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【西鳳酒1952】 在未來幾年,區(qū)域品牌的增長(zhǎng)速度會(huì)快過全國(guó)一線品牌,但是發(fā)展的時(shí)候也要注意在品牌、資本、營(yíng)銷、人才等各個(gè)方面綜合提升,不要盲目樂觀,要穩(wěn)中求勝,才有望取得更大市場(chǎng)份額。 受國(guó)家“八項(xiàng)規(guī)定”、“三公消費(fèi)”等政策影響,中國(guó)高端白酒市場(chǎng)價(jià)格和銷量雙雙下滑,多家超高端和一線品牌的半年報(bào)“一片灰暗”,業(yè)內(nèi)外一片唱衰之聲。那么,對(duì)于豫酒尤其是區(qū)域性白酒企業(yè)來說,情況又是怎樣?連日來,大河報(bào)記者跟隨河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)組織的“探訪河南美酒采訪團(tuán)”,先后走進(jìn)南陽(yáng)、許昌、洛陽(yáng)、新鄉(xiāng)等地,實(shí)地進(jìn)行了調(diào)查采訪。
危中尋機(jī) 整體向上
與記者想象的完全不一樣,在走訪的幾家企業(yè)中,記者不僅沒有看到“老板們”的滿面愁容,反而看到了充滿自信和激情的笑臉。“嚴(yán)重”超出想象,成為此次采訪留給記者最深刻的印象。
“今年,估計(jì)我們整體的銷售增量將突破50%,即便是五六月的淡季,我們的產(chǎn)品同比增幅也在一倍以上。”7月11日上午,洛陽(yáng)牡丹花都酒業(yè)有限公司總經(jīng)理范冠超信心滿滿地表示。
“雖然上半年酒業(yè)市場(chǎng)的整體形勢(shì)不是太好,但我們依然實(shí)現(xiàn)了16%以上的增長(zhǎng)。”7月12日,在新鄉(xiāng)輝縣市采訪時(shí),河南百泉春酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)周明新告訴記者。
在南陽(yáng)新野和許昌鄢陵采訪時(shí),河南漢華酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)邰文良和河南姚花春酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)羅群忠也都信心百倍。據(jù)介紹,西鳳酒代理 ,上半年較去年同期相比,西鳳酒招商,漢華酒業(yè)的銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了約20%的增長(zhǎng);而姚花春酒業(yè)也實(shí)現(xiàn)了10%以上的穩(wěn)增。
“所謂危機(jī),就是危中有機(jī)的意思,高端品牌下滑的‘危’,恰巧是二三線區(qū)域品牌的‘機(jī)’,尤其是對(duì)家門口市場(chǎng)的精耕細(xì)作和其他薄弱市場(chǎng)的開拓,是區(qū)域品牌逆勢(shì)增長(zhǎng)的主要原因。”河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)、新聞中心主任岳曉聲如是說。
精耕本土 外拓市場(chǎng)
超高端和一線品牌“晴轉(zhuǎn)多云”,區(qū)域性的二三線品牌緣何卻“多云轉(zhuǎn)晴”?在深入采訪的過程中,通過記者本人的所見、所聞,疑團(tuán)慢慢解開。
在河南百泉春酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)周明新的帶領(lǐng)下,記者先后輾轉(zhuǎn)100多公里,參觀了百泉春位于南太行方山深處的洞藏基地、輝縣市洪州鄉(xiāng)的灌裝基地和輝縣市峪河鄉(xiāng)的曲酒生產(chǎn)基地。無論是洞藏基地400多噸的原酒貯藏、灌裝基地國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的機(jī)械設(shè)備,還是亭臺(tái)樓閣、小橋流水的生產(chǎn)基地,都給記者留下了“震撼”的印象。
“我們賣的產(chǎn)品是白酒,但我們從來不大肆宣傳我們的白酒,我們傳播更多的是文化、是情感,我們讓酒質(zhì)說話、讓消費(fèi)者的語(yǔ)言傳播。”周明新告訴記者,今年以來,他們?cè)趶S區(qū)組織了書法、繪畫、舞蹈等多項(xiàng)在當(dāng)?shù)啬酥寥珖?guó)都有影響力的大型文化活動(dòng),通過各種文化交流活動(dòng),讓消費(fèi)者走進(jìn)廠區(qū)、感受品質(zhì),更拉近了與本土主流消費(fèi)者之間的情感。
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