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【西鳳酒1952】中國白酒行業(yè)低迷時(shí)期的營銷戰(zhàn)略,正在經(jīng)歷一次轉(zhuǎn)型升級(jí)。7月12日上午,五糧液集團(tuán)公司同國家體育總局乒乓球羽毛球運(yùn)動(dòng)管理中心簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。五糧液成為中國乒乓球隊(duì)主冠名商和中國乒乓球協(xié)會(huì)官方主冠名商。這個(gè)夏天,白酒營銷市場(chǎng)并不寂寞,就在不久前,茅臺(tái)宣布和電商酒仙網(wǎng)實(shí)現(xiàn)全面深度合作。在當(dāng)前白酒行業(yè)進(jìn)入低迷時(shí)期,西鳳酒招商,白酒銷售進(jìn)入傳統(tǒng)淡季的夏季之時(shí),五糧液和茅臺(tái)打破各自傳統(tǒng)的營銷習(xí)慣,走上截然不同的營銷道路,被解讀為白酒行業(yè)低迷時(shí)期營銷戰(zhàn)略的升級(jí)戰(zhàn)。
體育營銷的深層意義
五糧液此次牽手國球是繼今年2月五糧液冠名“2013年國家乒乓球女隊(duì)直通巴黎第52屆世乒賽選拔賽”后,雙方更深層次的合作。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,此舉可以看作是進(jìn)一步打響企業(yè)品牌的營銷突破。相對(duì)于過去在央視投放廣告相比,這種以體育影響出現(xiàn)的大型合作,在過去是很少有的。
“五糧液這次體育營銷不是一次簡(jiǎn)單的冠名動(dòng)作。”白酒營銷專家袁野告訴記者,國家限制三公消費(fèi),對(duì)白酒行業(yè)造成了很大影響,但對(duì)五糧液這樣的企業(yè)來講,影響其實(shí)并不是很大,“去年五糧液就開始推出中低價(jià)位產(chǎn)品,開始加強(qiáng)腰部產(chǎn)品的建設(shè),這次體育營銷其實(shí)就是為了更好宣傳企業(yè)品牌,也讓外界看見一個(gè)嶄新的五糧液。”行業(yè)營銷升級(jí)戰(zhàn)打響在當(dāng)前白酒行業(yè)進(jìn)入低迷時(shí)期,白酒銷售進(jìn)入傳統(tǒng)淡季的夏季之時(shí),打破傳統(tǒng)的營銷習(xí)慣,已經(jīng)成為不少白酒企業(yè)思考的方向。就在不久前,茅臺(tái)宣布其新營銷措施:和電商酒仙網(wǎng)實(shí)現(xiàn)全面深度合作,包括漢醬、仁酒、飛天、年份酒在內(nèi)的旗下全線產(chǎn)品在網(wǎng)上開賣。
在業(yè)內(nèi)人士看來,此次茅臺(tái)大舉進(jìn)軍網(wǎng)購市場(chǎng),與酒類產(chǎn)品網(wǎng)購交易量的爆棚不無關(guān)系。數(shù)據(jù)顯示,僅去年雙十一期間,酒品在線交易金額就突破2億元大關(guān)。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示,西鳳酒代理 ,2013年酒類網(wǎng)購市場(chǎng)交易規(guī)?赡芡黄60億。正因?yàn)榭春镁扑娚痰奈磥砬熬埃悦┡_(tái)、瀘州老窖等為代表的知名酒企借道電商平臺(tái),進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道,意圖在迅速膨脹的網(wǎng)購市場(chǎng)分一杯羹。
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