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【西鳳酒1952報(bào)道】前阿迪達(dá)斯體育營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)甘銘祺
全球最大的體育營(yíng)銷(xiāo)公司八方環(huán)球區(qū)副總裁秦哲明
如何做好運(yùn)動(dòng)員品牌開(kāi)發(fā)?一、要給你的客戶(hù)一個(gè)合適的定位,你手中的客戶(hù)是一個(gè)怎樣的形象,他可以帶來(lái)哪些區(qū)別于其他人的東西?二、得要學(xué)會(huì)去包裝和維護(hù)自己客戶(hù)的形象,去實(shí)現(xiàn)利益最大化。
我們給姚明和劉翔做個(gè)性品牌分析,姚明第一眼給人的感覺(jué)是令人尊重,劉翔則會(huì)讓人給他擁抱,他和你我的距離更接近。那營(yíng)銷(xiāo)姚明的時(shí)候,需要把他和消費(fèi)者的距離拉近,把他的幽默帶到生活。
早報(bào)記者 宋承良
因?yàn)楦咧、高曝光率,體育明星被看作是商品通向消費(fèi)者的最好介質(zhì)或橋梁,奧運(yùn)冠軍經(jīng)濟(jì)成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然現(xiàn)象。有價(jià)值就要發(fā)揮出來(lái),這是市場(chǎng)的基本規(guī)律!督(jīng)濟(jì)學(xué)人》一份報(bào)告顯示,每年全球育賽事的市場(chǎng)價(jià)值大約600億美元,其中離不開(kāi)明星運(yùn)動(dòng)員的巨大號(hào)召力,“是明星運(yùn)動(dòng)員將觀眾吸引到了賽場(chǎng)。哪個(gè)項(xiàng)目明星越多,名氣越大,其運(yùn)營(yíng)效益就越好。”在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),如何更好開(kāi)發(fā)運(yùn)動(dòng)員價(jià)值,這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)成為體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展中重要一環(huán)。
對(duì)于中國(guó)運(yùn)動(dòng)員品牌開(kāi)發(fā),有著多年研究與分析經(jīng)驗(yàn)的北京體育大學(xué)經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)教研室主任肖淑紅以她最近在美國(guó)的經(jīng)歷指出,“我之前剛?cè)ッ绹?guó)參加了體育分析年會(huì),他們一些量化分析的方式,值得我們借鑒。美國(guó)基于數(shù)據(jù)做決策,比咱們做得精細(xì)化。凡事要深度分析,深度探討,拍腦袋做決策已經(jīng)過(guò)去了。”另外兩位在業(yè)內(nèi)有著多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家重點(diǎn)提到了提前布局的重要性。
東方早報(bào):你們都曾在過(guò)去十多年時(shí)間內(nèi)為很多國(guó)內(nèi)著名運(yùn)動(dòng)員代理過(guò)相關(guān)業(yè)務(wù),在你們看來(lái),想要做好運(yùn)動(dòng)員品牌開(kāi)發(fā),有哪些值得注意的事項(xiàng)?
秦哲明:首先你需要獲得客戶(hù),之后就是要先定位你的客戶(hù),因?yàn)槟愕拿總(gè)客戶(hù)都是不同的,他們所對(duì)應(yīng)的客戶(hù)人群也是不同的。我在可口可樂(lè)工作時(shí)曾和姚明的經(jīng)紀(jì)人有過(guò)很多接觸,給我的印象是姚明經(jīng)紀(jì)人對(duì)于姚明的了解非常深刻,這種了解都可能成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的來(lái)源。他們給姚明的定位就是“大”,很多營(yíng)銷(xiāo)的案例都是圍繞“大”在做。還有我和姚明本身的交流,很驚訝的是他不是什么活都接,有一次美國(guó)一家出版社讓他出書(shū)談NBA的經(jīng)歷,他們和姚明說(shuō)知道你忙,不要你寫(xiě),只需要每天訓(xùn)練和比賽結(jié)束你對(duì)著錄音機(jī)說(shuō)幾句,之后都交給他們來(lái)做,這個(gè)報(bào)酬有250萬(wàn)美元,姚明最后拒絕了,他說(shuō)他要找到自己真正要做什么。
甘銘褀:我覺(jué)得一是給你的客戶(hù)一個(gè)合適的定位,你手中的客戶(hù)是一個(gè)怎樣的形象,他可以帶來(lái)哪些區(qū)別于其他人的東西?二是得要學(xué)會(huì)去包裝和維護(hù)自己客戶(hù)的形象,去實(shí)現(xiàn)利益最大化。
東方早報(bào):“姚之隊(duì)”負(fù)責(zé)人章明基曾這樣說(shuō)過(guò):你可以試著去找100個(gè)美國(guó)最有價(jià)值運(yùn)動(dòng)員,西鳳酒代理 ,與中國(guó)100個(gè)最有價(jià)值的體育明星對(duì)比,就會(huì)發(fā)現(xiàn),中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的價(jià)值原來(lái)是如此之低。對(duì)于你們來(lái)說(shuō),開(kāi)發(fā)運(yùn)動(dòng)員價(jià)值的最大挑戰(zhàn)在哪兒?
秦哲明:最大的挑戰(zhàn)在于運(yùn)動(dòng)員缺少端口去傳播故事,這個(gè)問(wèn)題在一些奧運(yùn)項(xiàng)目中尤其如此。這其中有一個(gè)“跨界”的問(wèn)題,你需要讓你的品牌多元化,豐富他的內(nèi)涵,增強(qiáng)外界對(duì)于他的認(rèn)知度。這也就是很多體育明星去時(shí)尚界和娛樂(lè)界的因素。
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