【西鳳酒1952報道】盲目求大幾乎成了中國白酒企業(yè)的通病,全渠道、全價位、全產(chǎn)品、多區(qū)域擴(kuò)展模式導(dǎo)致越來越多的企業(yè)外強(qiáng)中干,未富先大,未老先衰。
1.最糟糕的模式。
從總成本領(lǐng)先、差異化、集中經(jīng)營三種基本戰(zhàn)略來看,積弱不振的公司多半沒有采取其中任何一種戰(zhàn)略,或者采用了其中任意一種,卻在短時間內(nèi)更換戰(zhàn)略,沒有前后一致,最終導(dǎo)致企業(yè)逐步走向衰敗。由此我們可以看到,大部分中小型白酒企業(yè)都是輸在戰(zhàn)略的缺失或不堅定上,比如山東孔府家酒、安徽高爐家酒,皆因戰(zhàn)略不清晰、不堅定,以及模仿和追隨競爭對手而喪失戰(zhàn)略優(yōu)勢。
2.白酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)入成熟期,西鳳酒代理 ,更適合集中經(jīng)營戰(zhàn)略。
2012年是中國白酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)入成熟期的關(guān)鍵時期,增長放緩,競爭激烈,遍地黃金的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。此時,市場已經(jīng)充分飽和了,任何一家白酒企業(yè)若想通過區(qū)域擴(kuò)張來獲得增長,必須通過持續(xù)的資源投入來阻擊競爭對手的報復(fù)和反擊,市場占有率的獲取越來越難。
3.專注于特定的區(qū)域,集中經(jīng)營資源。
競爭的第三種基本戰(zhàn)略是專注于特定的區(qū)域或客戶群,集中經(jīng)營資源,在特定的區(qū)域?qū)嵭锌偝杀绢I(lǐng)先或差異化戰(zhàn)略(或兩者并行)。比如天津泰達(dá)酒業(yè)(蘆臺春酒)通過采取聚焦天津區(qū)域市場的精耕細(xì)作,創(chuàng)新“麩曲醬香”白酒,連續(xù)三年獲得翻倍增長;再如貴州國臺酒業(yè)通過聚焦團(tuán)購客戶群,避開傳統(tǒng)經(jīng)銷商代理模式,西鳳酒招商,同樣獲得高速發(fā)展。
企業(yè)成功實(shí)行集中經(jīng)營戰(zhàn)略,一般而言會獲得高于產(chǎn)業(yè)平均值的收益,這就是在特定區(qū)域達(dá)成成本領(lǐng)先或差異化(或兩者并行)的結(jié)果。
4.堅持適合自己的基本戰(zhàn)略。文章來源華夏酒報
許多積弱不振的公司都是因?yàn)闆]有采用總成本領(lǐng)先、差異化、集中經(jīng)營三種基本戰(zhàn)略的一種。為了不陷于衰敗的境地,必須采取其中一種基本戰(zhàn)略,并集中經(jīng)營資源。
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