《西鳳酒價格表》遇襲后宗慶后手纏繃帶上班,馬不停蹄地主持起公司的生產工作會議,將一輪潛在的“將帥失和”的輿論風波化為無形。但就在這位前全國首富帶病上崗期間,一則有關宗慶后的新聞再次震驚業(yè)內——娃哈哈有意進軍白酒,并以一期投資150億元入駐仁懷市白酒工業(yè)園區(qū)。娃哈哈在2012年未能完成宗慶后700億元營收的目標,西鳳酒官網,反而同比負增長了6.23%。而宗慶后的目標,是在2015年前將娃哈哈業(yè)績做到1000億元。要實現(xiàn)這一目標,多元化是唯一出路。繼進軍零售業(yè)之后,白酒業(yè)或將成為宗慶后千億企業(yè)愿景中的另一塊重要拼圖。但娃哈哈進軍白酒行業(yè)同樣存在很多不確定因素。白酒業(yè)正經歷低迷期,但相關酒企的估值卻居高不下。娃哈哈考察的醬香型白酒,又與其現(xiàn)有的渠道不夠匹配。此外,缺乏職業(yè)經理人文化的娃哈哈,在進入白酒行業(yè)后,人才瓶頸又將會是制約其做強的一個關鍵因素。
白酒緋聞。白酒行業(yè)目前的形勢變幻莫測,不能算是好的投資時機。有消息稱,娃哈哈集團近日與貴州省仁懷市政府簽訂了白酒戰(zhàn)略投資協(xié)議,擬入駐仁懷市白酒工業(yè)園區(qū),一期投資額或高達150億元。“第一感覺就是不靠譜。”原娃哈哈策劃總監(jiān),后來又在白酒行業(yè)摸爬滾打多年的肖竹青,對這一則新聞的驚訝度,絲毫不低于任何業(yè)內人士。在此之前,娃哈哈已曾兩度試水白酒業(yè),西鳳酒加盟,先是2002年首次試水白酒業(yè)務,后又于2004年與金六福有過一段渠道聯(lián)姻。可惜這兩次嘗試均以失敗告終。2013年3月,宗慶后還曾對媒體公開表示過自己不喝酒,2013年白酒行業(yè)出現(xiàn)了一系列問題,哪怕再有機會也不會進去。肖竹青打過好幾位仍在娃哈哈任職的老同事電話,都說沒聽說過公司要進軍白酒業(yè)的消息。在他的判斷里,宗慶后每年都會去考察很多飲料之外的項目,除了百貨、商業(yè)地產、童裝外,甚至洗衣粉項目也去看過,但最終落實的投資項目并不多。此外,宗慶后是一個“不去做沒把握事情的人”,白酒行業(yè)目前的形勢變幻莫測,不能算是好的投資時機。一邊是感覺不靠譜,但另一邊卻是言之鑿鑿。據貴州省人民政府網站信息顯示,2013年7月6日,娃哈哈集團董事長宗慶后曾到貴州仁懷市就投資建設環(huán)境進行考察,并先后前往仁懷市南部新城開發(fā)建設現(xiàn)場、壇廠配套產業(yè)園區(qū)及茅臺酒廠制酒車間、包裝車間、國酒文化城等地進行實地考察。當時,宗慶后曾明確表示,娃哈哈集團看好仁懷發(fā)展前景。
隨后,便是傳出娃哈哈一期投資150億元入駐仁懷市白酒工業(yè)園區(qū)的消息。據稱,9月11日,娃哈哈集團對外投資部主任顧小洪再次率隊到仁懷市考察白酒產業(yè)發(fā)展情況。對于上述傳言,娃哈哈方面的態(tài)度是不置可否。娃哈哈新聞發(fā)言人單啟寧表示,若有消息會進一步公布。投資疑云。白酒的推廣渠道,與娃哈哈現(xiàn)有的渠道并不相容。娃哈哈進軍白酒行業(yè),利用自己多年經營的渠道聯(lián)銷體去做一個毛利要高出很多的產品,看上去是一個前景無限的商業(yè)模式。但在很多白酒業(yè)的業(yè)內人士看來,至少現(xiàn)在不是一個進入的最佳時機。