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【西鳳酒1952】8月26日,華樽杯中國酒類品牌價(jià)值200強(qiáng)在京出爐,此項(xiàng)活動(dòng)是由中國酒類流通協(xié)會(huì)與中化品牌戰(zhàn)略研究院聯(lián)合主辦。一直以來密切關(guān)注華樽杯品牌價(jià)值評(píng)議活動(dòng)的商務(wù)部國際經(jīng)貿(mào)研究院亞太研究中心徐長(zhǎng)文,在會(huì)上對(duì)白酒在擴(kuò)大出口放應(yīng)該注重哪些方面發(fā)表了自己的看法。他認(rèn)為,中國的白酒企業(yè)很多,要想打入國際市場(chǎng)企業(yè)必須抱團(tuán)出海,必須有一個(gè)企業(yè)或者國內(nèi)有一個(gè)機(jī)構(gòu)把中國這些白酒企業(yè)聯(lián)合起來,首先把中國白酒的牌子打出去, 然后逐步的再突出每一個(gè)品牌。
我是多年研究商品在國際市場(chǎng)的銷售情況的,我又主要研究于東北亞地區(qū)中國商品在這些地區(qū)的銷售情況。具體來說,我主要搞日本和韓國市場(chǎng)我們的一些商品的銷售情況。這些年來,我也搞了很多的具體調(diào)查研究,比如一些方便面面條的對(duì)外出口,還有一些地方的產(chǎn)品,我都搞過研究和調(diào)查,我覺得這些都很有意義。
我是第一次參加酒類的研討會(huì),我感覺到很高興,剛才介紹了一些情況我覺得很新鮮,我們應(yīng)該在中國的酒類貿(mào)易方面、出口方面有很多事情可以做。中國的白酒是世界主要的產(chǎn)地,產(chǎn)量最多,品牌最全,可以這樣說我們幾乎每一個(gè)縣都有自己的白酒。所以中國的白酒有一些品牌,比如茅臺(tái)、五糧液等等很多,但是牌子比較多、比較雜,所以后面我要介紹一下應(yīng)該怎么做的問題。
中國的白酒雖然種類多,但出口量并不多,在世界排名是比較靠后的。中國白酒被稱為世界六大蒸餾酒之一,但是在2011年世界蒸餾酒的銷售排名中韓國的珍露也是一種燒酒白酒排名居第一名,西鳳酒價(jià)格表,還有樂天白酒,也是韓國的排名第三位,銷量是21億3251萬瓶。據(jù)說珍露酒已經(jīng)連續(xù)十年居直接市場(chǎng)的第一位,已經(jīng)行銷100個(gè)國家和地區(qū)。大家都知道日本的市場(chǎng)是非常鋒利的,韓國的珍露也已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),我是1980年到日本去學(xué)習(xí)的,當(dāng)時(shí)喝珍露我都以為是日本酒,當(dāng)時(shí)對(duì)日本也不了解,后來才知道這是韓國酒。不僅打開了這個(gè)市場(chǎng),而且占據(jù)了日本白酒市場(chǎng)的第一位。這種銷售情況和他的做法是值得我們學(xué)習(xí)的,我們的白酒產(chǎn)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過韓國,但是我們對(duì)日本市場(chǎng)了解的不多,銷售量很有限。所以,西鳳酒官網(wǎng),韓國的做法值得我們很好的研究和借鑒。
大家都知道,日本有清酒,北京有很多日本的料理店都喝日本清酒,現(xiàn)在日本清酒已經(jīng)走向了世界,度數(shù)是十八、九度,不是白酒,但接近于白酒。日本喝白酒的人比較少,但是沖繩地區(qū)喝白酒的人比較多,這個(gè)市場(chǎng)我們應(yīng)該研究一下。
過去我們出口不是很多,但是最近這兩年我看一些資料,在白酒企業(yè)的努力下,白酒的出口已經(jīng)有所增加。據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計(jì),2010年我們出口的價(jià)值是6.2億元人民幣,2013年22億元人民幣,今年一季度比去年同期增長(zhǎng)了15.3%,這是數(shù)量上的增加,我估計(jì)金額可能也在增長(zhǎng)。所以,今后我們的白酒要擴(kuò)大出口,應(yīng)該做些什么事情,最近我看了一些資料,我覺得應(yīng)該做以下三個(gè)方面。
第一,我們的白酒企業(yè)很多,要想打入國際市場(chǎng)這個(gè)企業(yè)必須抱團(tuán)出海,必須有一個(gè)企業(yè)或者國內(nèi)有一個(gè)機(jī)構(gòu)把我們這些企業(yè)聯(lián)合起來,首先把中國白酒的牌子打出去,然后逐步的再突出每一個(gè)品牌。這樣可能就容易做起來,否則白酒本身外國就不認(rèn),所以有一定的難度,我們中國的白酒怎么樣首先先推向世界,然后逐步的各個(gè)市場(chǎng)哪種酒合適我們?cè)僦鸩降耐七M(jìn),這樣比較扎實(shí)一些。
第二,中國白酒所含的成份應(yīng)該增加透明度,現(xiàn)在個(gè)別酒的成份都不一樣。有的人強(qiáng)調(diào)我們的白酒有很多神奇功效,這個(gè)東西就很難說了。對(duì)外國宣傳很難,中國國內(nèi)也說不清楚,究竟有什么神奇功效不好說,所以我們一定要按照國際市場(chǎng)的規(guī)則,把我們的成份搞清楚,可以對(duì)外宣傳到底是什么東西,我們應(yīng)該增加透明度。同時(shí)在銷售的時(shí)候,應(yīng)該在法律法規(guī)上,不要與國際市場(chǎng)上的法律法規(guī)有沖突,這不行。剛才說了金劍香煙和中南海香煙,過去出口對(duì)外宣傳有一種中藥性質(zhì),有健康的功能,這種宣傳恐怕就不行,法律法規(guī)上在國外是不行的。所以我們?cè)跀?shù)據(jù)成份上以及法律法規(guī)上要很好的研究,適應(yīng)國外的市場(chǎng),否則你就很難進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)。
第三,國外市場(chǎng)對(duì)白酒需求是有市場(chǎng)的,特別是一些國外的華僑,他們有需要。但是就整個(gè)國外市場(chǎng)來說,他們希望引進(jìn)一些低度酒,所以我們的白酒要想打入國際市場(chǎng),一定要把酒精含量降下來,20或者30,多少比較合適,哪個(gè)市場(chǎng)含量多少比較合適,我們要很好的研究,你不能把現(xiàn)在50幾度,甚至現(xiàn)在說有70多度酒向國外出售,我覺得是有一定難度的,我們必須很好的研究這個(gè)市場(chǎng),研究國外的銷售習(xí)慣以及消費(fèi)者的接受習(xí)慣。我們整個(gè)國家要走向世界,我們的中華文化也是要走向世界的,所以我們的白酒也必須走向世界,西鳳酒代理,但是要了解國外市場(chǎng),了解國外的銷售習(xí)慣,這樣才能更好更快的走向世界。
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