《西鳳酒價格表》2012年,酒類企業(yè)爭相“觸網(wǎng)”,加入互聯(lián)網(wǎng)渠道;2013年,酒類電商未來發(fā)展幾何引發(fā)業(yè)內(nèi)熱議。不可否認(rèn),雖然酒類電商目前銷售體量占比微小,但是,它對酒行業(yè)發(fā)展或者說是新渠道建設(shè)具有一定的推動意義。
O2O:酒類涉“水”未深。對于O2O的定義,目前引用較多的一種解釋是:O2O(OnlineToOffline)即線上到線下,其核心是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去,也就是讓用戶在線支付購買線下的商品和服務(wù)后,到線下去享受服務(wù)。相較其他行業(yè),酒水電商行業(yè)相對滯后,而當(dāng)其他行業(yè),西鳳酒價格表,如零售業(yè)已經(jīng)開始紛紛向O2O進(jìn)發(fā)的時候,酒類O2O目前還只能說是處于起步階段。通過對行業(yè)尤其酒類上市公司的梳理以及綜合媒體信息的不完全統(tǒng)計(jì),瀘州老窖和貴州習(xí)酒是目前為數(shù)不多喊出實(shí)踐O2O的酒類企業(yè)。據(jù)了解,目前瀘州老窖線上體驗(yàn)店數(shù)量已開設(shè)了超過50家,主要分布在陜西、江蘇、湖北等省市。至于對體驗(yàn)店的開設(shè)要求,公司相關(guān)人士曾向大智慧通訊社表示,公司會根據(jù)具體情況來討論相關(guān)合作模式,在產(chǎn)品價格方面與傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系沒有差別。不過,線上體驗(yàn)店的產(chǎn)品會有更多專供線上消費(fèi)者的產(chǎn)品,定制酒未來可能會是重點(diǎn)。不過對于瀘州老窖在O2O方面的嘗試,業(yè)內(nèi)分析師則表示短期可能對公司影響并不明顯。而被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是國內(nèi)白酒行業(yè)首家O2O電商網(wǎng)站的貴州習(xí)酒官方網(wǎng)上商城于今年3月上線,網(wǎng)站從線上線下兩方面完善銷售信息、物流配送和售后服務(wù)等內(nèi)容,搭建白酒行業(yè)首家“消費(fèi)者、經(jīng)銷商、廠家”三位一體、產(chǎn)銷結(jié)合的立體銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。相較貴州習(xí)酒高調(diào)宣布試水O2O,同為茅臺集團(tuán)旗下的貴州茅臺雖早在2006年左右即開始B2B嘗試,并于2010年建設(shè)了自有電子商務(wù)平臺,但是并未建立與電子商務(wù)平臺匹配的物流配送系統(tǒng)。此前,也有貴州茅臺投資者表示,由于茅臺的知名度及影響力,一旦茅臺的物流體系建設(shè)完備,它就可以直接切入到電商渠道進(jìn)行運(yùn)作實(shí)現(xiàn)直銷。
O2O:酒類渠道重構(gòu)或是關(guān)鍵。有業(yè)內(nèi)酒類企業(yè)電商平臺負(fù)責(zé)人表示,O2O聽了很多,感覺眾多紛紜。公司對未來電商業(yè)務(wù)方面的構(gòu)想將是打通線下專賣店體系和線上體系,而這可能需要對渠道進(jìn)行重構(gòu)。另有酒類電商負(fù)責(zé)人李杰(化名)認(rèn)為,O2O關(guān)鍵是服務(wù),而酒類銷售中鮮少有服務(wù)性內(nèi)容。除了葡萄酒,葡萄酒線下銷售有體驗(yàn)館,但去體驗(yàn)館享受葡萄酒方面的服務(wù)在中國還未成流行。他認(rèn)為,目前,酒類銷售的實(shí)體銷售系統(tǒng)完善,線上銷售會對線下產(chǎn)局巨大沖擊。酒品線上銷售主要還是以B2C為主。白酒由于價格原因,現(xiàn)在大量向電商渠道進(jìn)軍,但線上線下的價格如何平衡仍然是個問題。而國產(chǎn)葡萄酒的性價比不夠高,線上線下的價格差別不足以吸引消費(fèi)者。電商品牌化營銷專家張愛衛(wèi)認(rèn)為,并不是簡單地線下有店線上也有店就算是做O2O,線上和線下必須起到相輔相成,相互促進(jìn)的作用時才算O2O。O2O的本質(zhì)是服務(wù),相比價格的優(yōu)惠,用戶更希望得到便利、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。他認(rèn)為,西鳳酒官網(wǎng),O2O一定是未來的一個大趨勢,但是現(xiàn)在不成熟,我的理解是如果你的線上幫助到了線下或者線下幫助到了線上,擴(kuò)大了企業(yè)的規(guī);蛘咴黾拥钠髽I(yè)的利潤那么暫且就算是O2O。據(jù)了解,酒類O2O平臺——搜搜酒于9月上線,其定位于為本地消費(fèi)者提供本地化的酒水網(wǎng)購服務(wù)。記者于10月13日下載了其手機(jī)客戶端,注冊后進(jìn)入分類購買項(xiàng)目,在不同酒種欄目進(jìn)行選擇時,所獲得的反饋僅是“該類別下還沒有相關(guān)商品”。
酒類電商。在今年糖酒會上,盛初咨詢董事長王朝成關(guān)于酒業(yè)電商未來的闡述引起了業(yè)內(nèi)的熱議,他認(rèn)為,酒業(yè)電商是補(bǔ)充而且永遠(yuǎn)可能是補(bǔ)充。當(dāng)然,后來其也表示,西鳳酒代理,并不是說電商沒有前途。對于酒類電商發(fā)展,上海一家電商渠道供應(yīng)商負(fù)責(zé)人認(rèn)為,前兩年品牌公司不重視電商渠道,因?yàn)槠滗N售量幾乎可以忽略不計(jì),但是從去年開始就逐漸重視起來,部分酒企也成立了電子商務(wù)部進(jìn)行管理和維護(hù)。隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變,電商是必然趨勢不過,短期來看,酒類的主流銷售渠道還是以餐飲為主,占比也較大,電商會是一個發(fā)展迅速的新渠道。
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