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【西鳳酒1952】導(dǎo)讀:白酒行業(yè)專家孫延元表示,降價后,茅臺需要面對的是一系列問題,包括原庫存價格補差如何解決、渠道出貨未銷售部分如何處理、如何安撫經(jīng)銷商,及新的市場策略如何引導(dǎo)、如何解決等,處理不好很可能遭受經(jīng)銷商逼宮。
昨日,有消息稱,在茅臺內(nèi)部工作會議上,茅臺計劃啟動對迎賓酒、王子酒、漢醬酒和仁酒幾款主要的“腰部”產(chǎn)品終端價格進行大幅調(diào)整,最高降幅或達50%。降價后,茅臺需要面對的是一系列問題,包括原庫存價格補差如何解決、渠道出貨未銷售部分如何處理、如何安撫經(jīng)銷商,及新的市場策略如何引導(dǎo)、如何解決等。
據(jù)報道,成都、貴陽、重慶等地多家茅臺渠道經(jīng)銷商稱,茅臺銷售公司此前要求經(jīng)銷商對漢醬酒和仁酒的終端銷售價進行調(diào)整,西鳳酒招商,調(diào)整后的價格為仁酒299元/瓶、漢醬399元/瓶。漢醬作為茅臺近年力推的產(chǎn)品,調(diào)價幅度最大,較此前的799元/瓶,跌幅達五成。
在嚴(yán)打“三公”消費的壓力下,茅臺今年1-4月銷量同比下滑了23.8%。為此,一個月前,茅臺在股東大會上喊話要轉(zhuǎn)為“民酒”,且更加親民。據(jù)透露,西鳳酒招商,此前,茅臺對旗下四個子品牌的定價分別為迎賓酒109元、王子酒199元、仁酒599元、漢醬酒799元,降價后仁酒的售價下調(diào)至299元、漢醬酒也僅為399元。
不過,記者在茅臺的官方網(wǎng)上商城看到的這四款產(chǎn)品價格依然沒變。但有消息稱,已有區(qū)域市場在執(zhí)行下調(diào)后的市場價了。
白酒行業(yè)專家孫延元表示,降價后,茅臺需要面對的是一系列問題,包括原庫存價格補差如何解決、渠道出貨未銷售部分如何處理、如何安撫經(jīng)銷商,及新的市場策略如何引導(dǎo)、如何解決等,處理不好很可能遭受經(jīng)銷商逼宮。
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