【西鳳酒1952】據(jù)有關(guān)統(tǒng)計資料顯示,2008年,國內(nèi)白酒行業(yè)并購交易規(guī)模為2.4億元,而2012年以來已達(dá)到67.4億元,增加了26倍。面對眾多行業(yè)外來資本在白酒業(yè)試水,業(yè)內(nèi)人士對此大多持審慎的態(tài)度。“中國白酒瘋狂的背后,是新一輪的屠殺和整合,”某業(yè)內(nèi)人士指出,中國白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌整合時代和資本時代,該行業(yè)已成為資本角逐的主力戰(zhàn)場之一。對許多垂涎白酒行業(yè)暴利的外來資本而言,高利潤伴隨著高風(fēng)險。
從剛剛舉辦的福州糖酒會上獲悉,白酒行業(yè)產(chǎn)能、銷售出現(xiàn)雙雙下滑趨勢。2012年的第二、第三季度,行業(yè)形勢出現(xiàn)轉(zhuǎn)折,庫存、渠道及消費(fèi)者的消費(fèi)能力和消費(fèi)信心逐漸下降。據(jù)報道,大連、蘭州等城市在白酒銷售旺季市場遇冷。事實(shí)上,酒業(yè)的快錢并不好掙。一邊是投資熱潮不減,西鳳酒招商,一邊是消費(fèi)市場已現(xiàn)疲軟,凸顯了企業(yè)的盲動,中國企業(yè)的多元化之路仍值得思考。北京大學(xué)副校長海聞教授指出,“有些企業(yè)的目標(biāo)就是哪賺錢去哪,房地產(chǎn)賺錢搞房地產(chǎn),金融產(chǎn)業(yè)賺錢搞金融產(chǎn)業(yè),文化產(chǎn)業(yè)賺錢就搞文化產(chǎn)業(yè),甚至為了政府提倡的一些行業(yè),這個政府可以批地,那個政府可以批錢,趕緊做這些,如果企業(yè)都這樣,我覺得很可悲,中國不可能有大企業(yè),全是跟著干,而且干一個行業(yè)死一個行業(yè)。”
與歐美發(fā)達(dá)國家相比,中國缺乏世界級的品牌,主要原因是中國的企業(yè)缺乏自我定位。我們有很多企業(yè)小而全,大而全,每一個行業(yè)都有很多企業(yè),而每一個企業(yè)又涉足很多行業(yè),西鳳酒加盟,這樣的企業(yè)模式是很難成為世界上有競爭力的企業(yè)。我們看美國的很多企業(yè),定位非常準(zhǔn)確,非常清晰,在一個行業(yè)里做到極致。比如英特爾,就做CPU,做到每一臺電腦里都是他的CPU,西鳳酒價格表,微軟的使命就是讓世界每一臺電腦都用上windows系統(tǒng)。麥當(dāng)勞、可口可樂等企業(yè)也只做自己擅長的領(lǐng)域。而喬布斯和他的蘋果公司定位也很清楚,就是通過蘋果改變世界,把電腦變?yōu)橄M(fèi)品。Iphone全球的銷售量只占1%,但是它的利潤規(guī)模占全球手機(jī)市場的20%,這就是一個有清晰定位的品牌對于企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)更好的增長帶來的益處。
一個企業(yè)最好是先從心智中發(fā)現(xiàn)可能找到的不同定位,通過自下而上或者由外而內(nèi)的方式來設(shè)計企業(yè),否則社會的資源就會被浪費(fèi)。而定位可以為企業(yè)進(jìn)行品牌營銷的全方位調(diào)整,可以通過提升效率實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益巨大的提升,從而使企業(yè)從優(yōu)勢出擊,占據(jù)良好的市場定位。
加多寶是定位理論在中國最大的受惠者,在特勞特定位理論指導(dǎo)下獲得品牌迅速提升。其實(shí)加多寶并沒有比他的競爭對手投入更多的資源,加多寶在每瓶飲料的投入費(fèi)用上比競爭對手還要少。加多寶在短短7年時間,從1個億做到160個億,就是把所有資源都集中到一點(diǎn)上,而不是全面突破。因此,中國企業(yè)家不要關(guān) 注利潤最大化,而要關(guān)注定位最大化。
中國白酒業(yè)發(fā)展到今天,目前行業(yè)已進(jìn)入品牌整合時代。如果我們酒企還不能很好給自己的企業(yè)定位,還不能集中優(yōu)勢資源進(jìn)行一點(diǎn)的突破,其他資本看到行業(yè)暴利蜂涌而來,看到風(fēng)險又作鳥獸散,這個行業(yè)將不會有前途,也不會出現(xiàn)偉大的企業(yè)及企業(yè)家。
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