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【西鳳酒1952報道】過去30年,是經(jīng)濟受益于政策和人口雙重紅利的時代。在這種環(huán)境的鋪墊下,白酒產(chǎn)業(yè)獲得高速的發(fā)展。但隨著“政策紅利”和“人口紅利”優(yōu)勢的逐漸退潮,中國經(jīng)濟發(fā)展進入調(diào)整期,白酒產(chǎn)業(yè)也不例外。
如何在調(diào)整期實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展,安徽孟躍營銷管理咨詢有限公司董事長孟躍所著的《白酒營銷22宗罪》一書,以獨特的視覺和遠(yuǎn)見,為白酒行業(yè)的企業(yè)家和營銷管理者提供了寶貴的參考建議。從本期開始,本報將連載《白酒營銷22宗罪》,以饗讀者。
《白酒營銷22宗罪》之第1宗罪:忽視“管理紅利”的巨大價值
依靠政策紅利和人口紅利的時代一去不復(fù)返了,“管理紅利”時代已經(jīng)來臨。
過去30年,是中國經(jīng)濟受益于政策和人口雙重紅利的時代。正是在這利好的政策和經(jīng)濟環(huán)境鋪墊下,中國白酒產(chǎn)業(yè)同樣獲得高速的發(fā)展。
中國白酒產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展不僅得益于十一屆三中全會確立的改革和開放的“政策紅利”,比如地方經(jīng)濟拉動、地方保護主義、土地和稅收政策等,還得益于巨大的“人口紅利”優(yōu)勢,唾手可得的廉價勞動力,以及龐大的白酒消費人口及其消費頻次、消費規(guī)模、消費檔次的不斷增加。
但是,隨著時間的推移,改革和開放政策的邊際效應(yīng)正在遞減,中國經(jīng)濟進入緩慢發(fā)展期,白酒產(chǎn)業(yè)的“政策紅利”優(yōu)勢正在逐步喪失;同時,西鳳酒招商,勞動力成本不斷上升的趨勢表明,“人口紅利”正在遠(yuǎn)離白酒產(chǎn)業(yè),“健康飲酒”“理性飲酒”“文明飲酒”的消費趨勢也越來越清晰。
那么,未來十年中國白酒產(chǎn)業(yè)依靠什么來保持穩(wěn)定增長?
放眼世界,隨著“政策紅利”和“人口紅利”優(yōu)勢的逐漸退潮,西鳳酒代理 ,中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展將依賴于中國經(jīng)濟體中的每一個企業(yè),尤其是每一個大企業(yè)的效率提升。白酒產(chǎn)業(yè)也不例外。
企業(yè)規(guī)模做大之后,管理方式必須從粗放向精益轉(zhuǎn)型,通過管理水平的提升來獲得企業(yè)效率的提升,從而獲得“管理紅利”所帶來的巨大價值,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
白酒企業(yè)可以通過以下三個基本途徑來實現(xiàn)“管理紅利”:
第一, 企業(yè)通過明確戰(zhàn)略方向收獲管理紅利。洋河酒業(yè)通過打造“綿柔型”白酒以順應(yīng)消費趨勢,以聚焦“藍色經(jīng)典”作為戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品,通過“品牌產(chǎn)品化、產(chǎn)品系列化、功能化”營銷方式,聚焦資源鎖定“政商務(wù)核心消費人群”作為戰(zhàn)略方向,從而收獲“戰(zhàn)略方向紅利”;
第二,企業(yè)通過優(yōu)化組織機構(gòu)和管控方式收獲管理紅利。為了滿足規(guī)模不斷擴大、品牌不斷裂變和區(qū)域不斷拓展的態(tài)勢,郎酒集團不得不考慮“群狼戰(zhàn)術(shù)”與組織結(jié)構(gòu)的匹配性,根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)管理的實際需求,重新設(shè)計合理有效的管控方式來提升集團化企業(yè)的效率,從而收獲“組織效率紅利”;
第三,企業(yè)通過引入最佳管理實踐收獲管理紅利。許多白酒企業(yè)在過去十多年里以每年50%以上的增速擴張,“盤中盤模式”“直分銷模式”“深度分銷模式”等“現(xiàn)代管理工具”都正在優(yōu)秀的企業(yè)中獲得實施。比如安徽古井集團曾經(jīng)依靠“直分銷模式”在全國攻城略地,湖北黃山頭酒業(yè)依靠“資源盤中盤”聚焦團購渠道,從而收獲“最佳實踐紅利”。
自2003年至2012年,中國白酒產(chǎn)業(yè)連續(xù)10年獲得高速發(fā)展,這是一個非常難得的成就。最為難得的是,我們看到以中國洋河、郎酒等為代表區(qū)域品牌從幾個億到100個億的突破與成長,成為全國名酒品牌,營銷團隊從幾百人突破上萬人,“向管理要效益”成為這些優(yōu)秀企業(yè)最大的難題之一。
大多數(shù)白酒企業(yè)管理者還沒有意識到,中國經(jīng)濟走到眼下這個關(guān)口,應(yīng)該拋棄原有的一些經(jīng)營思路,通過實現(xiàn)“管理紅利”來提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。雖然,很多企業(yè)盲目引進職業(yè)經(jīng)理人或咨詢公司,但是仍需要企業(yè)家、管理者、學(xué)者和咨詢顧問在實踐中進行的不斷探索和創(chuàng)新。
可悲是的,很多白酒企業(yè)還沒有意識到“管理紅利”的巨大價值,仍然依賴開發(fā)新產(chǎn)品、拓展新區(qū)域、渠道為王、終端制勝、不促不銷等營銷手段來獲得成長。
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