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【西鳳酒1952報道】從2000年潘剛正式踏入酒行業(yè),到現(xiàn)在已經(jīng)是第14個年頭了。用潘剛自己的話講:“我的路子和很多酒業(yè)人一樣,起初在酒企上班,從最基層的業(yè)務(wù)員干起,經(jīng)過自身的努力和學習,歷任部門主管、部門經(jīng)理,一直到后來的大區(qū)經(jīng)理。”
西鳳酒價格,2004年,身處生產(chǎn)企業(yè)的潘剛嗅到了流通行業(yè)的發(fā)展機會,他思索再三放棄了優(yōu)厚的待遇,離開企業(yè),開始了創(chuàng)業(yè)之路。潘剛創(chuàng)業(yè)的心境,正如歌曲《在路上》中唱的:“為不安分的心,為自我的證明”。創(chuàng)業(yè)之后的近十年,潘剛專注酒類流通業(yè),一步步將企業(yè)做大做強, 他所創(chuàng)立的百酒匯也成為一家專業(yè)從事投資管理、酒類戰(zhàn)略聯(lián)盟銷售、品牌開發(fā)和經(jīng)營管理的股份制企業(yè)。
西鳳酒價格表,《華夏酒報》記者來到四川百酒匯投資管理有限公司時,身為總經(jīng)理的潘剛正在給部分員工開會。借著等待的間隙,記者注意到這間新的辦公地點還未布置完畢,嶄新的辦公桌上還未來得及擺放辦公用品,沒有參會的員工正圍在一臺電腦旁專注地討論問題,門口有工人在有條不紊地擺放盆景。
不多久,員工會議結(jié)束,潘剛熱情地跟記者握手寒暄,親切的交談瞬間消除了距離感、陌生感。潘剛表示:“目前公司發(fā)展比較快,人員也越來越多,原有的辦公地點不夠用,所以又新置了一個辦公場所,還沒有完全裝修好,我們已經(jīng)等不及要搬進來了。”簡單的著裝、樸素的話語、直率實在的性格,這是記者對潘剛的第一印象。
多年來,潘剛一直認為自己在學習,在探索。浸淫行業(yè)多年,潘剛對企業(yè)有明確的定位——采用一站式模式打造“百酒匯”品牌,為客戶提供全面的服務(wù)。在此基礎(chǔ)上,他進一步對上下游資源進行整合,探索出百酒匯可持續(xù)發(fā)展的途徑。
打造一站式的酒類采購平臺
談及創(chuàng)業(yè)的深層次原因,潘剛解釋說:“進入新千年,中國酒業(yè)迎來了黃金十年機遇期。在這十年里,酒業(yè)快速發(fā)展,不僅生產(chǎn)企業(yè)銷售數(shù)字不斷飆升,而且酒類流通領(lǐng)域也發(fā)生著巨大的變化。”當時,憑借著在酒業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷,潘剛注意到酒類連鎖機構(gòu)在不斷興起,除傳統(tǒng)的商超渠道外,經(jīng)銷商自建的酒類連鎖專賣店開始取代名煙名酒店,酒類銷售向集中化、專業(yè)化靠攏。
對于喜歡用變化的思路看問題的潘剛來說,酒類流通業(yè)的這種變化意味著自己的機會來了,薈萃天下名酒的“百酒匯”順勢而生。潘剛對“打造一站式的酒類采購平臺”這一目標堅定不移。“企業(yè)定位是非常重要的,定位準確了,就能走得更長遠。”潘剛表示,從這些年的發(fā)展來看,“打造一站式的酒類采購平臺”定位準確,貼合市場發(fā)展的需要,公司自身的發(fā)展步伐比較穩(wěn)健。
在百酒匯發(fā)展過程中,潘剛非常注重企業(yè)內(nèi)功的修煉。“我們一直在練內(nèi)功,沒有大張旗鼓,我們在沿著既定的方向前進,只有做好自己才能談未來。”在潘剛的帶領(lǐng)下,百酒匯明確定位,不斷優(yōu)化自身的經(jīng)營管理架構(gòu),推進平臺化進度。他將百酒匯分為四大業(yè)務(wù)板塊并成立事業(yè)部:一是專賣店連鎖,專做百酒匯專賣店、百酒匯酒窖;二是餐飲渠道供應(yīng);三是酒水分銷,以四川省為中心向外輻射,做酒水商的一站式采購平臺;四是大客戶部,專門進行大客戶一站式供應(yīng)。
這種平臺化的思路自應(yīng)用之初到現(xiàn)在,市場優(yōu)勢在不斷顯現(xiàn)。目前,百酒匯的銷售收入已突破1億元人民幣,產(chǎn)品品類豐富,包括白酒、啤酒、葡萄酒等酒種,價格范圍區(qū)間大,單品價格從10多元/瓶到16萬元/瓶不等;產(chǎn)品線豐富,共1800多種單品。
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