【西鳳酒1952報道】“傍國企”可能帶來的隱形效益,讓西鳳酒無視“關(guān)聯(lián)交易”的指責,在距離被媒體曝光十大自然人股東中存在國企中層、涉嫌關(guān)聯(lián)交易后僅半個月,昨日又再度高調(diào)聯(lián)姻國企河南鹽業(yè)局,使其成為新上市產(chǎn)品古酒的河南總代理。業(yè)內(nèi)直言,雖然西鳳酒頻繁傍地方國企,是看中其干預(yù)市場的能力以及既有的銷售渠道,但從目前主推的低端白酒古酒來看,市場化的營銷策略可能要遠遠優(yōu)于借助壟斷渠道。
“我們畢竟沒做過全國市場,經(jīng)銷商、消費者從香型和品牌上來說是知道西鳳的,但要他們接受西鳳還需要一個過程。”據(jù)西鳳古酒上市領(lǐng)導小組副組長蘇東峰介紹,選擇與地方國企結(jié)盟,很大程度上是看中其銷售渠道。“西鳳原來是做本地市場的,對于進軍全國市場西鳳酒缺乏經(jīng)驗,加之受區(qū)域品牌以及一些全國性品牌的影響,西鳳未來在渠道建設(shè)方面還有很長的路要走。據(jù)公開資料顯示,成立于1994年的河南鹽業(yè)局前身是河南省鹽業(yè)總公司,是河南省人民政府鹽業(yè)行政主管部門,主管鹽的生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售及物流配送。本次西鳳借助其渠道力推的產(chǎn)品為新上市的中低端產(chǎn)品古酒,市場零售價不超過200元。
在白酒營銷專家楊承平看來,國企河南鹽業(yè)局在鹽業(yè)的發(fā)展向來采用強制和壓制手段,控制市場。然而,這種方法并不適用白酒尤其是中低端白酒產(chǎn)品的銷售,從此前中國煙草和中國郵政等涉足白酒業(yè)務(wù)中可見一斑。“先是紅西鳳,西鳳酒招商,后是鳳香經(jīng)典,現(xiàn)在又大力推送西鳳古酒,沒有一個長時間的主打品牌產(chǎn)品是西鳳的硬傷。另外,由于責任心的欠缺,包括此次和河南鹽業(yè)局在內(nèi)的多次與國企合作短期內(nèi)將會損害西鳳酒的品牌形象。”
值得一提的是,這已經(jīng)不是西鳳酒首次與地方國企合作。此前有媒體報道稱,西鳳酒的27位股東中,有10位自然人股東,除了王政委、董小軍、郝海錄、丁濟民和黃建柱均為西鳳酒的品牌買斷商外,自然人股東之一的閆軍作為陜西文投子公司高管的同時,亦為西鳳酒股份公司前十大自然人股東,同時控股陜西開壇酒業(yè)有限公司,還兼任陜西紅西鳳銷售有限公司董事,并且?guī)准夜局g都有業(yè)務(wù)往來。而依據(jù)中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳2009年印發(fā)的《國有企業(yè)領(lǐng)導人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》第五條規(guī)定,國有企業(yè)領(lǐng)導人應(yīng)當忠實履行職責,西鳳酒招商,個人不得從事盈利性經(jīng)營活動和有償中介活動,或者在本企業(yè)的同類經(jīng)營企業(yè)、關(guān)聯(lián)企業(yè)和與本企業(yè)有業(yè)務(wù)關(guān)系的企業(yè)投資入股。由此,西鳳酒陷入了國企中層牽出的關(guān)聯(lián)交易的輿論漩渦中;不僅如此,業(yè)內(nèi)還進一步曝出其通過內(nèi)部層層轉(zhuǎn)銷、提前開具發(fā)票等方式弄虛作假,相關(guān)人員更通過某種途徑拿到了各類補貼和獎勵,變相損害企業(yè),向個人輸送利益,一度造成西鳳酒千瘡百孔,虧損達4.2億元。
從此次與河南鹽業(yè)局合作來看,西鳳酒并沒有吸取教訓,停下與國企合作的腳步。業(yè)內(nèi)認為西鳳酒遲遲未能找到明確的核心產(chǎn)品和營銷團隊,一味對賭依靠有壟斷渠道的國企作為代理商等相關(guān)的合作方式就能帶動整個公司銷售是主要原因。
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