《西鳳酒價(jià)格表》酒水品牌在塑造、推廣期間,有些終端只看眼前利益,不注重對(duì)品牌的維護(hù),他們?yōu)榱送瓿射N售任務(wù),獲得我們的返利,就會(huì)降價(jià)銷售。這種做法危害很大,非常容易引起竄貨、產(chǎn)品利潤透明等問題,時(shí)間長了以后,消費(fèi)者就會(huì)不認(rèn)可我們的品牌。我們應(yīng)該如何防止終端砸價(jià)呢?發(fā)生這種情況后,應(yīng)該怎么來處理?
酒水品牌.要點(diǎn):1.制定合理的價(jià)格體系;2.加強(qiáng)對(duì)終端店的巡查。終端出現(xiàn)砸價(jià),說明經(jīng)銷商在管理方面出現(xiàn)了幾個(gè)問題。第一,價(jià)格體系制定不合理,終端得不到滿意的利潤,可能會(huì)通過砸貨來獲取返利。
第二,市場管控不嚴(yán)。平時(shí)業(yè)務(wù)員對(duì)于終端維護(hù)不夠,出現(xiàn)問題不能及時(shí)處理,致使有些終端商鉆了空子。
第三,缺乏相應(yīng)的處罰措施,終端商就算砸價(jià)被發(fā)現(xiàn)也沒有特別大的損失,他們就會(huì)更加有恃無恐。
第四,壓貨帶來的后遺癥。有些經(jīng)銷商為了完成銷售任務(wù),拼命向終端壓貨,終端商只好通過低價(jià)銷售來完成任務(wù)。這需要經(jīng)銷商制定合理的價(jià)格體系,保證終端有錢賺,在制定激勵(lì)體系時(shí),要把握好“度”,以什么形式、什么條件下給他們激勵(lì),以及給多大的獎(jiǎng)勵(lì),都需要考慮清楚。
在終端舉辦促銷活動(dòng)時(shí),西鳳酒加盟,也要有針對(duì)性地開展,每個(gè)店的實(shí)際銷售情況不同,經(jīng)銷商可以采取不同的促銷方案,并且要求業(yè)務(wù)員平時(shí)加強(qiáng)對(duì)終端的巡查,維護(hù)好客情關(guān)系。
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