《西鳳酒代理》隨著天氣轉(zhuǎn)冷,白酒消費迎來旺季。在今年白酒行業(yè)的調(diào)整格局中,一種被業(yè)內(nèi)稱為“小酒”的白酒產(chǎn)品異軍突起開始暢銷。目前重慶市面上這種規(guī)格為100毫升-125毫升裝的小瓶裝酒已不下20款。種種跡象表明,白酒開始迎來“小時代”。
小酒親民 市場熱銷.新近結(jié)束的2013年秋季武漢第89屆全國糖酒會,從某種程度上講就是一場品牌“小酒”的聯(lián)歡—瀘州老窖“瀘小二”主打時尚路線;五糧液“尖莊”小酒重出江湖;詩仙太白“山城小調(diào)”攜明星代言聲勢浩大;郎酒旗下“歪嘴郎”、“江小白”高調(diào)亮相……重慶本地酒市,近日渝北老窖旗下小酒和國裕酒業(yè)“仙尊小隱”開始瞄準(zhǔn)區(qū)域市場發(fā)力;來自茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)的醬香小酒“酒中酒”入渝布局。包裝精美、容量125毫升及以下,價位在15元-18元的“小酒”,占據(jù)目前重慶大多數(shù)街頭餐館、副食店的柜臺顯眼之處。南方香榭里某火鍋店老板陳先生表示,天氣轉(zhuǎn)冷后愿意喝白酒的消費者不在少數(shù)。相對大瓶裝白酒,“小酒”容量和價格適中,銷量不錯。江北區(qū)一家大型超市的酒水專賣區(qū)專門為小酒開辟了“專賣柜臺”。柜臺中的小瓶裝白酒接近20個品種,容量在100毫升-125毫升,度數(shù)多為42度、52度,價格從8元/瓶至20元/瓶不等。據(jù)這里的銷售人員介紹,以前超市小酒只有“二鍋頭”和“勁酒”兩個品牌,現(xiàn)在不斷有新品上柜。
順時應(yīng)勢 商家力挺“我們產(chǎn)品的目標(biāo)不在商務(wù)宴請,而是那些出沒于夜宵、大排檔場合的25歲-40歲消費人群。”詩仙太白“山城小調(diào)”營銷負(fù)責(zé)人蒲飛表示,“山城小調(diào)”是今年詩仙太白主動應(yīng)對市場變化的戰(zhàn)略型產(chǎn)品。上市前詩仙太白做了大量的市場調(diào)研,進行了反復(fù)多次的口感測試、樣本比較、信息反饋,以求更貼近消費者。“山城小調(diào)”的品牌推廣,充分發(fā)揮了詩仙太白主場作戰(zhàn)的優(yōu)勢—本土明星凌琳代言,更快拉近產(chǎn)品與消費者的親切感;“開蓋有獎,再來一瓶”中獎率高達60%以上,力度空前;從10月開始推出的“全城搶吃霸王餐”活動,凌琳以及著名電臺主持人到場助陣,在重慶餐飲界掀起一股“小調(diào)風(fēng)”。通過大幅度讓利消費者,“山城小調(diào)”與大眾消費貼身共舞,讓大家在熟悉體驗中逐漸成為品牌的忠實消費者。
“作為茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)第二大釀酒企業(yè),酒中酒將重慶作為戰(zhàn)略樣板市場來打造。‘酒中酒’醬香小酒的推出,就是要將以往消費者印象中高高在上的醬酒帶入大眾消費,讓更多的人體驗到茅臺鎮(zhèn)醬酒的品質(zhì)!”貴州酒中酒集團銷售公司總經(jīng)理呂祥麟表示,為使“酒中酒”醬香小酒入渝,集團從全國抽調(diào)了銷售精英組建團隊進行直營,在不到1個月的時間里,已在九龍坡、沙坪壩片區(qū)鋪貨數(shù)百家。隨著鋪貨的展開,企業(yè)還將開展一系列推廣,從空中的形象宣傳到地面的品鑒贈飲活動都將陸續(xù)展開,讓重慶消費者以最快速度體驗到醬酒的魅力。重慶市酒類管理協(xié)會常務(wù)副秘書長高懷昌介紹,重慶小酒市場近年發(fā)展迅猛,去年實現(xiàn)30%以上增長,銷售突破2億元。隨著小酒需求增大,品牌及香型也開始逐漸增多。西鳳酒價格表,
尤其是現(xiàn)在對白酒普遍比較陌生的年輕人,小瓶裝淺酌慢飲,恰到好處。
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