【西鳳酒1952報道】現(xiàn)在白酒不好賣,很多人都知道。各大白酒上市公司公布的一季報中,除古井貢和老白干這兩家酒企之外,其余8家白酒上市企業(yè)一季度業(yè)績均出現(xiàn)明顯下滑。今年上半年,各類酒在浙江市場的銷售情況如何,記者一直都在關(guān)注。白酒消費從高端回歸到中低端,已成一種趨勢。近日,五糧液董事長唐橋公開表示,為了實現(xiàn)在白酒行業(yè)內(nèi)部的“彎道超車”,將開始布局全價位產(chǎn)品,通過“腰部發(fā)力”戰(zhàn)略,向市場推廣更多的中低端品牌產(chǎn)品,甚至包括十幾元產(chǎn)品。
五糧液發(fā)力中低端市場
五糧液對低端市場曾經(jīng)深惡痛絕。在2006年,當五糧液為大肆殺價傾銷內(nèi)訌、敗壞高端品牌形象的低價酒愁煞多年后,西鳳酒招商,決定壯士斷腕。那年,五糧液發(fā)布公告披露,“公司于近日對部分中低價位產(chǎn)品出廠價格進行了上調(diào),上調(diào)幅度約為5%—60%”,并稱“此次價格上調(diào)對公司2006年經(jīng)營業(yè)績將產(chǎn)生積極影響”。而在不久前,針對市場消費結(jié)構(gòu)變化,五糧液開始了“腰部運動”。所謂“腰部運動”,就是壯大腰部產(chǎn)品,重點從政務消費向商務消費、大眾消費轉(zhuǎn)型,力爭通過三到五年的努力,打造出幾個年銷售額過10億、20億、30億的品牌,實現(xiàn)全價位、全產(chǎn)品線的產(chǎn)品創(chuàng)新,創(chuàng)造新的經(jīng)濟增長點。“前不久,我們成功推出了尖莊,這就是一款中低價位的產(chǎn)品。將來,還會有更多的中低端品牌產(chǎn)品,它們的價格多數(shù)在400元以下,最低的十幾元也能買到。”五糧液董事長唐橋?qū)ν夤_表示。
杭州消費者覺得不靠譜
五糧液最低賣十幾元,市場接受度如何?記者昨天隨機采訪了杭州一些消費者,他們均表示不靠譜。“五糧液怎么說也是個高端品牌,別說十多元,就算三四百元都不太可能,畢竟檔次在那邊。”在世紀聯(lián)華門口,一位姓廖的消費者如是說。世紀聯(lián)華超市一樓煙酒柜臺的銷售員對這個問題是一直搖頭,“五糧液和茅臺一樣,雖然(目前)銷售不怎么好,但價格一直維持著,如茅臺外面賣900多元,而我們這里的標價就是1200元左右。”久加久品牌部經(jīng)理相關(guān)負責人告訴記者,從上半年的銷售來看,消費者沒有盲目追捧高端名酒,從“高端”回歸到“理性”消費,轉(zhuǎn)向自飲和家庭聚會為主的中低端品牌。“十多元的五糧液,我是沒有聽說過,但像賴茅這類白酒會有一種試飲酒,小瓶裝的,的確是差不多這個價位,有沒有可能是這種形式呢?”杭州近江食品市場從事酒類銷售10多年的陳老板透露說,五糧液中低端的產(chǎn)品,可能是“尖莊”、“火爆”、“干一杯”這類的五糧液副牌,而這些品牌的白酒價位一直在10元至50元之間。
各酒商紛紛推出中低端新品
另外,記者從糖酒快訊網(wǎng)看到,今年5月的白酒市場數(shù)據(jù)顯示,五糧液52度的全國平均價為968.1元,比上個月下跌了39.6元;53度飛天茅臺的5月平均價1458元,去上個月下跌了76.05元。而水井坊、劍南春、國窖等品牌白酒,5月的平均價比上個月略有小小上漲。從數(shù)據(jù)來看,高端白酒的下滑趨勢依然還在繼續(xù),而中端白酒市場已有略微好轉(zhuǎn)。從上半年的酒商動作來看,西鳳酒招商,大家都不約而同地把目標瞄向了中低端白酒。有業(yè)內(nèi)人士認為,酒企都在營銷模式上尋求轉(zhuǎn)變,比如拓展全價位產(chǎn)業(yè)鏈就是一個常用的辦法。有研究報告顯示,由于中、低端產(chǎn)品價位適中,消費群體固定,受宏觀消費環(huán)境影響較小,中、低端白酒呈現(xiàn)較快增長勢頭。以瀘州老窖為例,其窖齡酒、特曲等中端白酒銷售收入同比增長22%,瀘州老酒坊銷售收入增長達220%,郎牌特曲增長84%。
瀘州老窖總裁張良在接受媒體采訪時表示,白酒行業(yè)的盤整期需要三到四年,“現(xiàn)在300元以上的白酒銷售都受阻了,600元以上價格的白酒受影響很大,大家都應該調(diào)整,瀘州老窖也在調(diào)整。”記者留意到,在白酒市場上,各類品牌均推出了一些新的產(chǎn)品。如劍南春的“金劍南”有兩款新品,分別是價格200元左右的“金劍南”K6和400元左右的“金劍南”K9;水井坊則大力推廣其定價于200元~600元的天號陳系列;五糧液先后推出五糧春新品、五糧醇藍淡雅、金淡雅升級版、六和液新品、尖莊新品等中低端產(chǎn)品。
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