【西鳳酒1952】中秋未至,白酒促銷已經(jīng)開始摩拳擦掌,迎接即將到來的中秋銷售旺季。特別是在今年整個白酒市場大幅下滑的背景之下,中秋這一銷售旺季更被寄予厚望。從目前商超渠道的促銷勢頭來看,400元左右的白酒正成為各個廠家的新寵。而多家酒企品牌的思路頗為相似,意圖對中低端市場實現(xiàn)全面覆蓋。除了已經(jīng)開始打折促銷的品牌之外,記者還了解到,西鳳酒價格,目前包括本土品牌在內(nèi)的酒企已經(jīng)在制定中秋打折促銷方案。中秋、國慶有可能成為經(jīng)銷商完成全年業(yè)績指標的“最后一根稻草”。
多品牌提前“練兵”。白酒銷售向來前半年看春節(jié),后半年看中秋。每年進入8月中旬之后白酒都步入銷售旺季,因為8月份的中秋節(jié)是一年之中除了春節(jié)以外最大的銷售熱點。今年白酒行業(yè)受政策影響較大,中秋、國慶有可能成為完成全年業(yè)績指標的“最后一根稻草”。此前一位經(jīng)銷商在接受本報記者采訪時就曾表示,下半年的中秋和國慶將成為今年酒類的黃金銷售季節(jié),有望借此完成全年目標。在南亞風(fēng)情園家樂福店,多名促銷人員在酒水柜面前向過往的顧客推銷產(chǎn)品。據(jù)了解,目前習(xí)酒普天同慶6年500ml裝促銷價格為168元/瓶買一送一,其普天同慶好運好福500ml裝148元/瓶也是買一送一。銷售人員告訴記者,目前習(xí)酒普天同慶銷量非常不錯。而事實上,在高端白酒被拉下神壇之后,西鳳酒價格,茅臺寄希望于通過習(xí)酒等中端產(chǎn)品撐起全年銷售額。同時,在多家超市,郎酒的促銷人員在大力向顧客推薦郎牌特曲T6和T9。值得注意的是,郎牌特曲T9近期在央視的廣告投放量擴大。該款酒的終端售價為498元。而T6則在200多元,T3在100多元。
此外,洋河的銷售人員也在極力向過往的人流推薦售價為428元/瓶的48度480ml裝天之藍。有業(yè)內(nèi)人士分析指出,洋河從去年年底開始戰(zhàn)略規(guī)劃,其中包括了政務(wù)消費轉(zhuǎn)向商務(wù)消費,加大大眾市場拓展力度等等一系列措施,總體結(jié)合來看洋河的定位對于市場的適應(yīng)力非常強,盡管今年白酒整體下滑,西鳳酒官網(wǎng),但可能對于洋河的影響并不是太大。
經(jīng)銷商信心依舊不足。對于大多數(shù)酒商而言,下半年的業(yè)績指標全都壓在了中秋國慶上,盡管促銷勢頭強烈,但事實上,經(jīng)銷商們信心依舊不足。
一位經(jīng)銷商昨日在接受記者采訪時坦誠:“我們當然希望通過中秋打折,搭送等方式能夠多走貨,可是也并未對中秋抱有太大的指望,畢竟整個行業(yè)的復(fù)蘇和調(diào)整還是要一段時間的。”
多個品牌的多位經(jīng)銷商也向記者表達了同樣的看法。在昆明市酒類協(xié)會秘書長方志強看來,“盡管上半年許多大型酒企都在調(diào)整戰(zhàn)略,轉(zhuǎn)向降價保值的大眾化路線,可是僅僅憑借中秋國慶就能夠使得白酒行業(yè)整體走出低谷可能性是不大的。”
同時他認為,目前白酒行業(yè)的產(chǎn)量大于銷量依然客觀存在,白酒難以回暖。走過今年上半年的冰點,白酒經(jīng)銷商下半年有望補回庫存,白酒行業(yè)下半年開始進入恢復(fù)性增長,但是總體水平可能還是在低谷徘徊。
事實上,今年整個白酒行業(yè)的產(chǎn)值下降已成定局,而中端白酒有望借助中秋和國慶的銷售旺季率先實現(xiàn)增長。
為此,方志強建議云南本土酒企借此時機搶占低端和高端兩頭市場,他分析認為,本土酒企目前存在一個“兩頭空”的問題,一方面是低端酒,另一方面是高端酒,這兩部分都是需要本土酒企去開拓和發(fā)展。整個行業(yè)虛弱的時候,誰先搶到市場誰就是贏家。
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