一位不愿具名的白酒行業(yè)人士表示,白酒行業(yè)之前幾年經歷過巔峰時期,各路投資蜂擁而至,高端白酒供不應求,中低端白酒業(yè)都有不俗的市場表現(xiàn)。良好的市場預期下,白酒類上市公司在股市的表現(xiàn)也算得上是一枝獨秀。雖然從去年起行業(yè)經歷短暫低迷期,但這個行業(yè)企業(yè)的估值泡沫尚未進入下行通道。此時收購,從價格的角度看并不合算。此次與娃哈哈傳出緋聞的仁懷市白酒業(yè),無論是從工藝或原料的角度,都是國內醬香型白酒的大本營。但與眾多濃香型白酒企業(yè)相比,國內醬香型白酒企業(yè)的代表只有茅臺及郎酒兩家代表。醬香型白酒產量低且市場價格高昂,這類白酒的推廣渠道,與娃哈哈現(xiàn)有的渠道并不相容。該人士猜測,宗慶后近年來對商業(yè)地產項目情有獨鐘,或是在借白酒的名義,暗度其商業(yè)地產或零售業(yè)的項目。但在肖竹青看來,宗慶后是一個典型的“市場化”的企業(yè)家,向來對處于模糊地帶的商業(yè)領域嗤之以鼻。以他的性格,不太會去做假借投資跑馬圈地的事情。肖竹青亦認為,如果娃哈哈真的打算再次進入白酒行業(yè),首先應該去嘗試更符合大眾口感的濃香型白酒。醬香型白酒的市場培育成本過高,周期過長,不符合宗慶后“跟進主義”的商業(yè)理念。其次,可以嘗試小瓶裝的白酒,價格定位在百元以內,最大程度的與現(xiàn)有的飲料渠道相匹配。
千億拼圖。進軍商業(yè)地產或零售業(yè),一直是宗的一個心結。熟悉娃哈哈的博蓋咨詢董事總經理高劍鋒表示,娃哈哈公布2013年銷售額預計達到700億元,其目標是在未來三至五年達到千億元,但飲料行業(yè)經過多年發(fā)展,集中度已非常高,西鳳酒加盟,排名前五的企業(yè)已經占據了60%的市場份額,任何一家企業(yè)想再獲得高速的發(fā)展已不易。所以,欲完成三年千億元的目標,娃哈哈多元化是唯一出路。在此背景下,娃哈哈除了此次傳出與白酒的緋聞外,之前還曾嘗試過服裝、奶粉以及零售業(yè)的項目,但至今鮮見有運作成功的非飲料關聯(lián)項目。誰會是幫助娃哈哈完成千億元銷售額的最后一塊拼圖?宗慶后可能比任何人都要著急看到結果。熟悉宗慶后的人士表示,宗在多年經營飲料產品的過程中,一方面對各大賣場高額入場費一事深惡痛絕,另一方面又很羨慕該業(yè)態(tài)的高利潤。進軍商業(yè)地產或零售業(yè),一直是宗的一個心結。因此,如果說娃哈哈要走多元化,零售或商業(yè)地產一定是宗慶后最為寄托厚望的。但娃哈哈在2012年進軍零售以來,走得并不順利。其去年年末在杭州開張的歐洲精品商場項目,被曝生意冷清,整個商業(yè)團隊面臨重大人事調整的消息。更有人將此事與宗慶后被襲擊一事聯(lián)想在一起,引起過相應的猜測。高劍鋒表示,娃哈哈有充沛的現(xiàn)金流,有較高品牌度,有極為強勢的飲料渠道團隊,啟動多元化戰(zhàn)略有著很好的先天優(yōu)勢。但娃哈哈的癥結在于,其至今未形成聘用職業(yè)經理人的文化,精力充沛的宗慶后還是習慣于事事親力親為。新品牌的建設工作往往靠運營飲料的團隊來做,風險也隨之加大。
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