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【西鳳酒1952報(bào)道】人民大學(xué)管理學(xué)教授包政對(duì)未來營(yíng)銷變遷的判斷是兩個(gè)趨勢(shì):一是品牌化,二是社區(qū)化。如今社交網(wǎng)絡(luò)的誕生與興起正在或者已經(jīng)改變著人們的日常生活。美國(guó)的人類行為學(xué)家蓋洛普曾說,購(gòu)物不僅是人類社交行為的一種,還是人類生產(chǎn)行為的一種。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化的興起促進(jìn)了“人類社交行為”的效率。人們可以足不出戶與天下人做生意。這種在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化背景下萌生的“微電商”新事物,目前正在影響著人們的生活。
回望白酒行業(yè),伴隨著國(guó)家“三公消費(fèi)”的緊縮與一系列針對(duì)高檔消費(fèi)行為的政策打壓,據(jù)統(tǒng)計(jì),當(dāng)前高檔酒市場(chǎng)銷售量同比去年萎縮70%。在此情況下,白酒廠商紛紛開始另辟蹊徑,尋找新的銷售通路,而電商成為在行業(yè)下行階段的一股暖流,各大品牌紛紛開始觸“電”,還有一些品牌通過“微電影”“微博營(yíng)銷”等社會(huì)化媒體推廣,在品牌的時(shí)尚化、個(gè)性化和產(chǎn)品的差異化上迅速超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,獲得相對(duì)的品牌優(yōu)勢(shì)。
什么是微電商?
微電商是近期伴隨著微博、SNS等社交平臺(tái)的興起,在巨大的用戶交互信用基礎(chǔ)上,將產(chǎn)品信息、品牌信息自然地嵌入到用戶互動(dòng)中,從而迅速產(chǎn)生巨大的商業(yè)效益的一種電商形式。簡(jiǎn)單地說,微電商是一種社會(huì)化、社交化的電商形式,相比平臺(tái)型、企業(yè)型的電商形式更具人性化和靈活性。
其中小米公司是這種微電商模式的受益者。小米手機(jī)從發(fā)出聲音以來,就受到了眾人的追捧與熱愛,并在市場(chǎng)上顯示著她的與眾不同,通過三輪融資,融資近15億美元,投資方不乏淡馬錫、高通、IDG等國(guó)際巨頭。
小米公司的每一步都近乎完美,得到米粉們的熱愛,積累了龐大的小米“發(fā)燒友”。小米公司的成長(zhǎng)之道中,微電商是其應(yīng)用嫻熟的一種方式。在2012年12月21日所謂的“世界末日”的微博線上搶購(gòu)活動(dòng)中,小米公司在新浪微博平臺(tái)上用5分14秒的時(shí)間,銷售了5萬臺(tái)手機(jī)。按照每臺(tái)2000元計(jì)算,小米公司在此次活動(dòng)中,西鳳酒招商,5分多鐘的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了1億元的銷售額。同時(shí),本次活動(dòng)拉動(dòng)了130萬小米粉絲集體“捧場(chǎng)”。
小米具體的做法是,通過提前一周開始在微博上預(yù)熱,不斷積累人氣,通過“關(guān)注”、“轉(zhuǎn)發(fā)”獲勛章、抽獎(jiǎng)、送手機(jī)等活動(dòng),人氣熱度不斷上升。2012年12月21日,在相對(duì)網(wǎng)絡(luò)化的“末日消費(fèi)情結(jié)”中,消費(fèi)者的購(gòu)物警惕性被無限消除,當(dāng)數(shù)百萬的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)到頂點(diǎn)時(shí),小米開始放量(僅僅是5萬臺(tái),5萬對(duì)幾百萬),在末日這一天買部小米手機(jī),為這次消費(fèi)增添了不少附加意義。這一天,小米手機(jī)儼然成為一種“奢侈品”在被消費(fèi)。
這次活動(dòng)巨大流量來源于三個(gè)方面:一是小米公司的“米粉”。小米公司作為一家互聯(lián)網(wǎng)科技公司,在推出手機(jī)的那一刻就吸引了大量的“眼球”,以定位“發(fā)燒友”的手機(jī)用戶逐漸成為小米公司的核心消費(fèi)群體。這批手機(jī)的使用者有幾個(gè)特點(diǎn),首先是手機(jī)愛好者,發(fā)燒友平均人均手機(jī)4部以上,同時(shí)使用手機(jī)2.4臺(tái);其次是對(duì)手機(jī)的特點(diǎn)和缺點(diǎn)有鮮明的觀點(diǎn)和喜好;三是有專業(yè)技術(shù)背景,能夠?yàn)槭謾C(jī)的改進(jìn)不斷提供專業(yè)知識(shí)。
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