《西鳳酒官網(wǎng)》“截至剛剛 (11月11日下午4時(shí)左右),總的銷售額大概1.3億(元),(今日)完成3億目標(biāo)還有壓力,突破2個(gè)億沒(méi)有問(wèn)題。”伴隨著電話那頭不時(shí)傳出的貨物移動(dòng)的“吱吱”嘈雜聲,酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰語(yǔ)速平緩。作為主要的酒類垂直電商網(wǎng)站,酒仙網(wǎng)的案列僅是目前白酒業(yè)寄望“搭乘”電商“快車”的縮影。銷售火爆的“雙十一”,白酒行業(yè)也呈現(xiàn)出一抹亮色,但業(yè)內(nèi)對(duì)于酒業(yè)電商前景仍存較大爭(zhēng)議,多有人認(rèn)為其“只是補(bǔ)充渠道”。“電商縮短了供銷距離,價(jià)格介于批發(fā)與零售之間很具優(yōu)勢(shì),前期會(huì)帶來(lái)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。”昨日(11月11日),白酒行業(yè)專家鐵犁向記者表示。
白酒網(wǎng)購(gòu)陷物流短板“郁悶。。”昨日凌晨2點(diǎn)17分,楊陵江在微博中發(fā)出了感嘆。作為四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司 (以下簡(jiǎn)稱1919)董事長(zhǎng),楊陵江的無(wú)奈,是因?yàn)橛捎谌狈?jīng)驗(yàn),公司第一次參加 “雙十一”,在一些環(huán)節(jié)出現(xiàn)了差錯(cuò)。即使如此,西鳳酒招商,作為四川最大的酒類連鎖超市,1919到昨日下午2:30分左右仍然收獲頗豐,“所有網(wǎng)絡(luò)銷售額,總共有1000多萬(wàn)”。1919僅是昨日酒類網(wǎng)上銷售火爆的案列之一。起源于淘寶、天貓等電商的“雙十一”銷售火爆,中酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)、購(gòu)酒網(wǎng)等酒水電商平臺(tái),也從中“分了一杯羹”。據(jù)中酒網(wǎng)董事長(zhǎng)賴勁宇透露,截至11日下午2點(diǎn)左右,其銷售額達(dá)到2300萬(wàn)元,預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天的總銷量能到5000萬(wàn)元。雖然線上銷售火爆,但白酒產(chǎn)品線下的運(yùn)輸仍面臨著一些問(wèn)題。傳統(tǒng)B2C電商渠道的短板在于送貨速度比較慢,物流壓力比較大,送貨時(shí)間比較長(zhǎng),很難形成全網(wǎng)全渠道銷售模式。白酒屬于易燃易爆品,物流配送更為嚴(yán)格。
主渠道還是補(bǔ)充渠道?酒類電商的銷售,首要優(yōu)勢(shì)在于西鳳酒價(jià)格表。西記者注意到,昨日,酒仙網(wǎng)推出的優(yōu)惠就包括,購(gòu)買一瓶53度飛天茅臺(tái)加一瓶52度五糧液的限量促銷活動(dòng),活動(dòng)價(jià)僅為1449元。目前,飛天茅臺(tái)市場(chǎng)零售價(jià)約為1100元~1200元/瓶。值得注意的是,就在11月10日,中酒網(wǎng)還曾發(fā)布公告,“如因此活動(dòng)(指‘雙十一’促銷活動(dòng))誤傷到相關(guān)廠商,在此我們深表歉意……”對(duì)此,賴勁宇表示,中酒網(wǎng)是通過(guò)“自己掏腰包”來(lái)補(bǔ)足促銷活動(dòng)帶來(lái)的差額。“電商還是要遵守行業(yè)的規(guī)則,不能以價(jià)格去擾亂(市場(chǎng))。”在鐵犁看來(lái),出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)是行業(yè)發(fā)展的必然,但想要掀起大范圍的價(jià)格戰(zhàn),目前酒業(yè)電商尚難做到。
電商渠道的前景被普遍看好,但是電商銷售是主渠道還是 “補(bǔ)充渠道”業(yè)內(nèi)爭(zhēng)議較大。“電商會(huì)逐漸成為白酒銷售的主渠道之一,但不會(huì)全面代替?zhèn)鹘y(tǒng)渠道。”鐵犁認(rèn)為。但郝鴻峰持另一觀點(diǎn),他表示,“誰(shuí)也阻擋不了電商發(fā)展的潮流,這是大家有目共睹的,就看大家如何能快速搶占先機(jī)。”
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