地址:西安市高新區(qū)西部大道117號(hào) 聯(lián)系電話: 400-088-1952 13720767752 Email:1364990043@qq.com
陜ICP備2024022220號(hào)-1 站點(diǎn)地圖 |
【西鳳酒1952】近日,一家貿(mào)易公司在五星級(jí)酒店進(jìn)行產(chǎn)品推銷,并借助2012年2月份習(xí)近平訪問(wèn)美國(guó)事件在會(huì)上打出了“白宮招待用酒”的概念。不少“處世不深”的嘉賓們到場(chǎng)后震撼頗深,隨即通過(guò)微信、微博以及騰訊空間等方式轉(zhuǎn)播了這一活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容細(xì)節(jié)。
之前筆者總以為“抱政治的粗腿”是白酒企業(yè)的專利,沒(méi)想到在嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下一些進(jìn)口葡萄酒企業(yè)也開(kāi)始與時(shí)俱進(jìn),終將炒作的靶心對(duì)準(zhǔn)了美國(guó)的白宮。
關(guān)于“白宮招待用酒”這一知識(shí)點(diǎn),大家首先需要了解一些基本的常識(shí)與真相。
首先,白宮國(guó)宴酒并非為某一牌子所壟斷占據(jù)。上世紀(jì)六十年代,美國(guó)定下了國(guó)宴只用本土酒的規(guī)矩,但與自由平等的美國(guó)精神一致,只要品質(zhì)上乘,白宮從不偏寵任何一款美國(guó)酒。不論是加州、索諾瑪谷還是新墨西哥州、馬薩諸塞州,這些產(chǎn)區(qū)的葡萄酒都曾出現(xiàn)在美國(guó)的國(guó)宴上。
其次,白宮國(guó)宴酒并非就是天價(jià)酒。在較為透明的美國(guó)社會(huì),受限于有限的財(cái)政支出預(yù)算,白宮不會(huì)輕易選擇那些價(jià)格過(guò)分昂貴的葡萄酒。2011年時(shí),奧巴馬總統(tǒng)就曾因一瓶300美元的葡萄酒受到公眾的批評(píng)與指責(zé)。從近年來(lái)媒體曝光的國(guó)宴酒單來(lái)看,國(guó)宴酒的價(jià)格不過(guò)區(qū)區(qū)幾十美元而已。
最后,“政治性”才是白宮選擇國(guó)宴酒的首要標(biāo)準(zhǔn)。白宮國(guó)宴廳的總侍酒師曾坦言:“一場(chǎng)國(guó)宴不只是葡萄酒和食物的搭配,關(guān)鍵是與時(shí)機(jī)的結(jié)合,要與國(guó)家利益和討論的問(wèn)題能夠合拍。葡萄酒是起調(diào)節(jié)和推動(dòng)作用的。”言外之意,國(guó)宴酒雖然在質(zhì)量上沒(méi)什么毛病,但更重要的則是能強(qiáng)調(diào)其政治意義,至于品酒師們所熱衷的香氣、骨架、結(jié)構(gòu)等則不是首要關(guān)注的。
如果之前大談西餐禮儀與釀酒歷史是在抱文化的臭腳,那此次事件則代表著部分公司已經(jīng)完成了市場(chǎng)化的第一輪改造,因?yàn)樗麄兘K于知道了,單單通過(guò)大學(xué)教授及那些中英文混搭的海歸們向消費(fèi)者傳授晦澀的專業(yè)知識(shí),是賣不動(dòng)葡萄酒的,而只要抱住了政治的粗腿,消費(fèi)者就會(huì)在產(chǎn)品與國(guó)宴及國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人之間劃上等號(hào),這既是產(chǎn)品溢價(jià)的最好理由,也是實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷的強(qiáng)心針。不過(guò)需要注意的是,政治的粗腿也并非萬(wàn)無(wú)一失,以上面這家公司“白宮接待用酒”的主張為例,如果把握不好分寸,抱腿不成可能反被腳踢。
USP理論所強(qiáng)調(diào)的主張必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到的或無(wú)法提供的,也就是盡量做到某一時(shí)間段內(nèi)的唯一性。既然白宮國(guó)宴酒有N多種,那其他公司自然不會(huì)放棄這個(gè)為自己的產(chǎn)品擦粉的機(jī)會(huì),西鳳酒招商,“白宮接待用酒”的主張何來(lái)唯一性呢? 美國(guó)白宮國(guó)宴之外,一些華人也會(huì)組織宴會(huì)或茶話會(huì)歡迎領(lǐng)導(dǎo)人到訪,西鳳酒代理 ,這些活動(dòng)大都由當(dāng)?shù)毓ど虡I(yè)界人士以非官方名義自發(fā)組織,雖然現(xiàn)場(chǎng)也會(huì)懸掛一些“歡迎×××訪問(wèn)美國(guó)”之類的背景板,但并不代表官方,如果硬將這類宴會(huì)用酒貼上“國(guó)宴用酒”的標(biāo)簽制造噱頭,恐怕會(huì)弄出笑話。
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國(guó)四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952