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【西鳳酒1952報(bào)道】解決問(wèn)題的前提也是要分解問(wèn)題:一是產(chǎn)品本身所存在的正面及負(fù)面因素;二是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中,過(guò)程與結(jié)果的關(guān)系。
關(guān)于婚宴酒市場(chǎng)的操作問(wèn)題,照樣得先進(jìn)行問(wèn)題分解:一、酒水企業(yè)經(jīng)營(yíng)中過(guò)程與結(jié)果的關(guān)系;二、婚宴酒產(chǎn)品本身所存在的正面及負(fù)面因素。
首先從產(chǎn)品本身的特性來(lái)進(jìn)行分析,任何產(chǎn)品都是具有正反兩方面因素;檠缇,這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)典型的形式大于內(nèi)容,消費(fèi)者看重的是“外形”。婚宴酒正面因素是符合婚宴場(chǎng)合氣氛需求的婚宴專用酒,這個(gè)消費(fèi)觀點(diǎn)已被越來(lái)越多的消費(fèi)者所接受,并在一定程度上形成了消費(fèi)習(xí)慣,自然也就促生了婚宴酒越來(lái)越龐大的市場(chǎng)。而負(fù)面的因素是:隨著婚宴酒市場(chǎng)的逐漸成型,越來(lái)越多的廠家介入其中。現(xiàn)有的婚宴酒市場(chǎng)操作手段迅速被復(fù)制,而且由于競(jìng)爭(zhēng)加劇,利潤(rùn)空間也被很快壓縮。這些還只是經(jīng)營(yíng)層面上的,婚宴酒還存在內(nèi)部管理的問(wèn)題。因?yàn)榛檠缇撇粚儆诔R?guī)消費(fèi)的,只會(huì)在特定場(chǎng)合、特定的時(shí)間段才會(huì)被消費(fèi)者選購(gòu)。這就對(duì)酒水生產(chǎn)廠家和酒水經(jīng)銷商在生產(chǎn)量和庫(kù)存管理上帶來(lái)一定的麻煩。備貨多了,容易造成資金占?jí);備貨少?又容易貽誤商機(jī)。再者從生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)角度來(lái)說(shuō),單個(gè)廠家不大可能為自己的婚宴酒產(chǎn)品同時(shí)設(shè)計(jì)多個(gè)包裝外形(婚宴酒重點(diǎn)也就是賣的這個(gè)外形),一般也就寥寥數(shù)個(gè)包裝外形而已,這樣在接受消費(fèi)者的選購(gòu)時(shí),僅有的數(shù)個(gè)外包裝是否能獲得消費(fèi)者的接受則是個(gè)問(wèn)題,若是增加外包裝的設(shè)計(jì)種類,又將很大程度上增加廠家的生產(chǎn)成本和管理成本。
此外從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō),雖說(shuō)這選購(gòu)婚宴專用酒是出于一個(gè)特定的需要,但從自身的消費(fèi)心理,也想選購(gòu)些內(nèi)在品質(zhì)優(yōu)良且又外包裝精美的產(chǎn)品。而當(dāng)前做婚宴酒的廠家中,少有一流品牌的廠家,這就給消費(fèi)者在選購(gòu)婚宴酒時(shí)帶來(lái)了一個(gè)問(wèn)題。若是品質(zhì)優(yōu)良的大品牌產(chǎn)品又很少做婚宴酒。若是選擇那些中小廠家的婚宴酒,則又擔(dān)心其內(nèi)在品質(zhì)。
其二,分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)中過(guò)程與結(jié)果之間的關(guān)系。酒水廠家存在的核心是贏利。所謂產(chǎn)品創(chuàng)新,做品牌、做渠道、做產(chǎn)品等等都是些為贏利服務(wù)的過(guò)程。做酒賣酒只是一個(gè)過(guò)程而已,賣什么樣的酒更只是過(guò)程中所要選用的經(jīng)營(yíng)工具。不靠賣酒掙錢,想是大多老板都樂(lè)意。許多酒廠老板容易陷入一個(gè)誤區(qū):看到某個(gè)酒水產(chǎn)品市場(chǎng)空間大時(shí),便一窩蜂的鉆進(jìn)去。沒(méi)有從另外一個(gè)角度想想為什么一定要通過(guò)酒水產(chǎn)品這個(gè)層面?除了酒水產(chǎn)品之外,還有其他方式或是產(chǎn)品能賺到錢嗎?有的!那么,筆者所說(shuō)的不靠賣酒賺錢,那么靠什么賺錢呢?把內(nèi)在的酒和外包裝的包裝分開,新增加一個(gè)生產(chǎn)項(xiàng)目:?jiǎn)为?dú)生產(chǎn)婚宴酒的專用外包裝。
這個(gè)婚宴酒的專用外包裝就是可以簡(jiǎn)便的套用在現(xiàn)有常規(guī)酒水產(chǎn)品的外面,西鳳酒代理 ,或是直接換掉現(xiàn)有的常規(guī)外包裝,西鳳酒招商,使得常規(guī)酒水產(chǎn)品馬上變成婚宴專用酒,這個(gè)包裝的使用可以范圍做的很廣,適用于不同的瓶形,不同的場(chǎng)合需要(結(jié)婚、開業(yè)、周年慶、生日等等),乃至可以套用在其他品牌的酒水產(chǎn)品上。
這樣做能解決那些問(wèn)題呢?
1、常規(guī)酒水產(chǎn)品與專用外包裝分開生產(chǎn),既不妨礙常規(guī)產(chǎn)品的正常生產(chǎn),又可以放大專用婚宴酒外包裝的設(shè)計(jì)花樣品種。放大消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)的選擇面,促成購(gòu)買。
2、可考慮把婚宴酒外包裝單獨(dú)賣給經(jīng)銷商。這樣經(jīng)銷商自己在接受到婚宴酒訂單時(shí),可安排進(jìn)行產(chǎn)品套裝,避免了單獨(dú)進(jìn)購(gòu)婚宴酒而帶來(lái)庫(kù)存上的問(wèn)題,又能迅速根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品類型。
3、婚宴酒外包裝還可以單獨(dú)售賣,方便一些既需要內(nèi)在品質(zhì),又需要特定場(chǎng)合需要的外包裝。這樣消費(fèi)者可自行購(gòu)買大品牌的酒水產(chǎn)品,再買些外套包裝,自己來(lái)進(jìn)行處理。
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