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【西鳳酒1952】 昨日,據(jù)報道,為了彌補(bǔ)降價后對經(jīng)銷商帶來的損失,貴州茅臺將斥資數(shù)億元對2012年后進(jìn)貨的漢醬和仁酒經(jīng)銷商進(jìn)行補(bǔ)貼,目的是讓經(jīng)銷商不虧損。實際上,貴州茅臺此次補(bǔ)償決策在上述產(chǎn)品降價后不久即已開始醞釀,西鳳酒招商,西鳳酒招商,并在本月初正式作出決定,近日向經(jīng)銷商下發(fā)了通知。
近期,貴州茅臺開始對旗下的“腰部產(chǎn)品”漢醬和仁酒的零售指導(dǎo)價進(jìn)行調(diào)整,漢醬的零售指導(dǎo)價從799元下調(diào)到399元,仁酒 昨日記者獲悉,為了彌補(bǔ)降價后對經(jīng)銷商帶來的損失,貴州茅臺將斥資數(shù)億元對2012年后進(jìn)貨的漢醬和仁酒經(jīng)銷商進(jìn)行補(bǔ)貼,目的是讓經(jīng)銷商不虧損。白酒營銷專家晉育峰對記者說,這是白酒業(yè)多年來不多見的調(diào)價幅度。
補(bǔ)貼經(jīng)銷商
實際上,貴州茅臺此次補(bǔ)償決策在上述產(chǎn)品降價后不久即已開始醞釀,并在本月初正式作出決定,近日向經(jīng)銷商下發(fā)了通知。
“培養(yǎng)消費(fèi)群體是現(xiàn)在和未來的重要選擇。”一位熟悉貴州茅臺的業(yè)內(nèi)人士表示,價格調(diào)整后,貴州茅臺已幾乎沒有利潤可賺,此舉應(yīng)是出于希望盡快做大做強(qiáng)醬香型中低端產(chǎn)品,培育、擴(kuò)大醬香型產(chǎn)品消費(fèi)群體的考慮。
而在今年5月的貴州茅臺年度股東大會上,貴州茅臺董事長袁仁國表示,公司對茅臺系列酒提出薄利多銷的策略,只保5%以上的利潤,此前,系列酒要求保證利潤18.3%。
上述人士表示,2011年是白酒業(yè)行情好的時候,仁酒和漢醬的價格體系也是在那時候確定的,即使這樣,因為市場投入很大,貴州茅臺也沒有太多利潤。據(jù)記者了解,這兩款產(chǎn)品的出廠價也都進(jìn)行了下調(diào)。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,通過更換包裝的方式降價可能比直接降價要好。白酒營銷專家、九度營銷機(jī)構(gòu)董事長馬斐說,不是很理解如此大的降價幅度,因為降價也存在量仍然上不去的風(fēng)險。
“茅臺做腰部產(chǎn)品的成功難度本身比地產(chǎn)酒要大得多。”晉育峰對記者表示,首先,茅臺經(jīng)銷商和廠家自身的營銷能力主要體現(xiàn)在高端主產(chǎn)品上;其次,茅臺的腰部產(chǎn)品與地方品牌正面競爭先天難度就很大,不具備團(tuán)隊、經(jīng)驗、組織架構(gòu)上的優(yōu)勢,茅臺的系列酒過去主要由經(jīng)銷商采取當(dāng)?shù)乜偨?jīng)銷運(yùn)營,“經(jīng)銷商在產(chǎn)品的投入力度、持續(xù)性和地方品牌是沒法比的”。晉育峰認(rèn)為,正是因為這一原因,這次漢醬和仁酒降價后,對產(chǎn)品的長期銷售推動還有待觀察。
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