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【西鳳酒1952報(bào)道】據(jù)《中國經(jīng)營報(bào)》報(bào)道在白酒銷售淡季的5月,高企的庫存越發(fā)成為困擾高端白酒經(jīng)銷商的頑疾。與庫存高企相對應(yīng)的是,高端白酒的價(jià)格已經(jīng)在2013年銷售淡季接近崩潰。“53度飛天茅臺在部分經(jīng)銷商手中的批量出貨價(jià)已經(jīng)降到每瓶800元,52度五糧液降到每瓶780,而十年紅花郎的出貨價(jià)甚至跌至每瓶300多元。”重慶一位同時(shí)代理了上述多款高端白酒的經(jīng)銷商馮松宇說,銷售遇困、價(jià)格狂跌的后果就是,經(jīng)銷商的貨賣不出去,酒廠的貨壓不下來,西鳳酒招商,高端白酒的經(jīng)銷渠道或許將在今明兩年進(jìn)行一場大洗牌。
每年3到7月均為白酒銷售淡季,而今年的淡季格外明顯。
“3月份后期到4月份開始,銷量只及往年旺季的十分之一。”湖北一位名酒經(jīng)銷商表示,經(jīng)銷商只能降價(jià)促銷,清理庫存,西鳳酒招商,然而部分高端白酒的保價(jià)保量行動打亂了他們的部署。他說,“有的銷售人員由于迄今沒有拿到2012年的獎勵(lì),甚至利用信息不對等幫經(jīng)銷商之間互相躥貨,從中賺取差額,導(dǎo)致動銷越發(fā)困難。”
“對經(jīng)銷商而言,除了過去的存貨賣不完,還有個(gè)更大的苦惱,就是每個(gè)月廠家新的計(jì)劃配額都會如期而至。”業(yè)內(nèi)人士透露,按照與廠家的合同,他們每個(gè)月的銷售任務(wù)是50多萬元。盡管最近一個(gè)多月只銷出去8件酒,但是到了月底,還是不得不往廠家打貨款,而廠家隨即發(fā)新貨。“如果不執(zhí)行合同,那么廠家將取消經(jīng)銷資格。”
一位全國知名高端白酒超級經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人告訴記者,今年年初很多經(jīng)銷商都和廠家簽訂了新的經(jīng)銷合同,但現(xiàn)在大多是“賣多少進(jìn)多少,以市場銷量來進(jìn)貨,面對合同中的計(jì)劃配額只能拖一步算一步”。如何消化因壓貨制造的高增長后遺癥?“從去年年底開始,我們就基本不從廠家進(jìn)貨,轉(zhuǎn)而從急于處理庫存的經(jīng)銷商手里進(jìn)貨,這樣可以保持價(jià)格優(yōu)勢,而又不至于形成新的庫存。”一家知名酒類銷售連鎖機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人表示,這樣的結(jié)果將導(dǎo)致高端白酒經(jīng)銷商由酒廠垂直分銷的模式轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣咒N模式相結(jié)合。
然而在變革尚未取得成功之前,高端白酒的酒廠不得不面對一場可能導(dǎo)致渠道崩盤的危機(jī)。
“一般來說經(jīng)銷商手里的庫存維持正常銷售時(shí)1年期的話,目前的經(jīng)銷體系尚能維持;如果經(jīng)銷商手里的庫存達(dá)到2年甚至3年的話,躥貨、價(jià)格倒掛等現(xiàn)象將越發(fā)明顯,從而導(dǎo)致酒廠多年建立的渠道崩盤。”白酒營銷專家趙軍表示,能否即時(shí)疏導(dǎo)渠道,維系價(jià)格體系將是高端白酒能否維持其江湖地位的關(guān)鍵。
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