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【西鳳酒1952】導(dǎo)讀:對(duì)于一線白酒企業(yè)著力發(fā)展中、低端產(chǎn)品,實(shí)行從名酒到民酒的戰(zhàn)略原因時(shí),業(yè)內(nèi)人士指出,除了是受到國(guó)家政策的大環(huán)境影響,高端白酒市場(chǎng)萎縮外,現(xiàn)在包含茅臺(tái)、五糧液在內(nèi)的高端品牌存在的不良庫(kù)存問(wèn)題也非常嚴(yán)重,因此一線白酒品牌只能靠推出新的品種進(jìn)行招商,同時(shí)為了維持正常的運(yùn)營(yíng)鏈條,也要開(kāi)始做老百姓喝得起的酒品。
近期以來(lái),要說(shuō)高端白酒的日子呢,還真是挺不好過(guò)的。限制“三公”消費(fèi)、“塑化劑”等事件讓高檔白酒的銷售連連受挫,以茅臺(tái)、五糧液等為代表的高端白酒的價(jià)格更是大幅下滑。面對(duì)這種“降價(jià)都賣不動(dòng)”的局面,一些白酒品牌們自然是另謀出路。最近蘇州白酒市場(chǎng)上就出現(xiàn)了諸多高端白酒力推的副線品牌酒,以此來(lái)迎合、搶占中低端白酒市場(chǎng),西鳳酒代理。
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這個(gè)“冬天”挺漫長(zhǎng)
高端白酒量跌7成價(jià)縮4成
“以前要賣到2200元的飛天茅臺(tái),現(xiàn)在基本在1400元以內(nèi); 而一度漲到1200元的五糧液,如今則在750元到800元之間,這樣的價(jià)格,放在前幾年,那可是打破頭都搶不到的。”昨天上午,記者來(lái)到華潤(rùn)萬(wàn)家超市,在白酒柜臺(tái)前與銷售人員攀談了起來(lái)。這位已經(jīng)賣了6年多高端白酒的銷售員感慨,想當(dāng)年她這個(gè)柜臺(tái)只有時(shí)時(shí)漲價(jià)、連連缺貨的情況,哪里會(huì)想到過(guò)高端白酒還有今天這樣的窘境。她說(shuō):“這樣的局面已經(jīng)快要一年多了,如今天熱了,白酒本來(lái)就是銷售淡季,更別提高端白酒了,難賣呀!”
高端白酒零售渠道如此艱難,那么批發(fā)市場(chǎng)又是什么樣的局面呢?記者來(lái)到蘇城素有名酒一條街之稱的東大街上,只見(jiàn)一家家白酒店鋪門(mén)可羅雀,清清淡淡。一家店鋪的酒商聽(tīng)到記者問(wèn)近日的銷量時(shí),忍不住搖了搖頭,苦笑地說(shuō):“這高端白酒的日子難過(guò)呀,真不知道這樣的情況還要持續(xù)多久,西鳳酒招商,真是快抗不住了。”這位酒商說(shuō),他們這條街是蘇城中高檔白酒批發(fā)的主力,可今年茅臺(tái)、五糧液的銷量與去年同期相比,跌幅超過(guò)70%。去年年底以來(lái),他們茅臺(tái)、五糧液的批發(fā)價(jià)格已經(jīng)多次下調(diào),跌幅已快40%,可令人無(wú)奈的是,雖然價(jià)格便宜了,西鳳酒招商,但銷量卻依然上不去,不少以前的熟客今年一次都沒(méi)光顧過(guò)。
“買漲不買跌,以前高檔酒價(jià)格上漲,銷量緊張,那些零售商都紛紛來(lái)采購(gòu)囤貨,現(xiàn)在可好了,價(jià)格下來(lái)了,那些零售商卻不敢輕易出手進(jìn)貨,都怕砸在手上。”另一位主營(yíng)高檔酒批發(fā)的酒商無(wú)奈地說(shuō)。
異 動(dòng)
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國(guó)四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952