地址:西安市高新區(qū)西部大道117號 聯(lián)系電話: 400-088-1952 13720767752 Email:1364990043@qq.com
陜ICP備2024022220號-1 站點地圖 |
【西鳳酒1952】2013年,受宏觀經(jīng)濟趨緩,消費整體疲軟制約,以及國家“八項規(guī)定”、“限制三公消費”等政策影響,中國白酒行業(yè)在經(jīng)歷了十年發(fā)展的黃金時期后,開始進入轉(zhuǎn)型調(diào)整期。行業(yè)發(fā)展由泡沫式“高增長”轉(zhuǎn)入了消費式“緩增長”階段,市場競爭開始由粗放式競爭進入到精細化競爭階段。高端白酒市場價格和銷量雙雙下滑,多家一線品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)腰部市場,那么,對于魯酒來說,情況又是怎樣?他們又有何應(yīng)對之策呢?帶著這些問題,記者專訪了古貝春集團銷售有限公司總經(jīng)理王勇,請他為我們講述古貝春是如何“危中尋機”,從容應(yīng)對挑戰(zhàn)的。
多種舉措應(yīng)對挑戰(zhàn)銷售情況整體向上記者:今年高端白酒市場價量雙跌,很多一線品牌紛紛加大中端產(chǎn)品的布局或推出價位適中的新品,古貝春有沒有受到高端品牌發(fā)力腰部市場的擠壓?上半年企業(yè)的整體銷售情況如何?王勇:我們今年上半年的整體銷售比去年增長了24%,不過,與以往相比,今年是增長速度最慢的一年,往年我們都是以30%以上的速度遞增,有時甚至能達到50%。今年白酒消費市場確實受到了“限制三公消費”、“酒駕入刑”等因素的影響,行情持續(xù)低迷,為應(yīng)對錯綜復(fù)雜的市場情況,董事會成員每人分片包干一個市場,西鳳酒團購,每周召開一次例會,市場上出現(xiàn)什么新情況在一周例會上都能夠得到及時解決,快速反應(yīng)市場、準確把握市場,對銷售起到了很大的推動作用。
從我們當?shù)厥袌鰜碚f,并沒有受到高端品牌發(fā)力腰部市場的影響。我們是本地知名品牌,有良好的群眾基礎(chǔ)與完善的渠道建設(shè),西鳳酒加盟,在今年銷售形勢非常嚴峻的情況下,我們的腰部產(chǎn)品銷量比以往都有所增加。記者:在這輪調(diào)整中,很多企業(yè)都會對自己的產(chǎn)品線或市場進行調(diào)整,作為魯酒知名品牌的古貝春酒業(yè)又有何動作?王勇:我們公司根據(jù)今年的實際情況,對產(chǎn)品線進行了優(yōu)化調(diào)整,比如推出了專門針對婚宴市場的產(chǎn)品,西鳳酒價格表,針對農(nóng)村市場的齊風(fēng)魯韻、燕風(fēng)趙韻產(chǎn)品,根據(jù)市場需求對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出了適時的調(diào)整。
踏踏實實做市場“三個千”活動一舉多得記者:請您介紹一下“三個千”活動,以及舉辦“三個千”活動的初衷、目的,以及與現(xiàn)在市場環(huán)境的關(guān)系。
王勇:今年根據(jù)國家規(guī)定不再舉辦大型的活動,我們就腳踏實地地走“群眾路線”,舉辦“三個千”活動。所謂“三個千”就是邀請一千名消費領(lǐng)袖、一千名消費者、一千名經(jīng)銷商到公司實地參觀、座談交流。通過參觀,增強消費者對企業(yè)實力的了解,對產(chǎn)品品質(zhì)的信賴;通過座談,及時獲悉消費者的心聲,培養(yǎng)與消費者之間的感情。另外,以往文化節(jié)搞大型演出,熱鬧之余,沒有時間與客戶坐下來面對面地溝通交流,“三個千”活動為公司下一步調(diào)整市場戰(zhàn)略提供了科學(xué)的決策依據(jù)。
記者:隨著行業(yè)的調(diào)整,酒廠紛紛改變經(jīng)營策略,使廠商關(guān)系出現(xiàn)新變化,您如何看待這一現(xiàn)象呢?王勇:通過“三個千”活動,邀請經(jīng)銷商到廠,對他們提出的問題,能夠做到快速解決,使得經(jīng)銷商朋友們對公司比較滿意,雙方感情由此更加深了一步。經(jīng)銷商對釀酒車間、酒文化館,包括恒溫恒濕的藏酒洞參觀后,對酒廠加深了了解,提升了自豪感和信心,對銷售起到了一個良好的推動作用。
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952