《西鳳酒加盟》以往,國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)一直存在著逢節(jié)必漲的怪圈,對(duì)于傳統(tǒng)渠道來(lái)說(shuō),中秋、國(guó)慶雙節(jié)是酒水銷(xiāo)售的旺季,每年9月的銷(xiāo)售量和利潤(rùn)能占到全年的四分之一,經(jīng)銷(xiāo)商往往都會(huì)在節(jié)前一兩個(gè)月就開(kāi)始積極籌措,準(zhǔn)備大干一場(chǎng),正所謂前半年看春節(jié),后半年看國(guó)慶。但今年的好夢(mèng)似乎要被打破了。由于國(guó)家政策吃緊,高端酒水消費(fèi)的停滯自然是意料之中,但作為一年中比較重要的重大節(jié)日,消售終端仍希望通過(guò)各種措施枕戈待旦,能夠搏上一搏!傳統(tǒng)渠道買(mǎi)贈(zèng)聚人氣。鄰近國(guó)慶也只有幾天的時(shí)間了,記者走訪了幾家大型超市,在以往酒水唱大戲的時(shí)候,今年的展位似乎含蓄了點(diǎn)兒,節(jié)日氛圍少了幾分火熱,多了幾分淡然。在多家超市的白酒貨架上,很容易看到“買(mǎi)一瓶贈(zèng)一瓶”、或者是打折的標(biāo)識(shí),很多知名品牌的促銷(xiāo)力度都不小,或買(mǎi)贈(zèng),或幾十元的降幅,令人看了不禁感嘆,喔,力度不!
記者在采訪中了解到,對(duì)于商超等傳統(tǒng)渠道來(lái)說(shuō),今年的銷(xiāo)量主要還是來(lái)自普通消費(fèi)者的親友饋贈(zèng)以及結(jié)婚旺季婚酒的購(gòu)買(mǎi),價(jià)位也以200-500元的產(chǎn)品為主。從這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看,酒企對(duì)于中低端產(chǎn)品的兩節(jié)價(jià)格爭(zhēng)奪戰(zhàn)將越發(fā)激烈,同時(shí),兩節(jié)的酒水價(jià)格戰(zhàn)是中低端白酒之間同質(zhì)化和產(chǎn)能過(guò)剩后的一次集中體現(xiàn),由此也將引發(fā)一輪白酒行業(yè)的洗牌。高端名酒轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低市場(chǎng)綜上所述,西鳳酒團(tuán)購(gòu),節(jié)前這一敏感階段是以往高端禮品市場(chǎng)難得的旺季,如今在中央嚴(yán)控“三公”經(jīng)費(fèi)的嚴(yán)格執(zhí)行下,高端酒水市場(chǎng)似乎難以破冰。瀘州老窖8月21日發(fā)布半年年報(bào),2013年上半年公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)18.16億元,比上年同期減少9.5%;實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入52.56億元,同比增加1.22%。其中,西鳳酒團(tuán)購(gòu),高端品牌國(guó)窖1573銷(xiāo)量下滑直接導(dǎo)致利潤(rùn)的下滑,而中低端產(chǎn)品收入略有增長(zhǎng)保證了營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)?梢(jiàn),中低端產(chǎn)品在白酒市場(chǎng)中的重要分量愈發(fā)明顯。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)黯淡,一線白酒品牌在今年紛紛進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,高端白酒企業(yè)除了降價(jià)以外,西鳳酒招商,更是紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低端市場(chǎng),開(kāi)發(fā)“腰部”產(chǎn)品來(lái)豐富產(chǎn)品線。針對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,茅臺(tái)、瀘州老窖、劍南春等皆對(duì)旗下的“腰部產(chǎn)品”進(jìn)行了一系列的戰(zhàn)略調(diào)整。前不久,五糧特曲和五糧頭曲高調(diào)亮相,五糧液加碼“腰部市場(chǎng)”,從政務(wù)消費(fèi)向商務(wù)消費(fèi)、大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)型,通過(guò)“腰部發(fā)力”戰(zhàn)略,向市場(chǎng)推廣更多的中低端品牌產(chǎn)品。中低端白酒屬于長(zhǎng)期消費(fèi),消費(fèi)人群龐大,是行業(yè)未來(lái)最大的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。其增長(zhǎng)一方面來(lái)自對(duì)部分高端消費(fèi)(如公務(wù)消費(fèi))的替代,另一方面來(lái)自新增的商務(wù)消費(fèi)需求,由此,曾經(jīng)高高在上的高端品牌如今也自覺(jué)放下身段,但能否占穩(wěn)這一塊市場(chǎng),關(guān)鍵還是莫要步人后塵去研制同質(zhì)化產(chǎn)品。
婚酒市場(chǎng)商家必爭(zhēng)。九、十月份除了有兩個(gè)重要節(jié)日之外,也是很多年輕人喜結(jié)連理的首選季節(jié),在傳統(tǒng)政務(wù)消費(fèi)受阻之后,白酒經(jīng)銷(xiāo)商們除了忙于兩節(jié)的促銷(xiāo),婚酒市場(chǎng)也成為了他們消化庫(kù)存的重要陣營(yíng)。放眼望去,無(wú)論傳統(tǒng)的宣傳平臺(tái),還是線上發(fā)布,以白紗鉆戒為宣傳畫(huà)面的白酒廣告渲染著喜慶感人的氛圍。而為爭(zhēng)奪婚宴白酒這塊“寶地”,各大白酒經(jīng)銷(xiāo)商也是各出各招,有的酒商順應(yīng)當(dāng)下人們對(duì)健康的逐漸重視,大力宣傳健康白酒的概念,當(dāng)然多數(shù)酒商采取一些買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),吸引消費(fèi)者,搶占市場(chǎng)份額。再看,各大垂直電商和水平電商,婚慶專(zhuān)場(chǎng)同樣硝煙四起。2013年已走過(guò)大半,這僅余的四分之一還能做出多少成績(jī)尚不可知。盡管節(jié)日的促銷(xiāo)勢(shì)頭強(qiáng)勁,能否有望借國(guó)慶節(jié)達(dá)成今年的銷(xiāo)售目標(biāo),經(jīng)銷(xiāo)商們唯有做足功夫搏上一回。
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