yè)重視,還有一個原因,就是網(wǎng)購動不動就搞特價,這對傳統(tǒng)渠道的價格體系傷害比較大。但未來,渠道會做到扁平化,減少中間環(huán)節(jié),網(wǎng)購平臺會越來越重要。同時,網(wǎng)購中,性價比高的中低端酒,尤其是100元左右的酒賣得最好,但高端白酒的商機依然存在。
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