《西鳳酒集團》高端白酒遭遇嚴(yán)寒,全國白酒銷量下滑,廣東地產(chǎn)白酒卻逆市擴張,尋求突圍之路。日前,183年歷史的中華老字號廣東石灣酒廠成立集團有限公司,并宣布啟動擴產(chǎn)計劃,而此前另一龍頭企業(yè)九江酒廠則制定了“南國酒鎮(zhèn)”的整體打造計劃,形成具有一定規(guī)模、以酒類工業(yè)旅游為核心,獨具嶺南文化特色的旅游體驗中心。種種行動表明,廣東酒正在改善低度低檔低值走不出省門的現(xiàn)狀,加快發(fā)展速度和走向全國布局的步伐。
現(xiàn)狀 廣東白酒亟需搶占份額。據(jù)了解,目前廣東白酒消費市場規(guī)模約為130億元,西鳳酒價格表,而廣東地產(chǎn)白酒僅占有約30億元的市場份額。整個廣東市場的地產(chǎn)酒體系中,紅米、九江、玉冰燒三分天下,總銷售額在19億元,剩下是其他小廠的部分產(chǎn)品。其中,10元以下產(chǎn)品長期占80%以上份額,而超過50個億的中高檔產(chǎn)品卻是外來品牌占有。佛山的白酒產(chǎn)量占全省70%以上,為了提升這一產(chǎn)業(yè),佛山市政府于2010年出臺了《佛山市政府振興白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展方案》和《佛山白酒產(chǎn)業(yè)(2010—2015年)發(fā)展規(guī)劃》指導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)發(fā)展文件,將佛山定位為“中國白酒之都”。將把本地生產(chǎn)的“石灣”酒系列、“粵宴酒”系列和“鳳城液”系列推薦為佛山公務(wù)、商務(wù)接待活動用酒。同時,把石灣酒廠、九江酒廠、順德酒廠、三水帝一酒廠、高明華醇酒廠等5家重點白酒企業(yè)納入佛山市、區(qū)兩級“產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新與結(jié)構(gòu)調(diào)整”和“中小企業(yè)成長工程”,并把九江酒廠納入南海“雄鷹計劃”、順德酒廠納入“龍騰計劃”,上述5家酒廠將享受《佛山市戰(zhàn)略性新興產(chǎn)為扶持辦法》的各項優(yōu)惠政策。
石灣酒 擴產(chǎn)收購做強做大“石灣酒廠成立集團有限公司,這是廣東地產(chǎn)酒具有里程碑意義的事件,將更好地鼓勵地產(chǎn)酒做大做強的信心。”廣東省酒類專賣管理局副局長、廣東省酒類行業(yè)協(xié)會理事長朱思旭說。據(jù)悉,廣東石灣酒廠集團有限公司由原廣東石灣酒廠有限公司、廣東石灣酒廠(佛山)有限公司、廣東省陽春酒廠有限公司、陽春市春暉食品有限公司組建而成,集團計劃未來5年內(nèi)投資10億元對三大基地進行擴建和提升,占地將擴大到600畝以上,將現(xiàn)有5萬噸產(chǎn)能擴大為最終形成10萬噸豉香型白酒、3萬噸清雅型白酒和5萬噸露酒的生產(chǎn)產(chǎn)能,年銷售總值約30億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,相當(dāng)再造成一個現(xiàn)時廣東地產(chǎn)白酒的產(chǎn)業(yè)規(guī)模量。并且成功注資重組了生產(chǎn)嶺南特色產(chǎn)品春砂仁露酒的陽春酒廠,與現(xiàn)有白酒產(chǎn)品形成良性互補組合,這也是廣東酒業(yè)首次通過注資重組的資本方式實現(xiàn)企業(yè)間的模向整合和規(guī)模的擴張。