【西鳳酒1952報(bào)道】半個(gè)月之后,網(wǎng)酒網(wǎng)的總部將搬至位于朝陽(yáng)公園橋的宏城鑫泰大廈,這是網(wǎng)酒網(wǎng)自2011年10月創(chuàng)立以來(lái)首次搬家,而這個(gè)新的辦公地點(diǎn)正是樂(lè)視控股集團(tuán)旗下各公司的集中地。網(wǎng)酒網(wǎng)就是樂(lè)視控股旗下的第四家子公司,另外三家公司分別是樂(lè)視網(wǎng)、樂(lè)視影業(yè)和樂(lè)視致新。對(duì)于樂(lè)視控股的大老板賈躍亭來(lái)說(shuō),網(wǎng)酒網(wǎng)是其布局電商版圖關(guān)鍵步驟。而對(duì)于網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳來(lái)說(shuō),創(chuàng)辦網(wǎng)酒網(wǎng)是一個(gè)華麗“轉(zhuǎn)型”,打造一個(gè)“葡萄酒帝國(guó)”的夢(mèng)想之旅才剛剛開(kāi)始。
背靠樂(lè)視
布局電商最難的就是“選產(chǎn)品”,前后用了一年左右的時(shí)間。在創(chuàng)辦網(wǎng)酒網(wǎng)之前,李銳曾是西伯爾科技有限公司的CEO,而西伯爾的創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)正是賈躍亭。李銳和賈躍亭的事業(yè)合作從西伯爾就開(kāi)始了,至今李銳依然兼任西伯爾公司的CEO。而此前,兩人從學(xué)生時(shí)代就已是同窗至交。
2011年5月8日,在加拿大大使館旁邊的一個(gè)小館子里,賈躍亭和李銳就拍板決定“做電商就做高端葡萄酒電商”。“當(dāng)時(shí)有團(tuán)購(gòu)電商開(kāi)始倒下,一些垂直電商也舉步維艱,綜合類(lèi)的電商盈利很困難。但我們覺(jué)得相比于國(guó)外,中國(guó)的電商行業(yè)才剛剛起步,隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,只要在電商模式上進(jìn)行創(chuàng)新,電商領(lǐng)域空間還很大。”李銳回憶稱(chēng),從2010年開(kāi)始,賈躍亭就有了布局電商的想法,但最難的就是“選產(chǎn)品”,前后用了一年左右的時(shí)間。
賈躍亭和李銳最后把目光鎖定在了高端進(jìn)口葡萄酒上。在他們看來(lái),高端葡萄酒雖是一個(gè)小眾市場(chǎng),但未來(lái)的潛力非常大,無(wú)論是投資需求、還是飲用需求,高端葡萄酒市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始。從2011年5月開(kāi)始,李銳的核心任務(wù)就是市場(chǎng)調(diào)研。“那個(gè)時(shí)候一直在不斷地喝葡萄酒,全國(guó)各地跑著喝。”李銳想要做并不是成為品酒的專(zhuān)家,而是在一級(jí)一級(jí)摸索進(jìn)口葡萄酒的渠道,真正掌握葡萄酒酒莊的資源,最終實(shí)現(xiàn)從國(guó)外酒莊直接購(gòu)買(mǎi)。
“只有和一級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商或酒莊直接建立關(guān)系,才能保證拿到的葡萄酒價(jià)格最低。”李銳稱(chēng),“真正掌握所有的酒莊資源先后用了大半年時(shí)間。”2011年10月,網(wǎng)酒網(wǎng)創(chuàng)立,是國(guó)內(nèi)首家定位于高端葡萄酒消費(fèi)的電子商務(wù)網(wǎng)站。但“葡萄酒帝國(guó)”的搭建遠(yuǎn)沒(méi)有注冊(cè)登記這么容易。李銳還面臨三個(gè)核心問(wèn)題:技術(shù)團(tuán)隊(duì)的搭建、平臺(tái)的搭建和產(chǎn)品庫(kù)的搭建。直到2012年的下半年,這三個(gè)問(wèn)題才全部解決。
2012年12月2日,網(wǎng)酒網(wǎng)商用版正式上線,賈躍亭和李銳聯(lián)合打造的“葡萄酒帝國(guó)”開(kāi)始有了雛形。
投資過(guò)億
