【西鳳酒1952】 河北省保定勝利糖酒副食超市總經(jīng)理王順利經(jīng)營(yíng)煙酒店已有十多年,已擁有了一定的經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力。目前,王順利想代理一款利潤(rùn)稍高,零售價(jià)位在200元左右的終端白酒品牌來(lái)面向縣城銷售。但是在這個(gè)檔次的白酒品牌魚龍混雜,王順利感到比較迷茫,那怎樣才能選到一款合適的產(chǎn)品呢?
根據(jù)王順利的情況,陜西西安城森商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理江東升認(rèn)為,王經(jīng)理在選產(chǎn)品之前,自身要先做一些改變和調(diào)整,然后再去考慮選擇產(chǎn)品的問(wèn)題。主要做到以下幾點(diǎn):
第一,做好思想意識(shí)上的轉(zhuǎn)型和提升。王經(jīng)理做煙酒店已經(jīng)有很長(zhǎng)時(shí)間了,已經(jīng)形成了一種固定的思維,因此在代理新品之前就要盡量改變以前做煙酒店的思路和方法。
第二,對(duì)自身現(xiàn)有資源進(jìn)行評(píng)估和梳理,然后再把優(yōu)勢(shì)資源聚焦。這樣可以為新品挖掘好的潛在客戶。
第三,西鳳酒代理 ,西鳳酒招商,開(kāi)始選品。首先要鎖定適合自己的實(shí)力和市場(chǎng)的品牌范圍,然后再考察廠家的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)理念,最好選擇與自己經(jīng)營(yíng)理念一致的廠家。
第四,多借鑒和學(xué)習(xí)其他運(yùn)作中高端酒經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn),為運(yùn)作新品做好技術(shù)準(zhǔn)備。
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