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【西鳳酒如何加盟代理】自2012年下半年開始,在宏觀經(jīng)濟(jì)增速趨緩、限酒令、勾兌門、塑化劑風(fēng)波引發(fā)白酒質(zhì)量安全擔(dān)憂、外部經(jīng)營環(huán)境發(fā)生深刻變化的背景下,2013年春節(jié)的白酒市場比較慘淡,銷量上大大減少。白酒行業(yè)在連續(xù)十來年高歌猛進(jìn)式的全面增長之后,西鳳酒代理,開始進(jìn)入一輪新的結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期,未來白酒企業(yè)間的競爭會更加激烈。
特別是在限制三公消費、禁酒令等政策出臺的情況下,以政務(wù)消費和商務(wù)消費為主的團(tuán)購渠道銷量急速下滑,西鳳酒 ,白酒行業(yè)開始回歸到快速消費品的本身。渠道多元化格局和終端碎片化,使單一渠道突破已經(jīng)無法取得競爭的領(lǐng)先優(yōu)勢,西鳳酒代理,酒店餐飲、商超、品牌連鎖專賣、團(tuán)購、電商、流通批發(fā)等多種渠道順勢產(chǎn)生。“渠道為王、終端致勝”,渠道的立體化構(gòu)建、市場的精細(xì)化操作成為未來必須面對的現(xiàn)實。
面對當(dāng)前白酒市場瞬息萬變的形勢,作為銜接企業(yè)、中間商以及終端之間橋梁作用的銷售代表,對企業(yè)的營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行和落實起著舉足輕重的作用,其工作職能也要求更加專業(yè)和多面。我國白酒企業(yè)亟需加快銷售團(tuán)隊的管理和建設(shè),打造一支專業(yè)精、效率高、執(zhí)行力強(qiáng)的銷售隊伍。依靠這樣的銷售隊伍,分區(qū)域、分終端地進(jìn)行精細(xì)化市場運作,快速推進(jìn)企業(yè)營銷政策、加強(qiáng)對重點終端的管控、贏得對渠道的話語權(quán)、及時把握市場動向、協(xié)助企業(yè)迅速調(diào)整市場戰(zhàn)略,從而在行業(yè)競爭中搶占先機(jī)。
可是目前,大部分白酒企業(yè)對于銷售代表仍然是粗放式管理,銷售代表放羊現(xiàn)象嚴(yán)重。尤其是以“銷售業(yè)績”為導(dǎo)向的考核標(biāo)準(zhǔn),使得銷售代表跑大店不跑小店、跑熟店而不開發(fā)新店,二三級市場無人拜訪,給經(jīng)銷商大量壓貨。由于企業(yè)缺乏完善的制度及監(jiān)督手段,導(dǎo)致銷售團(tuán)隊紀(jì)律松散、管理混亂、士氣低迷、整體工作效率低下,甚至出現(xiàn)與經(jīng)銷商勾結(jié)作假、虛假費用滿天飛的現(xiàn)象。
各白酒企業(yè)都已充分認(rèn)識到專業(yè)的銷售隊伍對企業(yè)市場營銷的重要性。然而在對銷售隊伍的實際建設(shè)過程中,由于這些銷售人員長期在外,傳統(tǒng)管理手段鞭長莫及,從而導(dǎo)致效果大相徑庭。如何實現(xiàn)對在外銷售隊伍的輕松管理,成為現(xiàn)階段各白酒企業(yè)迫切需要解決的問題。
很多白酒的經(jīng)銷商,廠商都開始選擇加大在信息化上的投入,使用軟件來加強(qiáng)對銷售隊伍的管理,比如一款叫做“外勤365”的軟件,就可以為企業(yè)提供銷售人員管理的解決方案。企業(yè)員工直接在智能手機(jī)上安裝客戶端軟件就可以使用,企業(yè)的管理者可以在后臺上看到員工上報的各種數(shù)據(jù),還可以實時查看員工位置軌跡和工作詳情,了解產(chǎn)品銷售情況及市場動向。
“外勤365”主要通過規(guī)范員工的工作流程,幫助企業(yè)管理者輕松實現(xiàn)對一線人員工作過程中“在哪兒?做什么?怎么做?”的精細(xì)化管理。比如:從員工一天的工作舉例來說:
1、工作開始,一線業(yè)務(wù)代表每天上班時,通過手機(jī)進(jìn)行上班考勤。不用到公司打卡,就可以開始一天的工作。企業(yè)的管理者可以在電腦上清楚的看到,業(yè)務(wù)員早上考勤時人在哪里,是在客戶那里,在路上,還是在家里尚未出門。下班也是如此, 。
2、員工可以打開【通知公告】查看公司最新政策、產(chǎn)品資料或培訓(xùn)材料;
3、業(yè)務(wù)代表通過“外勤365”登記每日做拜訪客戶的情況,這樣,企業(yè)的管理者可以看到每個業(yè)務(wù)代表每個月拜訪了多少客戶,每個客戶被拜訪了多少次。哪些客戶長期未被拜訪過。不用擔(dān)心業(yè)務(wù)員作假填寫虛假的客戶拜訪記錄,因為外勤365會記錄業(yè)務(wù)員每次拜訪客戶時的地理位置信息,如果業(yè)務(wù)員登記時并不在客戶的實際位置處,外勤365會在系統(tǒng)中向企業(yè)管理者發(fā)出警告。
4、業(yè)務(wù)員可以在手機(jī)上直接下訂單,不用每天將傳真或者電話回公司再確認(rèn)訂單。每個業(yè)務(wù)員也可以清楚的看到,自己曾經(jīng)下過哪些訂單,公司的實際發(fā)貨情況。對于采用車銷方式的經(jīng)銷商來說,非常有用。
5、對于在大的商超,酒店內(nèi)有業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商來說,可以讓工作人員每天通過外勤365向公司匯報今天的實際銷售情況,實際的庫存情況。因為大的商超和酒店一般都是采用賒銷的方式來運作,動態(tài)的掌握各個超市門店的庫存情況,對經(jīng)銷商來說是非常重要的。
6、總結(jié)思考:管理者在WEB查看員工的工作情況,并對其工作進(jìn)行核檢和指導(dǎo)。員工查看工作記錄總結(jié)和思考工作,并制定第二天的工作計劃。
借助“外勤365”軟件,企業(yè)一方面可以對銷售隊伍的工作實現(xiàn)規(guī)范化和精細(xì)化管理,打造一支專業(yè)精、效率高、執(zhí)行力強(qiáng)的一線隊伍。另一方面,也可以通過終端更多的收集消費者、銷售、競爭對手和市場變化數(shù)據(jù),也可以幫助企業(yè)全面把握產(chǎn)品的銷售狀況和市場競爭狀況,從而在酒業(yè)市場中創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。
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