除了打造高端品牌,還將鎖定“客制化”業(yè)務(wù)。目前,做紅酒的企業(yè)并不少,除了傳統(tǒng)的葡萄酒公司外,葡萄酒電商有也買(mǎi)酒、酒美網(wǎng)、品尚紅酒等,但專(zhuān)注于高端紅酒的電商卻寥寥無(wú)幾,網(wǎng)酒網(wǎng)一開(kāi)始就把自己定位于“高端進(jìn)口葡萄酒”。“無(wú)論從投資角度,還是生活方式的角度,高端葡萄酒的市場(chǎng)價(jià)值增長(zhǎng)會(huì)比較快,而且門(mén)檻較中低端高,更易形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。”李銳如此分析。之所以取名網(wǎng)酒網(wǎng),用意也在于“網(wǎng)羅天下名酒”,而名酒正是進(jìn)口高端葡萄酒。其實(shí)對(duì)于高端葡萄酒市場(chǎng),其他電商也是早有垂涎,西鳳酒招商,但大多數(shù)都是“心有余而力不足”,只能望洋興嘆,主打中低端品牌。但這些對(duì)于李銳來(lái)說(shuō)都不是問(wèn)題。
截至目前,網(wǎng)酒網(wǎng)已經(jīng)投入了過(guò)億資金,其中絕大部分用于葡萄酒的購(gòu)置和倉(cāng)儲(chǔ),相比之下,人員和系統(tǒng)搭建的成本只是很小的一部分。據(jù)李銳介紹,上億資金中,絕大部分都是來(lái)自賈躍亭旗下樂(lè)視控股的資金,自己只占10%的比重。僅僅只靠高端葡萄酒還不能打造高端性的品牌,李銳同時(shí)將業(yè)務(wù)重點(diǎn)鎖定于“客制化”。“目前個(gè)性化的需求正在不斷上升,自有品牌更加貼近客戶需求,未來(lái)會(huì)是一個(gè)大趨勢(shì)。”李銳認(rèn)為,婚慶、老人壽宴、大型公司用酒、慶典用酒、金融機(jī)構(gòu)大客戶中心用酒都是客制化的需求來(lái)源,并且可開(kāi)發(fā)性、增長(zhǎng)性都將很不錯(cuò)。
目前,網(wǎng)酒網(wǎng)正在為一些銀行、金融租賃公司、影視公司做定制葡萄酒。從國(guó)家、產(chǎn)區(qū)、口感到瓶型、瓶塞、酒標(biāo),網(wǎng)酒網(wǎng)都按照客戶的需求與國(guó)外酒莊合作定制。不僅如此,李銳還看中了名人的推廣效應(yīng),計(jì)劃與名人們合作推出一系列的“明星酒”。據(jù)李銳介紹,有多位影視明星已經(jīng)與網(wǎng)酒網(wǎng)開(kāi)展了合作。在導(dǎo)演中,有張藝謀、陸川,演員中有李小璐、賈乃亮、孫紅雷。此外,網(wǎng)酒網(wǎng)還在和一些行業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖尋求合作。“他們都有合作明星酒的意向,這些項(xiàng)目目前都在推進(jìn)過(guò)程之中。”
5月17日,網(wǎng)酒網(wǎng)推出了一款名為“一見(jiàn)傾心干紅葡萄酒”,是網(wǎng)酒網(wǎng)第一款“客制化”的葡萄酒產(chǎn)品。據(jù)了解,該葡萄酒的產(chǎn)地、口感、商標(biāo)、瓶塞等要素都是從之前20萬(wàn)份的大眾投票中所產(chǎn)生的。“這只是我們客制化的第一步。未來(lái)不僅僅是把全球的高端葡萄酒引進(jìn)來(lái),在商城上售賣(mài),而是要把自有品牌發(fā)揮得更好,結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)、酒莊的優(yōu)勢(shì)、還有名人效應(yīng)一起打造我們自己的葡萄酒品牌。”李銳稱(chēng)。
會(huì)所+體驗(yàn)店
2013年全國(guó)開(kāi)設(shè)的會(huì)所將至少達(dá)到8家,北京、太原、天津、杭州已開(kāi)設(shè)。無(wú)論是對(duì)電商行業(yè),還是對(duì)葡萄酒行業(yè)來(lái)說(shuō),網(wǎng)酒網(wǎng)無(wú)疑是一個(gè)十足的“新人”。不過(guò),在李銳看來(lái),網(wǎng)酒網(wǎng)所具有的先天性?xún)?yōu)勢(shì)是其他葡萄酒企業(yè)所不及的。背靠樂(lè)視控股,就是網(wǎng)酒網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)。這一優(yōu)勢(shì)不僅表現(xiàn)為樂(lè)視控股上億資金的投入,還有樂(lè)視控股“不可估量”的資源。“無(wú)論是樂(lè)視控股,還是西伯爾,這些年來(lái)都有著很龐大的客戶積累,其中有很多高端客戶,對(duì)葡萄酒的需求非常大。網(wǎng)酒網(wǎng)就有了成立的客戶基礎(chǔ),在需要時(shí)這些客戶就批量地轉(zhuǎn)化為網(wǎng)酒網(wǎng)的客戶。而我們要做的就是想辦法讓客戶們?cè)黾又貜?fù)購(gòu)買(mǎi),精準(zhǔn)地挖掘出我們的核心客戶群體。”李銳稱(chēng)。
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