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【西鳳酒1952報道】國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒市場一直以來以“散”著稱,不僅葡萄酒品牌眾多,且進(jìn)口酒經(jīng)銷商也多達(dá)數(shù)萬家之巨。這種散亂的局面嚴(yán)重制約了葡萄酒業(yè)的發(fā)展,魚龍混雜的市場,漸漸吞噬了消費者的信任。
線上渠道率先正本清源
和線下市場一樣,進(jìn)口葡萄酒的線上市場也長期處于混戰(zhàn)狀態(tài),天貓、京東等大型電商平臺的葡萄酒類目前幾名均被不同的進(jìn)口商所占據(jù);平臺之外,酒美網(wǎng)、也買酒、品尚紅酒等垂直葡萄酒電商則形成三足鼎立之勢。
不過,與線下相比,線上市場的混戰(zhàn)局面有望率先得到改變。據(jù)酒美網(wǎng)透露,在入駐天貓的443家葡萄酒類目供應(yīng)商中,酒美網(wǎng)默認(rèn)排名首次位列第一。公開信息顯示,西鳳酒招商,酒美網(wǎng)是一家主打100%原產(chǎn)地原瓶進(jìn)口模式的進(jìn)口紅酒垂直電商。
據(jù)悉,天貓商城的默認(rèn)排行是根據(jù)賣家信用、銷售規(guī)模、客服服務(wù)、商品品質(zhì)等眾多因素計算而來,是商家綜合實力的體現(xiàn)。
“去年這個時候,雖然酒美網(wǎng)是國內(nèi)最大的葡萄酒電商品牌,但是在天貓的影響力仍然非常有限,葡萄酒類目排名榜前幾十名里都看不到酒美網(wǎng)。”酒美網(wǎng)負(fù)責(zé)線上分銷的副總裁肖喬表示,酒美網(wǎng)在天貓商城葡萄酒類目排名的飆升,意味著酒美網(wǎng)的品牌效應(yīng)開始在天貓顯現(xiàn)。
與天貓類似,京東也有數(shù)百個葡萄酒供應(yīng)商,競爭同樣非常激烈。
線上渠道整合大幕開啟
葡萄酒評論家于斐認(rèn)為,進(jìn)口葡萄酒在品牌和渠道上高度分散成為孕育各種市場亂象的溫床,以次充好、以假亂真現(xiàn)象橫行,這讓用戶購買時往往無所適從,阻礙了良好行業(yè)秩序的形成。
根據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù),我國現(xiàn)有3863家葡萄酒進(jìn)口商;另據(jù)估計,經(jīng)營進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)的企業(yè)則多達(dá)3萬家以上。如此多的企業(yè)競逐同一個市場,難免魚龍混雜。對于一些實力不濟的小進(jìn)口商而言,采取不良競爭手段乃至非法手段,幾乎成為獲取盈利的唯一途徑。
于斐指出,要整頓進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)業(yè)的競爭秩序,規(guī)范市場環(huán)境,有必要提高準(zhǔn)入門檻,促進(jìn)品牌和渠道的集中化,改變目前這種一盤散沙的局面。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,面對紛繁復(fù)雜的進(jìn)口葡萄酒品牌,國內(nèi)消費者越來越傾向于選擇那些信得過的渠道品牌。受消費者消費傾向影響,國內(nèi)葡萄酒市場的線上整合大幕已經(jīng)拉開,消費者對于具有產(chǎn)品和規(guī)模優(yōu)勢的渠道越來越信任,這或許會讓已經(jīng)具有一定知名度和美譽度的品牌受益。
事實上,也買酒、品尚紅酒等有一定品牌知名度的葡萄酒垂直電商,其在天貓、京東商城的排名和市場份額同樣都有較大幅度的提升,而那些品牌知名度不高的供應(yīng)商則正在快速邊緣化。
相對于很難也不大可能全記得住的葡萄酒品牌,消費者會更加相信那些有信譽保障的葡萄酒渠道品牌。基于此,未來線上品牌集中化趨勢會更加明顯,進(jìn)口酒市場也將從線上渠道開始整合,優(yōu)勝劣汰。
行業(yè)整合將延伸至線下
分析人士指出,隨著用戶消費行為的演化,不久的將來,進(jìn)口葡萄酒的線上整合會在線下重演。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,隨著線上市場整合進(jìn)程的加速,葡萄酒特別是進(jìn)口紅酒市場線下整合大勢也將到來,西鳳酒招商,通過線上整合而獲得更大品牌效應(yīng)的電商,其品牌輻射力將延伸到線下。
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