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《西鳳酒價格表》第89屆糖酒會開幕之際,著名營銷專家肖竹青在接受采訪時建議參展經(jīng)銷商可選擇代理老名牌酒的新產(chǎn)品,借助老品牌固有的品牌優(yōu)勢以節(jié)約傳播成本、提升利潤空間。肖竹青認為,當(dāng)前高端白酒危機的根源在于問題庫存和價格倒掛兩個方面。“在過去10年中,許多經(jīng)銷商不以庫存為恥反以庫存為榮,因為酒廠每年都在漲價,這樣庫存就會升值,但也也就掩蓋了問題庫存所造成的后果。”肖竹青解釋說。肖竹青表示,在國家限制“三公”消費、反腐倡廉的力度空前加大的大背景下,高端白酒市場的剛性需求就會減少,從而造成一定程度上銷售渠道的恐慌,許多經(jīng)銷商紛紛拋貨,但沒人接盤,價格下跌在所難免。而在價格方面,像茅臺、五糧液等這些高端產(chǎn)品,市場價格很透明,這樣以來經(jīng)銷商的利潤就會很低,收益率自然提不上去。
“而對于老品牌的新產(chǎn)品來說,一方面,可以借助老品牌固有的品牌優(yōu)勢,節(jié)約傳播成本,背靠大樹順勢而為好賺錢。就像西鳳的國典鳳香,借助‘四大名酒’之一西鳳的品牌效應(yīng),其性價比得到了廣泛的市場認同。另一方面,新產(chǎn)品沒有不良庫存且價格透明度較低,利潤空間大,能獲得更好的市場支持。”肖竹青說。此外,西鳳酒代理,對于走中低端路線的經(jīng)銷商來說,肖竹青建議他們追求性價比或面對農(nóng)村市場。肖竹青表示, 100元以內(nèi)的酒品是渠道驅(qū)動,有鋪貨有渠道就可以有動銷回轉(zhuǎn);而100元以上的酒品是品牌和服務(wù)驅(qū)動,需要借助廠家的品牌形象品質(zhì)形象與代理商的團購關(guān)系和意見領(lǐng)袖號召力來操作市場。“做為新入行投資者,還需要廠方的360度輔導(dǎo)與服務(wù),借助廠方其他市場的成功經(jīng)驗,走捷徑,少走彎路。中國原酒之鄉(xiāng)四川邛崍川源酒廠(原國營邛崍縣酒廠)新開發(fā)的系列產(chǎn)品可以參考。”肖竹青說。10月8日至10日,第89屆全國糖酒會將在武漢國際博覽中心召開。據(jù)了解,此次糖酒會總展覽面積達12.7萬平方米,參展企業(yè)逾3000家,預(yù)計參觀人數(shù)最高峰值將達12萬人,屆時將有10000多家食品企業(yè)、30多萬各方客戶參與此次盛會。中國首屆四大名酒西鳳酒、汾酒、茅臺、瀘州老窖等國內(nèi)一線酒類品牌均亮相展會,并在展會上高調(diào)推介新品。陜西西鳳酒集團將在本次糖酒會重磅推介2013年度戰(zhàn)略新品西鳳古酒并繼續(xù)高調(diào)推介國典鳳香。
與此同時,本屆糖酒會也獲得國外相關(guān)企業(yè)或協(xié)會的極大關(guān)注。據(jù)了解,此前意大利、新西蘭、法國等多個國家和地區(qū)的政府和行業(yè)協(xié)會正在積極與組委會接洽,西鳳酒招商,預(yù)計將在糖酒會上以國家或地區(qū)展團的形式亮相本次糖酒會。
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