《西鳳酒價(jià)格表》遇襲后宗慶后手纏繃帶上班,馬不停蹄地主持起公司的生產(chǎn)工作會(huì)議,將一輪潛在的“將帥失和”的輿論風(fēng)波化為無形。但就在這位前全國(guó)首富帶病上崗期間,一則有關(guān)宗慶后的新聞再次震驚業(yè)內(nèi)——娃哈哈有意進(jìn)軍白酒,并以一期投資150億元入駐仁懷市白酒工業(yè)園區(qū)。娃哈哈在2012年未能完成宗慶后700億元營(yíng)收的目標(biāo),反而同比負(fù)增長(zhǎng)了6.23%。而宗慶后的目標(biāo),是在2015年前將娃哈哈業(yè)績(jī)做到1000億元。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),多元化是唯一出路。繼進(jìn)軍零售業(yè)之后,白酒業(yè)或?qū)⒊蔀樽趹c后千億企業(yè)愿景中的另一塊重要拼圖。但娃哈哈進(jìn)軍白酒行業(yè)同樣存在很多不確定因素。白酒業(yè)正經(jīng)歷低迷期,但相關(guān)酒企的估值卻居高不下。娃哈哈考察的醬香型白酒,又與其現(xiàn)有的渠道不夠匹配。此外,缺乏職業(yè)經(jīng)理人文化的娃哈哈,在進(jìn)入白酒行業(yè)后,人才瓶頸又將會(huì)是制約其做強(qiáng)的一個(gè)關(guān)鍵因素。
白酒緋聞。白酒行業(yè)目前的形勢(shì)變幻莫測(cè),不能算是好的投資時(shí)機(jī)。有消息稱,娃哈哈集團(tuán)近日與貴州省仁懷市政府簽訂了白酒戰(zhàn)略投資協(xié)議,擬入駐仁懷市白酒工業(yè)園區(qū),一期投資額或高達(dá)150億元。“第一感覺就是不靠譜。”原娃哈哈策劃總監(jiān),后來又在白酒行業(yè)摸爬滾打多年的肖竹青,對(duì)這一則新聞的驚訝度,絲毫不低于任何業(yè)內(nèi)人士。在此之前,娃哈哈已曾兩度試水白酒業(yè),先是2002年首次試水白酒業(yè)務(wù),后又于2004年與金六福有過一段渠道聯(lián)姻?上н@兩次嘗試均以失敗告終。2013年3月,宗慶后還曾對(duì)媒體公開表示過自己不喝酒,2013年白酒行業(yè)出現(xiàn)了一系列問題,哪怕再有機(jī)會(huì)也不會(huì)進(jìn)去。肖竹青打過好幾位仍在娃哈哈任職的老同事電話,都說沒聽說過公司要進(jìn)軍白酒業(yè)的消息。在他的判斷里,宗慶后每年都會(huì)去考察很多飲料之外的項(xiàng)目,除了百貨、商業(yè)地產(chǎn)、童裝外,甚至洗衣粉項(xiàng)目也去看過,但最終落實(shí)的投資項(xiàng)目并不多。此外,宗慶后是一個(gè)“不去做沒把握事情的人”,白酒行業(yè)目前的形勢(shì)變幻莫測(cè),不能算是好的投資時(shí)機(jī)。一邊是感覺不靠譜,但另一邊卻是言之鑿鑿。據(jù)貴州省人民政府網(wǎng)站信息顯示,2013年7月6日,娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后曾到貴州仁懷市就投資建設(shè)環(huán)境進(jìn)行考察,并先后前往仁懷市南部新城開發(fā)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)、壇廠配套產(chǎn)業(yè)園區(qū)及茅臺(tái)酒廠制酒車間、包裝車間、國(guó)酒文化城等地進(jìn)行實(shí)地考察。當(dāng)時(shí),宗慶后曾明確表示,娃哈哈集團(tuán)看好仁懷發(fā)展前景。
隨后,便是傳出娃哈哈一期投資150億元入駐仁懷市白酒工業(yè)園區(qū)的消息。據(jù)稱,陜西西鳳酒,9月11日,娃哈哈集團(tuán)對(duì)外投資部主任顧小洪再次率隊(duì)到仁懷市考察白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況。對(duì)于上述傳言,娃哈哈方面的態(tài)度是不置可否。娃哈哈新聞發(fā)言人單啟寧表示,若有消息會(huì)進(jìn)一步公布。投資疑云。白酒的推廣渠道,與娃哈哈現(xiàn)有的渠道并不相容。娃哈哈進(jìn)軍白酒行業(yè),利用自己多年經(jīng)營(yíng)的渠道聯(lián)銷體去做一個(gè)毛利要高出很多的產(chǎn)品,看上去是一個(gè)前景無限的商業(yè)模式。但在很多白酒業(yè)的業(yè)內(nèi)人士看來,至少現(xiàn)在不是一個(gè)進(jìn)入的最佳時(shí)機(jī)。一位不愿具名的白酒行業(yè)人士表示,西鳳酒招商,白酒行業(yè)之前幾年經(jīng)歷過巔峰時(shí)期,各路投資蜂擁而至,高端白酒供不應(yīng)求,中低端白酒業(yè)都有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。