《西鳳酒價(jià)格表》10月5日,孟躍營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)董事長(zhǎng)孟躍做客糖酒快訊網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)聯(lián)合直播的“極智相約-高端訪談”欄目現(xiàn)場(chǎng),就名酒轉(zhuǎn)型、名酒進(jìn)軍中低端市場(chǎng)等行業(yè)深度問(wèn)題進(jìn)行了交流。主持人:目前白酒市場(chǎng)發(fā)生翻天覆地的變化,以往是高端白酒占主導(dǎo),現(xiàn)在價(jià)格帶下滑,中端價(jià)格帶產(chǎn)品受歡迎,您如何看待這一現(xiàn)狀呢?孟躍:白酒市場(chǎng)變化大,主要是高端白酒的萎縮,塔尖效應(yīng)直接導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)快速壓縮,并帶來(lái)了中檔及以下產(chǎn)品利潤(rùn)的壓縮,西鳳酒官網(wǎng),而行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本卻并未降低,甚至居高不下。如此看來(lái),廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)都在降低。利潤(rùn)壓力對(duì)于廠商壓力是非常大的,所以大家會(huì)疑問(wèn),白酒行業(yè)黃金十年是否已經(jīng)結(jié)束?于是產(chǎn)生了價(jià)格戰(zhàn),如茅臺(tái)漢醬,五糧液腰部產(chǎn)品,其實(shí)這是一種變相的降價(jià),價(jià)格戰(zhàn)會(huì)直接導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)被壓縮掉。名酒通過(guò)低價(jià)位的延伸,以高品質(zhì)對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行一次大的洗牌,所以二三線名酒壓力會(huì)非常大。價(jià)格戰(zhàn)最終的結(jié)果最后只會(huì)留下有品牌優(yōu)勢(shì)、資本優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)能力的企業(yè)。若價(jià)格消耗戰(zhàn)比較長(zhǎng),會(huì)有百分之二三十的中小企業(yè)會(huì)面臨轉(zhuǎn)型或者淘汰。優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)可能會(huì)面臨被收購(gòu)。這就是行業(yè)的大整合時(shí)代的到來(lái)。
主持人:中小型酒企應(yīng)該如何從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?孟躍:作為咨詢(xún)公司,要幫助客戶(hù)快速適應(yīng)市場(chǎng),讓每個(gè)企業(yè)快速進(jìn)入市場(chǎng)。中小企業(yè)應(yīng)回歸到自己的優(yōu)勢(shì)區(qū)域精耕細(xì)作,不要把自己跟名酒企業(yè)進(jìn)行一個(gè)比較。整個(gè)行業(yè)都在打價(jià)格戰(zhàn),所以區(qū)域品牌要利用這個(gè)價(jià)格戰(zhàn),價(jià)格戰(zhàn)無(wú)法回避,要做好打這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的準(zhǔn)備,根據(jù)自己的情況找好定位和策略。一方面面對(duì)行業(yè)的殘酷競(jìng)爭(zhēng),西鳳酒代理,一方面是內(nèi)部的調(diào)整,所以在此刻要做好自己的硬功夫。咨詢(xún)公司也要起到杠桿作用,幫助整合行業(yè)資源,助其發(fā)展。主持人:您是如何看待白酒低度化的?孟躍:降度、調(diào)整口感其實(shí)都是在研究消費(fèi)者。過(guò)去大多數(shù)白酒以產(chǎn)品為導(dǎo)向,不考慮消費(fèi)者,而現(xiàn)在不同了,現(xiàn)在未來(lái)消費(fèi)主力軍喜歡什么口感,西鳳酒團(tuán)購(gòu),接受什么口感是非常重要的,這是未來(lái)消費(fèi)群體如何能夠接受白酒的重要基礎(chǔ)。舒適的口感、接近年輕化的包裝體驗(yàn)、新渠道營(yíng)銷(xiāo)都是要點(diǎn)。白酒走年輕化是個(gè)很漫長(zhǎng)的路,但是必須要走。主持人:白酒要融入80后、90后消費(fèi)群需要多久?孟躍:我覺(jué)得會(huì)很快,通過(guò)電商等it行業(yè)對(duì)接年輕消費(fèi)者,會(huì)很快解決這個(gè)問(wèn)題,傳統(tǒng)渠道會(huì)被壓縮。目前國(guó)內(nèi)推出很多時(shí)尚小酒,但我定義為偽時(shí)尚白酒,目前很多小酒只是換個(gè)包裝,加個(gè)卡通人物,網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言就是時(shí)尚了,其實(shí)這本不是。
現(xiàn)在白酒用的時(shí)尚外衣并不代表就真的時(shí)尚。消費(fèi)方式、消費(fèi)氛圍的改變才是真的做到了時(shí)尚化。
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