【西鳳酒1952報道】6月21日,由新食品雜志社主辦,貴州醇酒業(yè)有限公司冠名贊助的“變局下的渠道正能量——2012-2013中國酒業(yè)廣東渠道冠軍頒獎盛典”在廣州國際會議中心隆重舉行,白酒知名實戰(zhàn)營銷專家鐵犁在現(xiàn)場為來賓就當(dāng)前白酒行業(yè)形勢作了透徹分析。
鐵犁指出,當(dāng)前白酒行業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)調(diào)整,如何調(diào)整則需渠道回歸。回歸的本質(zhì)是心態(tài)的回歸,具體表現(xiàn)在:
價值的回歸:
白酒行業(yè)最終向市場回歸,市場的主體是人民,西鳳酒招商,所以最終還是回歸人民。
未來酒商策略的關(guān)鍵是認(rèn)清白酒行業(yè)在未來10年乃至20年的時間,由政務(wù)型消費轉(zhuǎn)向商務(wù)型消費。這當(dāng)中會有一個5年的過渡期,持續(xù)時間10年以上。
商業(yè)倫理的回歸:
針對現(xiàn)階段的年份酒問題,鐵犁老師指出媒體的關(guān)注缺乏法理依據(jù),市場銷售數(shù)量一半以上是年份酒,另外一部分重要企業(yè)不誠信,五糧液年份酒不到4%,茅臺8%,政府應(yīng)盡快出臺標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范。
文化的回歸:
文化回歸到傳統(tǒng)文化,才是回歸到正道。
機遇判斷:
針對產(chǎn)業(yè)調(diào)整渠道面臨的機遇,鐵犁做出了3個基本判斷:
1、本輪調(diào)整白酒產(chǎn)業(yè)包括葡萄酒產(chǎn)業(yè)2年后走出低谷。
2、2016年高端白酒恢復(fù)到2011年高點。
3、2014年上半年將成產(chǎn)業(yè)最困難時期。
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