【西鳳酒1952】近日,記者在采訪遼寧九天商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李洪軍時,就經(jīng)銷商發(fā)展瓶頸的問題進行交流。李洪軍認(rèn)為,80%的經(jīng)銷商做成功一個品牌后由此便進入低谷,從此一蹶不振,甚至銷聲匿跡,主要還是存在六大問題。
第一,大部分的經(jīng)銷商過于自信自己的能力,偏執(zhí)的認(rèn)為自己只要努力、產(chǎn)品政策支持到位就一定會成功。
第二,用相同的思維邏輯操作方法,在不同的時間、不同的品牌,運作市場。
第三,陜西西鳳酒,對于品牌定位模糊不清,產(chǎn)品線定位不準(zhǔn),越多越好,市場推進節(jié)奏感不強,沒有準(zhǔn)確掌握好產(chǎn)品升級換代的時間,從而錯過最佳機會。只是單純的
要銷量,沒有注重產(chǎn)品形象,塑造品牌升級。
第四,對于新合作的品牌沒有深入了解,相互之間缺乏信任、缺乏戰(zhàn)略發(fā)展意識,對市場費用支持,模糊不清,產(chǎn)生錯位甚至互相忽悠,市場上遇到困難或強勢對手時,往往在關(guān)鍵時刻只能共富貴,不能共風(fēng)雨。這種現(xiàn)象屢屢發(fā)生,致使市場初期建立起來的基礎(chǔ)瞬間土崩瓦解,導(dǎo)致廠商雙方傷害巨大。先是廠家投入沒有回報、銷量下滑、業(yè)務(wù)經(jīng)理被調(diào)任甚至離職,續(xù)而經(jīng)銷商前期投入人力、物力也竹籃打水,市場初期來之不易的消費者對品牌認(rèn)可度也蕩然無存。
第五,單打獨斗,不僅不能形成合力,而且相互間串貨現(xiàn)象時有發(fā)生,西鳳酒價格表,嚴(yán)重?fù)p害了品牌力以及價格體系。
第六,缺乏中長期的廠商發(fā)展規(guī)劃。企業(yè)急于撤政策支持而獲取利益最大化。經(jīng)銷商急于收回市場前期的投入及利潤,造成市場推動力銳減,西鳳酒 ,嚴(yán)重透支前期品牌在商場上的基礎(chǔ),銷量下滑,加之競品沖擊,市場搖搖欲墜,并且加速倒下。
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