據(jù)悉,石灣酒廠2010年定下“三年翻一番,五年翻二番”的第一個發(fā)展目標(biāo),前三年年復(fù)合增長率超過30%,進入2013年更是出現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)品和中檔產(chǎn)品暴漲的態(tài)勢,提前完成了五年翻二番的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。在全國白酒行業(yè)全面回落之時,石灣酒廠卻迎來爆發(fā)性發(fā)展。石灣酒廠集團相關(guān)負責(zé)人對記者表示,未來將繼續(xù)專注做好具有嶺南特色的傳統(tǒng)豉香型白酒、獨創(chuàng)的中高檔清雅型白酒和以春砂仁為原材料的露酒,實現(xiàn)成為廣東最大白酒企業(yè)和養(yǎng)生露酒企業(yè)的目標(biāo)。
九江酒 打造酒文化特色產(chǎn)業(yè)。廣東地產(chǎn)酒正在尋求突破的還有另一龍頭—九江酒廠。九江酒廠根據(jù)佛山市政府的定位,企業(yè)自身也因應(yīng)作出戰(zhàn)略上的調(diào)整。戰(zhàn)略規(guī)劃的重點,是以建設(shè)酒文化為切入點,結(jié)合企業(yè)自身特色打造文化產(chǎn)業(yè),與中山大學(xué)合作規(guī)劃建設(shè)“南國酒鎮(zhèn)”產(chǎn)業(yè)基地。該項目通過“南國酒鎮(zhèn)”的整體打造,以建設(shè)酒文化為切入點,深入挖掘嶺南傳統(tǒng)文化,與周邊資源和生態(tài)環(huán)境的整合,形成具有一定規(guī)模、以酒類工業(yè)旅游為核心、產(chǎn)業(yè)與休閑旅游有機結(jié)合、獨具嶺南文化特色、在國內(nèi)具影響力的旅游體驗中心。據(jù)悉,九江酒廠旗下的粵宴作為高檔白酒系列,承擔(dān)著提升九江酒業(yè)整體品牌形象的重要責(zé)任,自2011年上市后,以高端團購為主,網(wǎng)點不僅覆蓋廣東省,而且覆蓋個別江南地區(qū)。銷售形勢較好。九江酒廠相關(guān)負責(zé)人認為,本地酒企的擴張,西鳳酒價格表,可以借鑒茅臺集團收購習(xí)酒集團、瀘州老窖收購武陵酒業(yè)等區(qū)域企業(yè)之間整合資源、聯(lián)合發(fā)展的經(jīng)驗,對于一些生產(chǎn)規(guī)模小、生產(chǎn)環(huán)境差、市場前景和發(fā)展能力弱的中小型白酒企業(yè),可通過系統(tǒng)分析后進行行業(yè)內(nèi)的并購,實現(xiàn)資源的整合利用。業(yè)界專家:現(xiàn)在是地產(chǎn)酒打個性牌最好時機。廣東省酒類行業(yè)協(xié)會副秘書長、營銷委員會主任李唐對記者表示,廣東白酒主要問題,是需求還在不斷下降,廣東米酒的替代品太多了,以前的優(yōu)勢市場都在衰退,廣東這幾年,不管濃香、清香、醬香等白酒都在上升,唯獨米香在下降。廣東企業(yè)在創(chuàng)造需求方面,缺乏戰(zhàn)略思維、有效手段、走出去的魄力。在2001~2005年,全國白酒升級的時候,藍色經(jīng)典,紅花郎,國窖1573,水井坊,舍得,都完成了品牌提升的過程,廣東酒坐失良機,到05年之后,陜西西鳳酒,葡萄酒新一輪機會來了,地產(chǎn)酒也沒有抓住。
李唐指出,目前白酒行業(yè)所面臨的經(jīng)濟周期調(diào)整將比以往要長,恐怕要三年格局才能改變。目前是地產(chǎn)酒做個性化最好的機會。事實上,濃香醬香型酒都不適合配粵菜。只有米酒是最適合搭配粵菜的,這個是企業(yè)消費教育的過程,要變成消費者的生活習(xí)慣。
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