【西鳳酒代理】中秋節(jié)近在眼前,往年此時,高端白酒正火爆銷售。不過,隨著中央嚴控“三公”經(jīng)費,并發(fā)布中秋國慶不得公款請客送禮的禁令后,以往逢節(jié)必漲的高端白酒,不但銷量降低價格也大幅縮水。雖然高端白酒賣不動了,但是記者發(fā)現(xiàn),進口紅酒和一些檔次較高的本地酒成了有些人中秋走訪的新禮品。
原瓶進口紅酒銷量抬頭
中秋節(jié)通常也是白酒銷售旺季。但是隨著中央八項規(guī)定以及今年中秋送禮禁令的推出,記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),今年的高檔白酒有點賣不動。泰山名飲省城某門店的高端白酒銷售量一直低迷,店經(jīng)理感慨節(jié)前這段時間的總銷量至少銳減了一半。“五糧液降了價銷量還是低,去年各單位的團購單子今年幾乎全沒了……”據(jù)這家門店的經(jīng)理介紹,往年節(jié)前頭一個月泰山名飲總部就要開始囤貨,總公司從茅臺、五糧液廠家拿到的訂單根本不夠賣,彼時只好想辦法從別的經(jīng)銷商那里“搶貨”。而由于銷量下滑,今年總經(jīng)銷商拿到的訂單剛剛好,門店不必再為了貨源頭疼發(fā)愁。
“但是今年紅酒的銷量抬了頭,原瓶進口過來的高端紅酒很受歡迎。”這位經(jīng)理告訴記者,原瓶進口過來的紅酒瓶身全是外文,除非極其內(nèi)行的酒友,否則根本無法一眼估算出價格。“法國一酒莊的高級紅酒外包裝只有一層牛皮紙,實際上它一瓶的價格約是茅臺的兩倍,這種酒雖然不似茅臺、五糧液那樣是‘硬通貨’,西鳳酒加盟,但是保值率一樣很高。”
茅臺正在著手布局網(wǎng)售。“由于我們網(wǎng)站一直專注個人客戶,所以政策不但沒有降低銷量,反而促使個人購買酒類商品的消費群增加。今年1到8月份的銷量是去年同期的3.5倍,電銷逐漸成為大家購買商品的一種常見方式。”在昨日省經(jīng)信委舉辦的魯酒網(wǎng)絡營銷會上,記者見到了“酒仙網(wǎng)”的采購總監(jiān)劉偉榮。據(jù)他介紹,網(wǎng)上銷售由于沒有門店房租裝修那樣的額外投入,一般價格都低于實體店。劉偉榮表示,“代理商原來想找茅臺廠家簽訂協(xié)議是件很困難的事情,西鳳酒加盟,我們之前和茅臺廠商的合作僅限于簡單的‘拿錢買貨’,現(xiàn)在他們成立了電子商務部門,專門與我們對接網(wǎng)銷的各項事宜,由此不難看出茅臺受到的沖擊。”
本土產(chǎn)的高價酒銷量增加
這些高檔白酒的遇冷,給一些地方酒提供了搶占市場的機會。記者了解到,其實有些地方酒的高價位產(chǎn)品,價格并不比茅臺低,譬如青島的“小瑯高”,售價超過普通茅臺,但是因為是地方酒,相對就沒有那么扎眼,今年上半年的銷量就沒有受到八項規(guī)定的影響。“我們推廣這款酒的時候,主打的旗號就是當?shù)赝廉a(chǎn)。如今,很多人覺得與其喝那些高端酒,不如喝點山東本地酒,就連走親串友也愿意拎著咱的魯酒。實際上需要高價酒的人還是很多,不再購買茅臺、五糧液這些品牌,西鳳酒團購,那么就有一部分人考慮到了本土品牌。”青島瑯琊臺集團的副總經(jīng)理趙詠偉向記者介紹道。
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