良好的市場(chǎng)預(yù)期下,白酒類上市公司在股市的表現(xiàn)也算得上是一枝獨(dú)秀。雖然從去年起行業(yè)經(jīng)歷短暫低迷期,但這個(gè)行業(yè)企業(yè)的估值泡沫尚未進(jìn)入下行通道。此時(shí)收購(gòu),從價(jià)格的角度看并不合算。此次與娃哈哈傳出緋聞的仁懷市白酒業(yè),無論是從工藝或原料的角度,都是國(guó)內(nèi)醬香型白酒的大本營(yíng)。但與眾多濃香型白酒企業(yè)相比,西鳳酒官網(wǎng),國(guó)內(nèi)醬香型白酒企業(yè)的代表只有茅臺(tái)及郎酒兩家代表。醬香型白酒產(chǎn)量低且市場(chǎng)價(jià)格高昂,這類白酒的推廣渠道,與娃哈哈現(xiàn)有的渠道并不相容。該人士猜測(cè),宗慶后近年來對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目情有獨(dú)鐘,或是在借白酒的名義,暗度其商業(yè)地產(chǎn)或零售業(yè)的項(xiàng)目。但在肖竹青看來,宗慶后是一個(gè)典型的“市場(chǎng)化”的企業(yè)家,向來對(duì)處于模糊地帶的商業(yè)領(lǐng)域嗤之以鼻。以他的性格,不太會(huì)去做假借投資跑馬圈地的事情。肖竹青亦認(rèn)為,如果娃哈哈真的打算再次進(jìn)入白酒行業(yè),首先應(yīng)該去嘗試更符合大眾口感的濃香型白酒。醬香型白酒的市場(chǎng)培育成本過高,周期過長(zhǎng),不符合宗慶后“跟進(jìn)主義”的商業(yè)理念。其次,可以嘗試小瓶裝的白酒,價(jià)格定位在百元以內(nèi),最大程度的與現(xiàn)有的飲料渠道相匹配。
千億拼圖。進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)或零售業(yè),一直是宗的一個(gè)心結(jié)。熟悉娃哈哈的博蓋咨詢董事總經(jīng)理高劍鋒表示,娃哈哈公布2013年銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到700億元,其目標(biāo)是在未來三至五年達(dá)到千億元,但飲料行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展,集中度已非常高,排名前五的企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了60%的市場(chǎng)份額,任何一家企業(yè)想再獲得高速的發(fā)展已不易。所以,欲完成三年千億元的目標(biāo),娃哈哈多元化是唯一出路。在此背景下,娃哈哈除了此次傳出與白酒的緋聞外,之前還曾嘗試過服裝、奶粉以及零售業(yè)的項(xiàng)目,但至今鮮見有運(yùn)作成功的非飲料關(guān)聯(lián)項(xiàng)目。誰會(huì)是幫助娃哈哈完成千億元銷售額的最后一塊拼圖?宗慶后可能比任何人都要著急看到結(jié)果。熟悉宗慶后的人士表示,宗在多年經(jīng)營(yíng)飲料產(chǎn)品的過程中,一方面對(duì)各大賣場(chǎng)高額入場(chǎng)費(fèi)一事深惡痛絕,另一方面又很羨慕該業(yè)態(tài)的高利潤(rùn)。進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)或零售業(yè),一直是宗的一個(gè)心結(jié)。因此,如果說娃哈哈要走多元化,零售或商業(yè)地產(chǎn)一定是宗慶后最為寄托厚望的。但娃哈哈在2012年進(jìn)軍零售以來,走得并不順利。其去年年末在杭州開張的歐洲精品商場(chǎng)項(xiàng)目,被曝生意冷清,整個(gè)商業(yè)團(tuán)隊(duì)面臨重大人事調(diào)整的消息。更有人將此事與宗慶后被襲擊一事聯(lián)想在一起,引起過相應(yīng)的猜測(cè)。高劍鋒表示,娃哈哈有充沛的現(xiàn)金流,有較高品牌度,有極為強(qiáng)勢(shì)的飲料渠道團(tuán)隊(duì),啟動(dòng)多元化戰(zhàn)略有著很好的先天優(yōu)勢(shì)。但娃哈哈的癥結(jié)在于,其至今未形成聘用職業(yè)經(jīng)理人的文化,精力充沛的宗慶后還是習(xí)慣于事事親力親為。新品牌的建設(shè)工作往往靠運(yùn)營(yíng)飲料的團(tuán)隊(duì)來做,風(fēng)險(xiǎn)也隨之加大。
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